Jim collins 'pinnsvin-konsept

I Good to Great bruker Collins Walgreens som et eksempel på et selskap som fint finpusset sitt fokus og utkonkurrerte aksjemarkedet mer enn 15 ganger fra 1975 til 2000. Endringene der var insiderdrevet.

Charles “Cork” Walgreen III forvandlet det mangelfulle selskapet ved å kvitte seg med mer enn 500 restauranter og fokusere virksomheten på å bli den mest praktiske apotekbutikken. Det var en emosjonell beslutning fordi Walgreens oppfant den maltede melkeshaken, bestefaren hans startet i matservering, og restaurantene Walgreen dumpet inkluderte de som er oppkalt etter ham, Corky's.

Men Walgreen var bestemt. Han ga teamet sitt fem år for å utføre oppgaven. Da det ikke hadde blitt gjort noen fremgang etter seks måneder, fortalte han teamet at de nå hadde fire og et halvt år. Deretter ble de opptatt. Med det innsnevrede fokuset er det flere Walgreens enn de allestedsnærværende Starbucks, og de tilbyr gjennomkjøring og døgnåpen apotek, selv i dodgy nabolag, influensa bilder på forespørsel, passfoto, rimelig melk og brød, alt designet for kundens bekvemmelighet.

Collins kaller dette "Hedgehog" -konseptet, gjør en ting og gjør det godt. I sin bok Good to Great bruker han lignelsen om den smarte, sluke reven og den enkle pinnsvinet. Ræven kommer stadig opp med nye ideer for å spise pinnsvinet, men pinnsvinet beseirer ham håndfullt ved å gjøre sitt eneste triks: å rulle inn i en tornekule.

Konseptet krever skjæringspunktet mellom tre svar: Hva brenner du for? Hva kan du være best på? Hva kan egentlig gjøre deg levende? Og svaret må oppfylle alle tre kriteriene.

Denne øvelsen kan også brukes av unge mennesker som prøver å ordne seg i livet, deres personlige pinnsvin, så mye som en virksomhet som prøver å finne ut hvilket formål de tjener.

På sin hjemmeside, www.JimCollins.com, tilbyr han forskjellige vurderingsverktøy og forfattere gratis.