Det er den du kjenner, og hva du kan gjøre for dem

Nettverk er ikke et møte du deltar på en gang i måneden eller en speed-dating begivenhet, komplett med bjeller som ringer deg videre til neste tonehøyde. Det er ikke en cocktailfest etter lukketid, og det ender helt sikkert ikke med å gi ut visittkort.

Nettverk er et tankesett. Det er en filosofi, en livsstil og en disiplin. Det er et bevisst valg å virkelig få kontakt med menneskene bak selskapene og titlene som er så elegant preget på visittkortene sine. Og folk som er mest flinke til nettverk innser motiv utgjør hele forskjellen i å koble til eller ikke.

Viktigheten av å vinne venner og påvirke mennesker er ikke et nytt konsept. Dale Carnegies klassiske bok, en målesning for nettverk, bidro til å løfte folk ut av depresjonen og fortsetter å tilby verdifull visdom i dag.

Likevel har du møtt folk som ikke får det til: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. De er på hvert første fredagsarrangement over hele landet, og styrker deg med å kjøpe det de selger, gi dem en jobb eller tilby dem salgsteams. Deres innsats er kortsiktig.

"Hvis du går inn i et forhold og nettverk bare for personlig vinning, personlige interesser og personlige mål, vil du inngå veldig grunne, veldig selvbetjenende forhold, og det kommer ikke til å få deg noe sted, " sier Tommy Spaulding, tidligere administrerende direktør i 'Up With People' og forfatter av It's Not Just Who You Know .

Når du møter noen nye, snu den typiske "Hva kan du gjøre for meg?" Tankeprosess på øret. Spør i stedet: "Hva kan jeg lære av denne personen, og hvordan kan jeg hjelpe dem?" Som, ifølge Spaulding, er nettgiving, et lønn-frem-konsept som vinner terreng. "Netgiving handler om å inngå forhold til en 'tjener' mentalitet versus en 'å bli servert' mentalitet. '

Beregnede og manipulerende forhold er ikke ekte og fungerer ikke på lang sikt for å bygge salget, troverdigheten eller CVen din. På den annen side sier Spaulding: "Hvert forhold jeg har inngått og bygd videre på å tjene dem, har blitt ti ganger tilbake."

Selvfølgelig kan du ikke tjene alle. Du vil slite deg ut. Fokuser på de du har en autentisk forbindelse med. Finn dem ved å velge dine nettverksmuligheter nøye og våge å bryte ut av den ordspråklige nettverksboksen.

Spaulding stemmer over Big Brothers hver eneste gang, gitt valget om å delta på et typisk nettverksarrangement i ettertid eller et Big Brothers, treningsverksted for Big Sisters med 100 andre unge ledere. “Har du noen gang bygget et hus for Habitat for Humanity med en haug med rykk? Det skjer bare ikke, sier han. Kvalitetspersoner har samme kvalitetsforhold. Se etter likesinnede som er involvert i likesinnede aktiviteter. Det er der du skal nettverk.

Nå ut

"Du må ha en evne til å gjøre ting litt annerledes hvis du vil ha forskjellige resultater, " sier Eddie Armstrong, hvis egen historie er et vitnesbyrd om kraften i nettverk, så vel som hans egen utholdenhet.

En utsatt, Arkansas-gutt fra et kjærlig eneforsørgerhus, lærte Armstrong debattferdigheter på den lokale Boys & Girls Club som til slutt førte til at han vant organisasjonens prestisjetunge nasjonale konkurranse og et stipend. Underveis børstet han albuene med en Who's Who av forretnings- og regjeringsledere.

Visittkortene han hadde med seg hjem var ikke bare minner som skulle kastes i en kommode, og han visste det. Dette var mennesker han kunne lære av, mennesker han ønsket å kjenne bedre. Så tenåringen rakk ut. "Jeg har for vane å skrive unike brev og personlige notater, " sier Armstrong. "Med tiden ble det en måte å leve på."

Å sette seg der ute gjorde en stor forskjell. “Ethvert profesjonelt forhold fra Tyson Foods til Boys & Girls Clubs of America, de spunnet ut av at jeg skapte forholdet til dem i utgangspunktet. Hvis de ikke visste noe annet om meg, visste de at jeg hadde nådd ut, sier Armstrong, som fikk landstingsforbindelsesjobber med Boys & Girls Clubs of America og senere med Tyson Foods som en av de yngste ledere. Han er nå en konsulent som spesialiserer seg i regjeringsrelasjoner, mangfoldsrelasjoner og samfunnssaker, og leder en stiftelse som gir stipend til minoritetsstudenter fra aleneforsørgere. Armstrong regner som sine nærmeste mentorer de forholdene han dyrket som tenåring.

Selvfølgelig startet Armstrong fra bunnen av. Han hadde ennå ikke fullført videregående skole. Men voksne som arbeider med nettverk kommer forhåndsinstruerte med eksisterende forhold. Bob Beaudine, en utøvende rekrutterer og forfatter av The Power of Who: You allerede kjenner alle du trenger å kjenne, uttrykker det slik: "Du kan stå midt i din egen diamantstrøm og ikke se den."

Beaudines 100/40 strategi sentrerer nettverk rundt dine nærmeste venner. "Det er en falsk forestilling å tro at suksessen din kommer fra en gjeng mennesker du ikke kjenner, " skriver han. Så gå av "Lone Ranger tredemølle" og be om litt hjelp fra vennene dine og vennene deres.

Når han forklarer det, er det omtrent 100 mennesker innenfor innflytelsesfeltene dine, hver vennekrets som er markert med ulik grad av styrkeforhold. Hjertetilkoblinger - kanskje 12 personer - bor i sentrum. Stråler utover er “Hvem” venner, allierte, talsmenn, bekjente og fans.

Bygge transformasjonsrelasjoner

Trikset her er å "gå dypt" med vennskap - ikke bredt. Det betyr å bruke mer tid på å bygge transformasjonsmessige, ikke transaksjonelle forhold. Dyrk "hvem" -vennene dine og øk antallene deres. "Når 'Hvem' -venner åpner verden for deg og inviterer deg inn, har du nå fått tilgang til en helt ny gruppe kvalitetsfolk, som hver har sin egen 'Hvem' -verden, " sier Beaudine. "De overlappende kretsene er 'kraften til hvem'. Det er en helt annen verden enn bare nettverk. ”

På et personlig nivå er alt du trenger å gjøre å bli med på LinkedIn, det profesjonelle nettverkssiden på nettet, for å forstå hvordan vennenes forbindelser kan påvirke deg og hvordan dine kan påvirke dem.

Tony Jeary, trener for noen av verdens toppsjefer og forfatter av Strategic Acceleration: Succeed at the Speed ​​of Life, bygget en karriere ved å hjelpe folk til å koble seg sammen. Han har åpnet dører som ellers var lukket. Han har gjort telefonsamtaler og introduksjoner, koblet noen av verdens høyeste oppnådde, og du kan satse om du noen gang har gitt ham visittkortet ditt, har han det fremdeles, eller i det minste en kopi av det!

”Jeg tror du blir mye mer verdifull for verden hvis du kan hjelpe med å knytte sammen og koble mennesker. Men hvor så mange mennesker går glipp av, er i deres vilje til å gjøre tjenester for folk foran, sier Jeary.

I flere tiår har Jeary notert på visittkort og returnert dem flittig til kontoret sitt for kopiering. Han har permer etter bindemiddel etter bindemiddel med kopierte visittkort, foran og bak, organisert uke for uke, år etter år etter år. Hvis du møtte Jeary rundt Halloween 2004, vil han finne kortet ditt og vite hva du snakket om.

Veikart til suksess

Selvfølgelig bruker han også en omfattende database og kobler folk til mobilen, men metodene, disiplinen og tankegangen som gjør Jeary til en suksessfull nettverksarbeider kan fås for et bindemiddel på $ 3, litt kopipapir og viljen til å gi noe av verdi til en annen person uten å spørre noe til gjengjeld.

Jeary og hans stab leter kontinuerlig etter måter å nå ut til menneskene han har møtt og gi dem noe av verdi. Det kan være så enkelt som å videresende en interessant nettstedlink eller så komplisert som å koble to administrerende direktører fra forskjellige bransjer til brainstorm markedsføringsstrategier. Uansett gir Jeary verdi til forholdet uten forventning.

“En del av hvem du er og hvordan folk ser deg har å gjøre med menneskene du kjenner. Hvis du kan ta det til bordet for folk, blir det personlige merket ditt forbedret. Enten du leter etter en jobb nå eller senere på veien eller leter etter investorer eller samarbeidspartnere, blir folk tiltrukket av mennesker som virkelig kan hjelpe dem, sier Jeary.

Enten vi innser det eller ikke, nettverk er en del av alles liv. Våre konsentriske sirkler av forhold fra virksomhet, ballfelt, kirke og skole påvirker livene våre. Hva vi velger å gjøre med dem er opp til oss.

Slik Eddie Armstrong ser det, “Det nye veikartet for suksess er bygget på forhold. Hvis du betaler frem og gir mer enn du blir bedt om, er du bestemt for gode ting. ”