Det er den siste dagen i 2009. Finn ut hvorfor du ikke oppfylte målene du satte deg i januar.

Har du mål?

Det er skrevet millioner av ord om mål. Jeg har personlig skrevet tusenvis av dem. Nittini prosent fokuserer på hvordan du skal sette dem i en eller annen form. Bøker, artikler, videoer, seminarer, online-kurs, og selvfølgelig, klassisk læring i klasserommet.

Alle setter seg mål. Noen mennesker setter dem på egen hånd, andre har satt dem for dem (salgsmål, salgsplaner, salgskvoter). Noen mennesker lager detaljerte spillplaner for måloppnåelse, andre skriver dem ned i sin dagsplanlegger, mens andre bare kutter ut et bilde fra et magasin som viser noe de skulle ønske de hadde, men ikke (f.eks. Bil, båt, hus, ferie).

Meg? Jeg legger målene mine på baderomsspeilet. I tydelig syn.

Mange passeseminarledere og motiverende foredragsholdere hevder at “mindre enn 4 prosent av alle mennesker setter seg mål.” Baloney. Alle har et mål, eller mange mål. Hvis du leter etter en kategori som passer til 4 prosent-tallet, er det menneskene som faktisk oppnår målene de setter seg.

Har du noen gang satt deg et mål du ikke klarte å oppnå?
Har du noen gang stoppet midt i et mål?
Har du noen gang falt tilbake på dine gamle måter?
Har du noen gang gått glipp av salgsmålene dine?
Det har du selvfølgelig. Alle har.
Vil du vite hvorfor?

Svaret

Gå inn i Ali Edwards. Og min personlige største "AHA!" Om mål. Hun har svaret.

På Alis blogg / nettsted spør hun leserne (meg blant dem): "Hva er dine intensjoner?" Det var et WOW !, en AHA !, og WAY COOL! øyeblikk, alt på samme tid. Jeg skal forklare hvorfor (eller rettere sagt, hvordan Ali forklarte det).

Mål og intensjoner henger sammen. Intensjoner går faktisk foran målsettingen.
Hvis du mangler intensjon, vil du sannsynligvis ikke oppnå målet du satte deg. For et enkelt, kraftig konsept. Og hva en sannhet.

Ali spør ganske enkelt: “Hva har du tenkt å gjøre?” Svar på dette spørsmålet, og handlingene for å oppnå det vil følge.

Mål vs. intensjoner - forskjellen

Du kan ha et mål, eller du har fått et mål, men å identifisere intensjonene dine vil avgjøre resultatet av innsatsen din (eller om det er et utfall).

Så ta en titt på mållisten din og spør "Hva har jeg tenkt å gjøre med målet mitt?"

Tenk på disse spørsmålene:

Hva vil du gjøre?
Hva trenger du å gjøre?
Hva må du gjøre?
Hva elsker du å gjøre?
Hvor mye elsker du det du gjør?
Liker du ikke det du gjør?

Nå, kanskje du bedre kan svare på hva du har tenkt å gjøre med dine mål?

Det du har tenkt å gjøre er tankene bak handlingene dine. Intensjoner er begrunnelsen bak dine ord og gjerninger. Hvis du har tenkt å manipulere, vil ordene og gjerningene dine følge. Hvis intensjonene dine er rene, vil dine ord, gjerninger og handlinger følge. Hvis du har tenkt å nå dine mål, eller et spesifikt mål, vil dine ord og gjerninger følge.

Jeg tror at kjærlighet og intensjoner er koblet mer lidenskapelig enn frykt og intensjoner, eller grådighet og intensjoner. Det er et gammelt ordtak som sier: "Veien til helvete er brolagt med gode intensjoner." Jeg lurer på hvor sant dette er. Personlig tror jeg det motsatte.

Det er typer intensjoner. De enkleste å definere er det "gode" og det "dårlige:" å ha til hensikt å gjøre det rette, eller å gjøre det galt. Noen ganger påvirkes intensjonen din om å gjøre feil ting av måten du føler deg på. Du tror at noen "fortjener" det du skal gjøre. Jeg tror det er "helvete" -intensjonen.

Uansett hva intensjonen din er, danner de grunnlaget for handlingene dine, grunnlaget for å oppnå dine mål, manifestasjonen av dine ønsker, og til slutt, oppfyllelsen av drømmene dine.

En praktisk leksjon

Til syvende og sist er leksjonen her å skrive ut intensjonene dine FØR du skriver ut dine mål. Begynn hver setning med, "Jeg har til hensikt å …". Vær enda dristigere og skriv "I slutten av uken har jeg tenkt å …" Å stille en frist vil gi deg mye mer motivasjon til å følge med intensjonene du oppretter.

Enkelt sagt, hva du har tenkt å gjøre er hva du faktisk gjør. Til tross for mål handler det om intensjonene dine.

En enkel måte å gjøre intensjonene dine klare er å kategorisere dem. Organiser kategoriene - skriv deretter ordene for å definere dem. Bruk enkeltord for å navngi kategoriene og setningene for å definere intensjonene dine.

Du kan for eksempel merke dem med følgende kategorier: personlig, karriere, jobb, studere, lese, virksomhet, liv, familie, penger, moro, reise, lidenskap og så videre. Du får ideen.

Deretter skriver du hva du har tenkt å gjøre, og gi deg en frist. “Jeg har tenkt å gjøre dette innen denne datoen…”
Nærmere kortsiktige frister har vist seg å være mer effektive enn lengre tidsfrister. Så skyt for å møte fristen din mot slutten av dagen eller uken mot slutten av måneden eller slutten av året.

Mine intensjoner

Hva har jeg tenkt å gjøre?

Jeg har tenkt å skrive en ny spalte neste uke, min 965
Jeg har tenkt å fullføre skrivingen og publiseringen av to bøker til i 2010.

Hvis du vil lære mer om Ali Edwards 'hensikt om intensjoner, kan du lese essayet hennes om emnet på www.gitomer.com (registrer deg hvis du er en første gangs bruker, og skriv ALI i GitBit-boksen).

I dag er den siste dagen i 2009, og dette er den endelige avbetalingen i SUCCESS Sales Challenge - men på ingen måte er det slutt på utfordringene du setter deg selv i å oppfylle dine salgsmål - og erklære dine intensjoner! Jeg vil takke alle som abonnerte og deltok i utfordringen og sendte inn kommentarer og oppdateringer om fremgangen de gjorde.

Se etter flere av artiklene mine i kommende utgaver av SUCCESS magazine og gjør dette til året etter dine beste intensjoner. Godt nyttår alle sammen!