"Jeg vil ikke ha pengene dine," sa ingen gründer noensinne - før nå

Å søke etter investorer i oppstarten er den hellige gral for gründere, som noen ganger bruker mer tid på å søke finansiering enn å bygge sin virkelige virksomhet og skape de gode ideene, produktene og tjenestene bak. Tross alt, "Det tar penger å tjene penger, " ikke sant?

Feil - i det minste når de pengene er gale penger.

Rett etter at jeg grunnla Geneca, samlet vi bare inn 394 000 dollar i kapital fra venner og familie. Selv om det kan høres ut som mye penger i den tekniske oppstartverdenen, er det absolutt ikke det. Vi hadde ikke "ekte" investorer som satte inn "ekte" mengder penger. Og det var med vilje.

Hvorfor? Fordi du ikke vil ha feil - for deg - slags investorer, eller kontantene deres.

Oppstarten din er babyen din. Det er en del av deg. Som sådan bør du sørge for at investoren din - og dine endelige mål - er kompatible, fordi …

1. De gale investorene skjev suksesshorisonten.

De fleste investorer tenker på kort sikt, med sikte på en rask avkastning på investeringen, en med en avkastning så umiddelbar og så stor som mulig.

Tenk på hva som skjer når et selskap blir offentlig. Fra det øyeblikket blir selskapet evaluert med tanke på kvartalsvis inntjening og markedskapital. Å møte inntjeningsprognoser og investorforventninger i hver syklus er avgjørende.

Så hva om du utvikler en god idé som krever betydelige investeringer i løpet av de neste tre kvartalene, men som vil gjøre tre år fra nå at bedriften din kan tjene dobbelt så mye penger? Du vil ikke kunne implementere den ideen fordi systemet du har opprettet, ikke lar deg gjøre det. Investorene dine lar deg ikke.

Hvis du av desperasjon (eller mangel på framsyn) tar på deg investorer som er totalt fokusert på kortsiktig avkastning, selv om fokuset ditt er på langsiktig vekst, vil du hele tiden rumpe hodene fordi målene dine aldri vil innrette seg.

2. De gale investorene krever feil engasjement.

Selvfølgelig tjener alle som er villige til å skrive en sjekk automatisk retten til å si fra seg, og kanskje det er rikelig med innspill det du ønsker. Kanskje, sammen med kapital, ønsker du stadig å trykke på investorenes erfaring, visdom og forbindelser.

Men en av grunnene til at gründere starter et selskap er å ta egne beslutninger og endre sin egen kurs. De fleste ønsker ikke det nivået av involvering. De fleste håper på relativt begrensede innspill fra sine investorer.

Hvis du vil ha mye engasjement, flott - søk investorer som vil være sterkt involvert. Hvis du ikke gjør det, må du søke investorer som er villige til å ta en baksete og la deg kjøre. For hvis målene og forventningene dine ikke er helt på linje, vil forholdet være surt … og det vil til slutt din virksomhet.

3. Feil investorer søker galt langsiktig utfall.

Kanskje du bare vil bygge et selskap til en viss størrelse og så selge det. Mange investorer søker det målet også, fordi eierandelen deres umiddelbart kan konverteres til en kontant avkastning.

Men å utbetale er kanskje ikke målet ditt. Det var absolutt ikke mitt mål. Du vil bygge et lønnsomt, bærekraftig selskap som kundene dine verdsetter og dine ansatte elsker å jobbe for. Hvis det er det du vil, trenger du at investorene dine også omfavner det. Som deg, de trenger å være i det i lang tid.

Ikke gjør det enkle, hensiktsmessige valget der investorene er opptatt. Og gjør definitivt ikke et valg av desperasjon. Vær smart. Vet hva du vil. Og vet hva de vil.

Investorer er ikke det eneste som kan smuldre virksomheten din. Forsikre deg om at du kjenner de 7 dødelige syndene for en oppstart før du starter.