Hvordan vinne mer salg

Det startet med en drøm. Markita Andrews ville reise verden rundt. Det var det hun fortalte moren sin på 8 år gammel etter at hun flyttet til New York. Moren hennes flyttet etter å ha blitt skilt fra faren til Markita. Det kunne blitt børstet av som en ønsket barnlig fantasi, men Markita var seriøs.

Moren til Markita var en servitør. På lønnen hennes ville det være svært usannsynlig at Markitas drøm noen gang skulle gå i oppfyllelse. Hun fortalte Markita at hvis hun virkelig mente det, måtte hun gå på college for å betale for turen en dag. Markita hadde en drøm, nå trengte hun en plan.

Mens det skjedde, holdt Girl Scouts en konkurranse. Den som solgte flest informasjonskapsler ville vunnet en tur rundt i verden. Markita hoppet ved sin mulighet! Hun så dette som sin billett for å oppnå målet sitt, og hun løp med det.

Markita lærte raskt. Hun oppdaget måter å overtale mennesker som ofte blir oversett selv av de beste selgerne. Her er 5 måter hun vant mer salg på: Hun var fet. Å slå på dører er en av de mest utfordrende salgsformene. Psykologer forteller oss at vårt største behov er aksept og vår største frykt er avvisning. Markitas evne til å møte avvisning og ikke ta det personlig er en vinnertrekk som holdt hennes fart fremover. Kontrastloven. Markita benyttet en fantastisk teknikk. Hun startet med et høyt dollarbeløp for å kondisjonere de potensielle kjøperne til å tenke stort. Enten de kjøpte varer med høyere pris eller lavere, var det sannsynlig at de kjøpte et produkt på grunn av alternativer og kontrast. Markita var langt mer vellykket enn sine kolleger fordi hun forsto denne overbevisende utløseren. Standhaftighet. Siden Markita hadde et sterkt ønske, klarte hun å fokusere på det når avvisning vekker. Hennes lidenskap for å reise rundt i verden var større enn noe salg. Hun holdt seg instinktivt til ideen om at (som Jack Canfield vil si) “'Nei' bare er et annet ord for det neste." Humor. Etter å ha brutt forskjellige salgsrekorder og nådd noe av kjendisstatusen, ble Markita invitert til å være gjest på The Tonight Show sammen med Johnny Carson. Under intervjuet spurte Johnny: "Hva er hemmeligheten bak suksessen din?" Markita svarte: "Jeg bare gikk til alles hus og sa: 'Kan jeg få en donasjon på 30 000 dollar til Girl Scouts?' Da de sa 'Nei', sa jeg, 'Vil du i det minste kjøpe en boks med Girl Scout-informasjonskapsler?' Fan Creation. Ved å fortelle andre om drømmen hennes, skapte Markita støtte. Hun fikk folk til å ville hjelpe henne fordi hun hadde et større formål. Hun hadde en visjon om noe større enn seg selv, hun ville ikke bare oppleve verden, men hun ville også betale moren sin. Denne lidenskapen resonerte med mennesker og skapte ravende fans som hadde rot for henne.

Så hva bør du gjøre? Ved å bruke overbevisende teknikker over deg og jeg vil garantert vinne mer salg. Du trenger ikke å være en Ivy League-grad for å ha tarmer, og du trenger ikke å være en lærd for å få bles. Det du virkelig trenger er hva Markita har, en doktorgrad i personlighet, prestasjoner og utholdenhet. Resten er bare produktkunnskap og repetisjon.

Siden det ble grunnlagt i 1912, har ingen andre solgt flere informasjonskapsler enn Markita Andrews. Ved å bruke en kombinasjon av lidenskap, overtalelse og litt psykologi, vant Markita mer salg (og muligens hjerter) enn noen annen jente i Girl Scouts historie.

Markita vant ikke bare sin tur rundt i verden, men hun solgte mer enn $ 80.000 dollar i informasjonskapsler i de tolv årene hun var jentespeidere. Ikke verst?

David Dallas Rivers er en mann, far til 3, en gründer, foredragsholder og markedsføringskonsulent for små bedrifter. Han er forfatteren av The Gift of Persuasion, How to Influence Others ved å være en bedre deg.