Å innse at aspekter av personlighetene våre er engasjert på forskjellige nivåer hver dag - hjemme, på jobb og på lek - er en ting. Å forstå hvordan du bruker denne kunnskapen er en annen. Men det er viktig. Å kunne identifisere personlighetstyper kan hjelpe oss med å utøve vår innflytelse, forbedre forholdene, kommunisere mer effektivt og oppnå suksess i det vi søker, enten det er å få barna våre til å hente lekene sine eller motivere et salgsteam til å nå et høyt mål.

Los Angeles-baserte forfatter og forsker Dario Nardi, doktorgrad, kikker inn i hjernen og kartlegger måter å forklare hva som får oss til å tikke. Han kom ansikt til ansikt med disse erkjennelsene da hans forsknings- og treningsvirksomhet i nevrovitenskap begynte å vokse.

"Jeg er ikke noen som er spesielt begavet i noe ledelsesmessig, " sier Nardi. “Jeg er en introvert, og gjør veldig mye min egen ting. Bare å vite at det er disse forskjellige typene mennesker der ute, og å ikke tvinge alle inn i hvordan jeg tenker, er et fantastisk skritt. Det er viktig å lytte til dem, lære nøkkelordene de bruker slik at jeg effektivt kan kommunisere med dem. Det er å utøve alle tingene som jeg tror noen bare kommer til på naturlig vis, men mange mennesker trenger å lære et sted underveis. ”

En annen ekspert på området, John D. Mayer, doktorgrad, forfatter og professor i psykologi ved University of New Hampshire, er en innovatør innen intelligensforskning og personlighetspsykologi.

“Gjør det noe at vi kjenner andre menneskers personligheter?” Spør han. ”Jeg tror at det betyr noe fordi hver enkelt av oss har vår sone med komfort og en evne-sone som vi kan engasjere oss i. Ved å kjenne til våre egne soner med komfort og våre egne utfordringssoner - hva vi er i stand til og ikke er i stand til - kan vi lede oss selv. Og hvis vi vet det om menneskene rundt oss, kan vi også være med å lede oss selv midt i disse menneskene. ”

Nardi, som har forsket på nevrovitenskap siden 2006, forklarer at en persons psyke - synergien mellom hjerne og sinn - er en sum av krefter som former hverandre og samutvikler seg til et kompass som gir oss retning.

"Folk av forskjellige personlighetstyper er ikke bare avhengige av forskjellige hjerneområder, " sier Nardi. ”De bruker hjernen sin på grunnleggende forskjellige måter. Hjerne, sinnskontekst og kultur former alle sammen hverandre og utvikler seg. Hesten former rytterens alternativer, mens rytteren former hestens alternativer. ”

For eksempel ser Nardi på hvordan forsøkspersoners hjerner lyser når de driver med en rekke oppgaver. Når hans elektroencefalogram, eller EEG, skjermen blir en solid lyseblå, opplever testpersonen hans kreativ flyt ved å gjøre noe han eller hun er dyktig til. Nardi utforsker hvordan vi kan aktivere disse toppmomentene og fortsette å pleie dem.

"Vi kommer inn i en sone på to måter, " skriver han. ”Ofte kommer kompetanse fra trening. En profesjonell musiker kommer i sonen mens han spiller sangene sine. Når vi virkelig er dyktige, er det nok å lukke øynene og forestille oss aktiviteten til å trigge oss inn i sonen. Andre ganger knytter toppmomenter seg til en persons personlighetstype, fra å gjennomgå fortiden til aktiv lytting, håndtere kriser eller forestille seg fremtiden. Uansett, å være i sonen gir oss ofte et skred med nesten feilfri kreative output. ”

Komme til dette punktet

Psykologer har utforsket teorien om personlighetstype siden den sveitsiske psykiater / psykoterapeuten Carl G. Jung introduserte konseptet på 1910-tallet. Jung identifiserte fire grunnleggende funksjoner: sensing (S), intuiting (N), tenking (T) og function (F) i enten den eksterne (ekstroverte) eller interne (introverte) verdenen. Han brukte totalt åtte kognitive prosesser, uttrykt som en stor bokstav for prosess (S, N, T eller F), pluss en liten bokstav “e” (ekstrovert) eller “i” (introvert) for å indikere orientering. Så "Se" indikerer ekstrovert sensing, der sensing knytter seg til engasjement med omverdenen.

På 1940-tallet skapte den amerikanske forfatteren Isabel Briggs Myers og hennes mor, Katharine Cook Briggs, Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), en test som hadde som mål å gjøre Jungs teorier “forståelige og nyttige” i folks liv. Denne forskningen er i kontinuerlig utvikling, og gir brukerne oppdatert og ny informasjon om psykologisk type og dens applikasjoner.

"Hvis folk skiller seg systematisk i hva de oppfatter og i hvordan de kommer til konklusjoner, er det bare rimelig at de avviker tilsvarende i interesser, reaksjoner, verdier, motivasjoner og ferdigheter, " ifølge Myers-Briggs Foundation.

Nardi advarer om at trening og et kompetansenivå er nødvendig for å effektivt evaluere og handle basert på personlighetstesting. Han coacher bedriftsledere som søker sertifisering i MBTI-evalueringer. "Sertifisering er åpenbart det første skrittet mot å vite det, " sier han. "Men selv å lese om de forskjellige personlighetstypene, hvis noen ikke er veldig kjent med dem, kan slå på noen lyspærer."

Folk kan komme på nettet for å hente materialet, sier han, “og det er en virkelig hjelp for dem, enten det er på arbeidsplassen eller å takle et vanskelig tenåringsbarn. Det gir dem en ekstra linse for å forstå hva som skjer med personen og språket for å uttrykke hva det er, og gir dem vanligvis ideer om hvordan de skal tilpasse seg annerledes. Tanken er at dette bare er enda et verktøy i verktøykassen vår for å hjelpe oss å takle andre mennesker. ”

Breaking It Down

Myers-Briggs-tilnærmingen kan forenkles til følgende trinn:

• Foretrekker du å fokusere på den ytre verden (dette kalles ekstroversjon eller "E") eller på din egen indre verden (introversion eller "jeg")?

• Foretrekker du å fokusere på den grunnleggende informasjonen du tar inn (sensing eller “S”), eller foretrekker du å tolke og legge til mening (intuiterende eller “N”)?

• Foretrekker du å først se på logikk og konsistens (tenke eller "T") eller først se på menneskene og spesielle omstendigheter når du tar beslutninger (følelse eller "F")?

• Foretrekker du å bestemme ting (bedømme eller “J”) når du arbeider med omverdenen, eller foretrekker du å være åpen for ny informasjon og alternativer (oppfatte eller “P”)?

De 16 personlighetstypene til MBTI er basert på kombinasjonen av preferanser i hver kategori, uttrykt som en firbokstavskode. Psykologer er raskt ute med å merke seg at det ikke er noen optimal type, og at målet med å vite om personlighetstype er å forstå og sette pris på forskjeller mellom mennesker. MBTI måler ikke egenskap, evne eller karakter.

En stor fem reise

Psykologer fortsetter å prøve å gjøre analyse av personlighetstype mer forståelig. En populær måte å måle personlighetstrekk på er kjent som Big Five (også referert til av mnemonics CANOE eller OCEAN): åpenhet, samvittighetsfullhet, ekstroversjon, behagelighet og nevrotisisme.

Brian Little, Ph.D., er stipendiat ved Well-Being Institute og direktør for Social Ecology Research Group i Institutt for psykologi ved Cambridge University. Han har gjort banebrytende undersøkelser om hvordan hverdagslige personlige prosjekter og "frie trekk" påvirker livets gang, en viktig måte å forklare og styrke menneskelig blomstring.

Under en fersk One Day University-presentasjon i Dallas, brukte Little en humoristisk anekdote for å forklare essensen av de store fem personlighetstrekkene. “Visste du at det er praktisk talt umulig for en voksen å slikke utsiden av albuen?” Spurte han publikum. "Og visste du at hvordan du reagerte på den informasjonen, gir oss et hint om din personlighet?"

Little bød da på en kort forklaring, etter OCEAN-forkortelsen. Den første egenskapen er åpenhet for opplevelse, forklarte han. " nå ut. De utforsker. De er nysgjerrige. Hvordan ville de håndtere albueeksemplet? Jeg tror de sannsynligvis vil prøve det. Kanskje på en subtil måte, men de er interessert i det. ”

Å være åpen for erfaring er en veldig god prediktor for ulike suksesser i livet, bemerket han, spesielt i spørsmål som involverer kreativ omforming av problemer i livene våre.

Den andre egenskapen er samvittighetsfullhet, sa han. "De som er svært samvittighetsfulle er preget av en lang rekke suksesser i livet, " forklarte han. "Faglig sett har de en tendens til å prestere bedre. I jobber har de en tendens til å ha raskere ytelser. De stiger til høyere nivåer, og kanskje overraskende, selv med hensyn til deres fysiske helse, overgår samvittighetsfulle individer de som er mindre pliktoppfyllende.

“Så, hvordan ville de takle albuen? Et annet kjennetegn er at de er veldig ordnede, planlagte. De planlegger. De planlegger. Jeg tror ikke de faktisk ville ha gjort noe med albuen her, men de ville ha skrevet en liten lapp som sa: 'Når du kommer hjem, sjekk albuen.' ”

Lite flyttet til E of OCEAN, ekstroversjon. "Den utadvendte personen har ikke bare prøvd, og kanskje lyktes, med å slikke sin egen albue, han eller hun har også lykkes med å slikke albuen til personen som sitter ved siden av dem, " sa han og fikk publikums latter til. “Ekstroverter som stimulering. De liker å bli engasjert i ting som gir belønning. Det er mindre sannsynlig at den mer introverte personen har gjort noe. ”

Videre til A, behagelighet, snakket Little om hvordan denne personen ville tenke hvor hyggelig av psykologen å ta en kompleks navngitt prosess og statistikk og gjøre dem hjemmekoselige og personlig relevante for publikum ved å bruke albue-anekdoten, mens den uenige personen kan innvende og si at han eller hun foretrakk statistikk.

Til slutt flyttet Little til nevrotikum for å fullføre OCEAN. "Jeg foretrekker at når jeg snakker med mennesker om nevrotisisme for å unngå at den tydelige karakteren av selve begrepet snakker om svært, kanskje altfor følsomme individer, " sa han. ”Overfølsomhet kan føre til noen virkelige smerter og smerter i ens liv. Neurotiske individer gjorde ikke noe med albuene, men de sa: 'Herregud, i årevis har jeg harselet med at jeg ikke kan slikke albuen, og jeg tenker på dette natt etter natt. Er jeg gal?' Ja. Det er veldig sannsynlig. "

Å sette ting i perspektiv

Little understreker at han ikke ville klassifisere noen av disse Big Five-egenskapene som gode eller dårlige, men snarere som dypt forskjellige og hver tilpasningsdyktig på sin egen måte til problemer mennesker møter i livet. Veien til selvinnsikt forblir målet.

"Så det er kanskje to aspekter ved å kjenne oss selv, " sier Mayer. ”Man vet hvordan personlighetene våre fungerer, og den første byggesteinen i det er å kjenne til personlighetens deler, som i hverdagslingen vil være ting som sjenert eller utadvendt, utadvendt eller innadvendt, eller samvittighetsfull eller uforsiktig. Når du har merkelappene, er den andre delen å vite når og hvordan du bruker dem. "

Selvkunnskap og kunnskap om andre mennesker er "en sammenkomst av din abstrakte kunnskap, om du vil, om hvordan personligheter er de samme og forskjellige, og hvordan du kan bruke disse etikettene nøyaktig på deg selv og andre mennesker, " sier Mayer.

Mennesker som kan skille hvordan hverandres personligheter er, har en naturlig tilpasningsfordel, sier han.

Og det er viktig å merke seg, sier ekspertene, at akkurat som verden ikke er svart og hvitt, er ikke alle oss verken ekstroverte eller introverte.

"Når du tar Big Five-varelageret, og det håper jeg du gjør, kan det hende du befinner deg i midten, " fortalte Little sitt publikum på One Day University. "De fleste er i midten."

Disse utforskningene av personlighet tillater oss å være åpne for hva som er av verdi for andre mennesker og å lytte etter og forstå nøkkelordene de bruker slik at vi effektivt kan kommunisere med dem, ifølge Nardi.

Men studiet av personlighet er alt annet enn en lukket bok.

"Vi psykologer vet ikke alt om personlighet ennå, " sier Mayer. ”For en del år siden gjorde jeg en undersøkelse av personlighetsbøker, og jeg fant ut at det var over 400 deler personlighet som sto i ordlisten til den første læreboka. The Big Five er viktige ting å se på, men det er langt fra alle de viktige aspektene ved individets personlighet. ”

Slik bruker du personlighetstypeinformasjon

I Neuroscience of Personality

, Dario Nardi, Ph.D., tilbyr følgende tips.

Ekstrovert sensing (Se)
Ekstroverte sensing (Se) mennesker klarer seg best i et stimulerende miljø med rik sensorisk inngang - mange vinduer, fristende utsikt og interessant innredning. Når du jobber med dem, sørg for og oppmuntre til bevegelse, bruk produktive pauser som vandringsmøter, og fokuser på utfordringer, noe som gir ressurssterke svar.

Innadvendt sensing (Si)
Introverted Sensing (Si) mennesker foretrekker miljøer med lite distraksjon og tid til å gjennomgå erfaringer for å basere nye lærdommer. Når du jobber med dem, bruk trinnvise metoder for å hjelpe dem med å utvikle ferdigheter, med et veikart for å spore fremgang, og gjenkjenne at de kanskje vil fokusere på en bane eller et mål lengre enn du måtte gjøre. Vær forsiktig når du gir tilbakemelding, inkludert bevissthet om ikke-verbale ledetråder som ansiktsuttrykk.

Introverted Intuiting (Ni)
Introverted Intuiting (Ni) mennesker trenger tid bort fra ekstern stimulering og verdslige krav for å få tilgang til rike interne prosesser. Når du jobber med dem, må du innse at de drar nytte av et fysisk eller sensorisk fokus (som å bruke en finger som en guide mens du leser) for å holde deg fokusert, og skaff deg tid til å utforske fremtiden og visjonene om hva som vil være, og jobbe med detaljene for å oppnå disse visjonene.

Ekstrovert Intuiting (Ne)
Ekstroverte intuiterende (ne) mennesker foretrekker forskjellige innspill til idédugnad, så når du arbeider med dem, tillater sensoriske distraksjoner med TV, radio og venner. La målene deres samle seg fra forskjellige innspill, mentale prosesser og sidespor i stedet for å skyve en lineær prosess. Fokuser på betydninger og forhold mellom ideer, og sørg for at analogier fungerer bra. Og bruk litt humor, ordspill og lignende kognitive spill.

Ekstrovertert tenking (Te)
Utadvendte tenkende mennesker bruker hjernen sin på en energieffektiv måte, og stoler først og fremst på å se målbare elementer, høre ord og ta beslutninger. De foretrekker å bruke og svare på fakta og figurer, og foretrekker bruk av visuelle / romlige formater som diagrammer, diagrammer og rutenett. Ikke ta feil av selvtillit og hastighet for kompetanse.

Introverted Thinking (Ti)
Introverted Thinking (Ti) mennesker har en tendens til å stole på sofistikerte, komplekse resonnementer ved å bruke flere resonnemetoder, inkludert deduksjon, kategorisering, veie odds osv., Og deres tankeprosesser er ikke direkte koblet til sanseinnspill, så beslutningen har en tendens til å være dyp og løsrevet. Gi tid til avklaring, da denne personen gjør og korrigerer feil, og streber etter høy nøyaktighet før implementering. Gi teknikker for å takle overdreven sosiale og emosjonelle data, som kan overvelde dem.

Ekstrovert føling (Fe)
Ekstroverte følelser (Fe) mennesker ivaretar ordene dine, og hvordan du kan evaluere dem mens de viser veldig lite fysiske tegn til å gjøre det. Etikken rundt folks valg og fiaskoer er svært viktig for dem, så gi rom for å diskutere hensyn til rettferdighet og urettferdighet. Bruk og reager på verdisladet språk, med fokus på valg av ord mer enn deres tone, som kan forbli stødig selv om du er opprørt.

Introverted Feeling (Fi)
Introverted Feeling (Fi) mennesker lytter intenst, spesielt for tonefall, motivasjoner, ord som knytter seg til verdiene dine og hva som ikke blir sagt. Snakk omtenksomt, ta deg god tid og ikke skynde deg, for etter å ha hørt kan denne personen virke overraskende definitive når det gjelder beslutninger. Snakk med hans eller hennes verdier, spesielt positivt følte de, mens du holder deg tro mot deg selv (ingen falsk effekt).

Er du en introvert? Lær hvordan du navigerer i det utadvendte kontoret med disse tipsene.

Denne artikkelen vises i januar 2016-utgaven av SUCCESS magazine.