Slik stopper du en oppstart

Roma ble ikke bygget på en dag, og det er heller ingen virksomhet. Bare spør Michael Conway, administrerende direktør for Clothes2Order.com. Conway, 42, lanserte klesbedriften i 2002 og har fortsatt å finpusse forretningsmodellen for å holde tritt med skiftende økonomiske trender og markeder. I dag er den London-baserte online forhandleren blomstrende, med kunder som inkluderer Google og eBay.

Conway, medlem av gründerorganisasjonen, tilbyr følgende "Seven Deadly Sins" for en oppstart, tilpasset fra et blogginnlegg i EO Overdrive .

1. Selvforsyning: Noen virksomheter jobber som solo-foretak, men de fleste må være skalerbare. Hvis du ikke vet hvordan du kan utvide virksomheten din uten å klone deg, blir du dømt til et liv med hardt arbeid med en lite verdsatt sjef - deg selv! Bygg nok marginer til prisene dine slik at du kan ansette eller outsource oppgavene du ikke trenger å gjøre.

2. Produktdyrkelse: Å være produktdrevet er en rask vei til å mislykkes. Det spiller ingen rolle hvor bra produktet ditt er hvis kunden ikke vil ha det. Vet hva kundene vil ha, hva de trenger og hva som skal til for å få det til dem.

3. Forsømmelse: Vanligvis sett når det gjelder lovlighet, strekker omsorgssvikt også til forretningsplaner. Når noen nevner for meg at jeg virkelig burde tenke på X, sørger jeg for at X er på oppgavelisten min i løpet av de neste 30 dagene. Noen ganger er ikke X noe problem, men hvis det er en tabbe som kommer tilbake for å bite meg, vil jeg bruke enda mer tid og penger på å løse det senere.

4. Velge et lite mål: Hvis du har valgt en liten nisje for virksomheten din, vil veksten opphøre veldig raskt, enten fordi konkurrentene har hjørnet markedet, eller du utvider for å fylle nisjen og oppdager at det ikke er noe annet å gå. Du kan være glad for å være den store fisken i en veldig liten sølepytt, men det er bedre å vite om det er fremtiden din før du hopper inn og gjørmer bort vannet.

5. Å spille lik spill: Denne ser ikke ut som en synd i det hele tatt, men det er en ødeleggelse for bedriften. Hvis du har forretningspartnere, er det fristende (og virker ofte rettferdig) å ha like store andeler i eierskapet. På lang sikt er det imidlertid usannsynlig at du og partneren din vil være enige om alle aspekter. Det er viktig å bestemme seg for hvem som skal ha myndighet til å ta tøffe beslutninger, og at den enkelte må ha tilstrekkelige investeringer i virksomheten til å være motivert.

6. Time-is-right-ism: Mange wannabe-gründere får aldri en virksomhet fra bakken fordi de søker garantert suksess. For ekte gründere er troens hopp lanseringsplaten, men for de "når-tiden-er-riktig" -entreprenørene er det poenget når de stopper døde.

7. Overbetaling for markedsandel: Å bruke for mye penger på reklame eller insentiver er en dødsfall for en virksomhet. Utfør i stedet en grundig vurdering av potensiell retur og test den grundig. Forsikre deg om at du ikke bruker mer penger på å få kunder enn å selge til dem. Og legg så til grunn vurderingen din som regel, slik at når virksomheten vokser, alle som har myndighet til å bruke penger på kundeoppkjøp, vet hvordan du måler kostnadene mot potensiell avkastning.