Slik selger du deg selv, uten å være en slimete selger

Salg er et ord med fire bokstaver - det er det du tenker, ikke sant? Det er knapt en kultur i verden som ikke ser på ideen om å selge som en liten icky. Men i sannhet praktiserer vi alle det fire bokstavene ordet - på alle områder i livene våre.

Ledere selger ideene sine til styret, de ansatte og samfunnet. Ansatte selger sine ferdigheter og kunnskaper til arbeidsgivere sine. Foreldre selger brokkoli og leggetid til barna sine. Og hvis du leter etter en betydelig annen, innrøm det, selger du attributtene og personligheten din til den spesielle personen.

Så hvorfor "ick" -faktoren?

Dårlige selgere. Mange av problemene med salg stammer fra våre erfaringer med påtrengende, til og med aggressive selgere, og ofte ender vi opp med å bare belage oss på å komme ut av samtalen. Denne typen salg pleide å være ekstremt effektiv. Det var en en-og-gjort modell som førte med mye glatt snakk og sjelden resulterte i gjentatt virksomhet.

Men i en tidsalder med hyperkobling og relasjonssalg, begynner den modellen å komme til utrykk. Forsøk å slippe unna med icky salgstriks og vær forberedt på å få ditt omdømme eksponert - og kommentert, delt og advart mot.

Hva om vi tenker bredere på konseptet med å selge og i stedet betrakter det som engasjement, innflytelse og til og med overtalelsesevne - en nyttig og slamfri ferdighet?

Faktisk er det ofte denne myke ferdigheten som avgjør vår evne til å lykkes. Nesten universelt er den imidlertid underutviklet hos ellers strålende mennesker og fungerer som et håndbrems på både karrieren og deres evne til å engasjere andre med ideene sine.

Så hva må vi gjøre for å forhindre døden til vår essensielle indre selger?

1. Med all respekt til Simon Sinek, start med WHO not WHY.

Din "hvorfor" er åpenbart en viktig motivator. Men hvorfor er ikke nødvendigvis min hvorfor, og likevel prøver så mange mennesker å overtale andre til å bli med i deres sak eller kjøpe sitt produkt eller en tjeneste fra en posisjon hvor gode de er.

En bedre tilnærming er å begynne med en miljøvurdering. Start samtalen der de er, med det de tror eller ønsker å oppnå.

2. Å selge er en lytteferdighet.

Du har to rader med tenner og en tunge, så lær deg å bite. Folk vil faktisk fortelle deg hvordan du kan påvirke dem - ved å fortelle deg hvem de er og hva de vil at verden skal kjenne dem som.

Å selge er en prosess med verdier og identitetsinnretning, så la den andre personen snakke, og du kan bli overrasket over hvor overbevisende stillheten din kan være.

3. Vær lett å være enig i.

Det er ekstraordinært hvor ofte vi mister et salg, et argument eller engasjement på arbeidsplassen bare fordi vi er vanskelige å være enige om. Mange ganger vil folk forbli overbevist, ikke fordi argumentet ditt er feil, men fordi de bare ikke vil at du skal vinne.

Så vurder ikke bare poengene du gjør, men også hindringene du bygger mellom deg selv, publikum og avtalen.

Vår evne til å selge - eller engasjere, påvirke eller overtale - definerer vår suksess i våre forretningsliv, våre personlige forhold og til og med vår egen selvinnsikt og effektivitet. Men for å få de resultatene vi virkelig ønsker, må vi snu tidligere modeller på hodet og i stedet lære å selge i revers.

Ser du etter et konkurransefortrinn? Bruk forfatter Robert Cialdinis 6 overtalelsesprinsipper for å trekke folk på din side.