Hvordan: navngi bedriften

Hva er i et navn? Når det gjelder virksomheten din, er svaret … en hel pokker, sier eksperter.

"Du har veldig begrenset tid til å få en potensiell kundes oppmerksomhet og svare på sentrale spørsmål om hva virksomheten din gjør, " sier Mark Joyner, forfatter av en bok om forretningsnavn som heter The Irresistible Offer: How to Sell Your Product or Service in 3 sekunder eller mindre . "Dette gjelder spesielt for små bedrifter som ikke har millioner av dollar å bruke på en stor merkevareinnsats."

Nøkkelen er å komme med et navn og tagline combo "som treffer deg mellom øynene på en øyne, " sier Joyner. Navnet skal være minneverdig, mens taglinjen trenger å svare på spørsmål den potensielle kunden ønsker å vite: Hva selger du? Hva koster det (ikke bare med tanke på pris, men også tid)? Hvorfor skal jeg tro deg? Hva kan jeg tjene på det?

For å komme inn på hva navnet og taglinjen skal være, kan du stille deg disse spørsmålene som Cheryl Isen, rektor ved Isen og Co., som ansetter vaktmarkedsføringssjefer:

1. Hva er selskapets egenskaper og personlighet? Er du en seriøs tankeleder? Synd og morsom? Hardkjørende og slagkraftige?

2. Hva er målet ditt demografisk?

3. Studer konkurransen. Hva kan du gjøre bedre? Hvordan kan du skille deg ut? Vær forsiktig så du ikke velger et navn som er for likt.

Vurder typen navn du er ute etter. Gigantiske selskaper som markedsfører dollar for å blåse har råd til abstrakte navn (tenk Amazon eller Bluetooth - visuelle ord som ikke sier noe om produktet). "Det er langt rimeligere å navngi et selskap med en beskrivende tittel og tagline, " sier Isen.

Noen få verktøy for å brainstorme navnet ditt:

• Verktøynavningsverktøy som Wordoid.com kan hjelpe deg med å generere ideer.

• Få ut ordboken og synonymordboka for å starte brainstormen.

• Liste over kvaliteter, tjenester eller løfter du vil formidle til kunden.

Gjennom hele prosessen er det viktig at du sjekker potensielle navn mot et nettsted som GoDaddy.com, som kan fortelle deg - gratis - hvis en URL er tilgjengelig. Isen sier at det er avgjørende for fremtiden for ditt selskap å velge et firmanavn som en nettadresse er tilgjengelig for, og lett identifiseres med og kobles til selskapet ditt.

For eksempel burde noen som tenker på å bruke ordet “synergi” for å navngi helsekonsulentselskapet sitt vurdere på nytt. Et raskt Google-søk gir toppresultater, inkludert SynergyHealthConcepts.com, TheSynergyCompany.com, SynergyHealthCare.org, SynergyHealthPLC.com og videre og videre. Hvordan vil en potensiell kunde noensinne finne deg på nettet?

Når du brainstormer for originale, nett-hofte navn, bør du vurdere repurposed ekte ord (Amazon), feilstavede ord (Flickr, Digg), forbindelser (Facebook), blandinger (), korte setninger (MySpace), suffikser eller prefikser (Mashable), eller laget -opp ord (Meebo).

Isen tilbyr denne testen for alle potensielle monikers:

1. Er det kort og enkelt? "Du vil ikke ha et navn på 11 bokstaver, " sier Isen. "Markedet vil automatisk forkorte det eller stave feilstavet - da mister du kontrollen over merkevaren din."

2. Er det minneverdig og unikt?

3. Er det lett å si? Lek med rim og alliterering (Dunkin 'Donuts). Den skal rulle av tungen.

4. Er det lovlig tilgjengelig? I tillegg til å finne en tilgjengelig URL, kan du søke i den amerikanske varemerkedatabasen på USPTO.gov for å se om navnet er lovlig varemerke. Vurder å ansette en advokat for å sikre at navnet er tilgjengelig.

Mercedita Roxas-Murray

Konserndirektør

Virksomhet: RedPeg Marketing, Washington, DC

Hvorfor dette navnet? Med henvisning til det klassiske brettspillet Battleship, symboliserer navnet selskapets oppgave å utføre strategi, innvirkning og resultater. Det er ment å forstås intuitivt og omgående forespørsel.

Resultater: Et av få uavhengige markedsføringsbyråer som overlevde og vokste siden grunnleggelsen for 18 år siden.

Vi ble grunnlagt i 1995 som Momentum Marketing, men det var et mye større, mer etablert markedsføringsselskap som hadde samme navn. I lang tid hadde vi godt av "Big Mo" (som vi kalte dem). Da vi snakket med blue-chip-selskaper, sa de ofte: "Åh, vi kjenner dere og arbeidet ditt, " men de tenkte virkelig på konkurransen vår.

Etter en stund begynte forvirringen å skade oss. Vi var i en tid med vekst, og gikk over fra et transaksjonsselskapsfirma til et fullservicemarkedsføringsfirma. Vi trengte å lykkes og mislykkes med vår egen identitet.

Å finne et nytt navn var et stort selskap som tok fem år med ekte arbeid. Et internt team fikk oppdrag å møtes en gang i måneden for å brainstorme og undersøke potensielle navn. Vi ba personalet vårt bore ned til essensen av hvem vi er, hva som gjør oss annerledes og hvordan vi kan visualisere disse egenskapene. Vi vurderte hundrevis av ideer og kjøpte 20 domenenavn og mange varemerker underveis. Vi spurte kunder, kunder og samarbeidspartnere hva de syntes om de forskjellige navnene, og til slutt begrenset det til tre. Vi hadde våre logoer for kreative avdelinger for de tre navnene og presenterte dem for eksekutivkomiteen.

Etter hvert ble vi enige om RedPeg, og refererte til brettspillet Battleship. Den foreslåtte medarbeideren forklarte: "Du er målrettet, du gjør en direkte hit, du er slagkraftig, og du setter inn en rød knagg for å illustrere streiken og suksessen." Det er kjernen i vårt merke. Vi rullet det ut til publikum i 2004.

Omtrent halvparten av personene som hører navnet, får det umiddelbart. Den andre halvparten får det rett etter at vi har forklart. Det gir oss en god blanding av å være umiddelbart gjenkjennelige og åpne en dialoglinje når vi holder presentasjoner. Det er et "aha" øyeblikk, og nostalgi av navnet gjør det minneverdig.

Dette nye navnet hjalp oss med å komme ut av skyggen av Big Mo, og å definere oss selv og bygge vår egen merkevare.

William Lau

Digital markedssjef

Virksomhet: CanvasPaintings.com, Brooklyn, NY

Hvorfor dette navnet? SEO-kraften er massiv, og den illustrerer nøyaktig hva selskapet gjør.

Resultater: 20 prosent av nettrafikken kommer fra nøkkelordene med selskapets navn: “Canvas” og “Paintings.” Salget økte med 23 prosent i 2012.

Vi er en online forhandler, så SEO (søkemotoroptimalisering) var avgjørende for å velge navnet vårt. Da vi lanserte i 2007, så vi umiddelbart på nøkkelordene kundene brukte for å søke etter det vi tilbyr - rimelig veggkunst, ferdig for hånd og solgt utelukkende online. Vi kom raskt inn på ordene lerret og malerier . CanvasPaintings.com var perfekt - SEO-verdien var høy, og navnet forklarte nøyaktig hva vi gjør - inkludert ".com", som er en del av firmanavnet.

Et eksplisitt, kjent begrep fungerte best for oss fordi vi hadde budsjett. Vi hadde ikke mye penger for å bygge merkevaren rundt et sært navn og logo. På det tidspunktet eide en liten butikkskunstbutikk CanvasPaintings.com, og vi klarte å kjøpe den enkelt for en femsifret sum.

Navnevalget vårt har vært avgjørende for vår suksess: En femtedel av trafikken til nettstedet vårt - som også er vår butikk - kommer fra folk som googler de to øverste nøkkelordene, som er navnet vårt.

Å ha et så lett forståelig navn har andre markedsføringsfordeler. Vi får mye engasjement i Facebook-kampanjer og klikk på Google AdWords samt e-postkampanjer. Potensielle kunder forstår umiddelbart hva vi gjør. Når de klikker seg inn på nettstedet vårt, trenger de ikke gjette hva de vil finne og er mer sannsynlig å være interessert i produktet vårt når de kommer dit. Dette øker salget og reduserer avvisningsfrekvensen. Hvis vi hadde et abstrakt navn, ville det ikke være sant.

Jan Tucker

Eier og grunnlegger

Virksomhet: White Lotus Living - Rene produkter for et sunt liv, Temecula, Calif.

Hvorfor dette navnet? Med tagline forklarer navnet nøyaktig hva e-detaljisten selger og kan gjøre for kunden.

Resultater: Salget økte med 25 prosent i 2012.

Jeg selger naturlige produkter for helse så vel som for hjemmet og hagen, og valgte den hvite lotus som symbol på selskapet fordi det representerer nøyaktig hva produktene mine kan gjøre for en kunde. Lotusen vokser fra skumle dyp av en vannkilde, og renser vannet før den blomstrer på overflaten. Dette symboliserer hva kundene mine gjør når de kjøper produkter som renser seg selv og miljøet. Selvfølgelig er hvitt også et symbol på renhet.

Jeg la ordet “levende” til “hvit lotus” i navnet av to grunner: For det første forklarer det at vi selger produkter som vil forbedre livet ditt, og antyder også ideen om en hel grønn levende livsstil, og det er det mange av kundene mine søker. Tross alt selger vi produkter som tjener nesten alle deler av kundens liv.

Og for det andre var webadressen WhiteLotus.com allerede tatt. Jeg trengte en unik URL som var nøyaktig navnet på selskapet mitt, som jeg fikk med WhiteLotusLiving.com. Det var veldig viktig for at folk kunne finne oss. Hvis de måtte jakte rundt på Google på jakt etter White Lotus Living under en annen URL, ville det bare være en veisperring til å selge.

Merkelappen “Rene produkter for et sunt liv” forklarer virkelig hva vi gjør. I noen få enkle ord oppsummerer det hva vi selger og hva kunden vil tjene. Den tagline er avgjørende.

Det har også vært viktig å velge et visuelt navn - det grafiske elementet i vårt merke er enkelt, men når folk ser kortet mitt, som inkluderer taglinjen, forstår de umiddelbart hva vi gjør. Enkelheten med både bildet og ordene er nyttig når jeg møter mennesker som er skeptiske til vårt oppdrag. Det hjelper meg å ombestemme seg.