Hvordan jeg fokuserte oppstarten min for å oppnå

Mens jeg så morgesurfere padle ut i Stillehavet i det vakre Sør-California, møtte jeg SUCCESS magasinutgiver Darren Hardy. Som første gangs gründer var jeg takknemlig og beæret over å snakke med Darren, som ga et vell av tilbakemeldinger og råd ikke bare for Traklight, men også for meg som utøvende leder.

Det har gått flere uker siden frokosten vår, og jeg tenker fortsatt på diskusjonen vår. Hvis jeg bare kunne skrive ut all den visdom Darren delte med meg. Imidlertid tror jeg det ville være mye mer fordelaktig å dele hvordan hans beste råd - spesielt temaet fokus - har bidratt til å forme noen nyere endringer på Traklight.

Koding eller salg

Jeg snakker for mye. Det har vært slik for alltid. Og hvis du får meg til å gå på oppdraget vårt med å utdanne mennesker til intellektuell eiendom (IP) og styrke dem til å ta kontroll over det, kan jeg ikke holde kjeft. Videre var jeg ikke klar over at når jeg sprer ut en ide, tror andre at jeg mener å jobbe med den med en gang. Disse tingene skjer når du er administrerende direktør. Jeg trenger å forstå at med makt kommer ansvar. Og jeg er ansvarlig for å holde teamet mitt på sporet.

Et av våre rådgivende styremedlemmer, Dan Tyre, har myntet uttrykket "koding eller salg: du må gjøre det ene eller det andre på Traklight." Kortversjon: ingen distraksjoner. Her er en enda kortere versjon per Darren Hardy: Focus.

Gjennom hans vismannsråd har Darren tvunget meg til å revurdere min begrensede båndbredde - og teamets - for å sikre at vi alltid vet hva vi skal kode eller selge, og fokusere på å gjøre nettopp det. Mens vi er rent fokusert på de to, har jeg tatt et løfte om stillhet når det gjelder å snakke om tilleggsstoffene våre. Jeg ser så alvorlig på laserlignende fokus.

Vi har nå en parkeringsplass for gode ideer, og hvert prosjekt må ha en eier, en tidslinje og en angitt plass i vårt nye prosjektstyringssystem. Jeg har gitt alle myndighetene mulighet til å utslette “ikke nå” hvis vi kommer på sporet av noe som ikke er koding eller salg.

Mine til bunnen av skaftet

Darren forklarte at ideer eller prosjekter er som oljebrønner. Du må få all oljen ut av brønnen før du går videre. Og likevel sliter mange gründere med å spre seg over for mange brønner med enten for mange produkter eller tjenester. Finansdirektøren vår jobber på heltid i gruvevirksomheten, så vi har byttet Darrens oljeboringsanalogi til gruvedrift. (Det gjelder fortsatt!)

Inntil nylig prøvde vi å gruve programvaren vår som service (SaaS) -produkter med gründere, våre SaaS- og bedriftsprodukter med advokater og private betatesting med etablerte selskaper. Betatesting er viktig, spesielt for en økende oppstart. Men alle disse mineshafts har spredt gruvearbeiderne våre for tynne.

Vi er nå fokusert på gruvedrift som SaaS skaft for gründere. Vi kan ikke sitte og vente på nye versjoner av kode, for ny API-funksjonalitet, for forbedrede aksler. Vi har gledet gründere med SaaS-produktene våre og må gjenta den suksessen til vi har en større markedsandel. Vi må gruve en skaft før vi gruve en annen.

Begynn med sluttmålet i tankene

En annen flott historie fra Darren var den av Michael Dell, som avviste Walmart som klient etter omfattende forfølgelse fordi han hadde en annen visjon for Dell. Han ønsket ikke å bli som Compaq. Michael visste sitt endelige mål, og han tok beslutninger basert på det.

Konkurrenten i meg sier at vi kan gjøre alt, men jeg må huske sluttkampen vår. Traklight er ikke en livsstilsvirksomhet. Vi bygger et skalerbart SaaS-selskap for gründere for å identifisere og beskytte IP. Vi har en treårsplan. Teamet mitt og jeg trenger å fokusere på det.

Det har gått ett år siden jeg deltok i SUCCESS Start Small, Win Big-konkurransen. På det tidspunktet var ikke salget i bresjen for meg. I stedet var jeg dedikert til å ansette fremragende mennesker som ville hjelpe Traklight til å lykkes, og stjerners mennesker vi har! Vi er mer enn 10 sterke meglere. Og med dette utrolige mannskapet er det på tide å fokusere. Vi må gruve det SaaS markedet slik at vi kan oppnå vårt endelige mål.

Takk, Darren, og alle de fantastiske menneskene på SUCCESS for din støtte.