Hvordan jeg gjør det - å jobbe et rom

Du nærmer deg døra. Du føler deg engstelig når du kommer inn i et rom fullt av fremmede. Hjertet ditt slår raskere og håndflatene blir klamme. Selv de mest selvsikre og sosiale av profesjonelle blir litt nervøse. Men med litt forberedelse - sammen med en viss coaching - kan du navigere i et rom med selvtillit og letthet.

Enten cocktails med klienter eller et søskenbarns bryllup, det å lage samtale skaper potensial. Mens noen mennesker er dyktige til tilfeldig chitchat, er sannheten at 93 prosent av oss selv identifiserer seg som sjenerte, sier Susan RoAne, kjent som The Mingling Maven® og bestselgende forfatter av How to Work a Room. Nøkkelen er forberedelse på forhånd.

“Les avisen, finn ut hva som foregår i samfunnet, næringslivet, den virkelige verdenen, for da vil du føle deg mer forberedt på å føre samtale. Ha en selvintro, men en lyst, ikke en heisetale, sier RoAne.

Når du går inn i en setting der det meste av rommet er fullt av fremmede, hvor bør du ta turen først?

“Det er folk som sier hodet mot midten, men jeg sier blikket mot periferien. De er enkle å nærme seg. De kan bare være en av de 93 prosentene som selvidentifiserer som sjenerte som er mer ukomfortable enn deg, sier RoAne.

"Stå i periferien, gjør behagelig kroppsspråk, og når noen inkluderer deg visuelt eller muntlig, gå inn. Når du er invitert, gi litt om deg selv. En kunnskapsrik mingler stopper opp og legger til de magiske ordene, 'Og hva med deg?' og så er du i en samtale, sier RoAne.

Når folk ikke umiddelbart vender vei, kan du sveve og gjøre lys av det. "Når det er pause, kan du si 'Unnskyld, kan jeg bli med deg?' Den er veldig elegant. Aldri har noen sagt nei, sier hun.

“Uten tvil, når du sier det høflig med et smil i ansiktet, vil noen gå tilbake og inkludere deg. Men du endrer ikke den til agendaen din eller til tonehøyde. "

Hvis du blir sittende fast i periferien, foreslår RoAne å flytte til en annen gruppe hvis du ikke blir inkludert etter noen minutter.

"Du vil høre folk si: 'Bare spør mange spørsmål.' Tør du ikke gjøre det. Du vil ikke virke som FBI. Samtale er en blanding, sier hun.

Debra Fine, en Denver-basert tidligere ingeniør, ble hovedtaler, trener og forfatter av den nye boken The Fine Art of Small Talk, sier at jo mer interessant du kan være, desto mer uforglemmelig blir du.

I en profesjonell nettverksinnstilling, hvilken informasjon om deg selv skal du prøve å jobbe i en samtale med noen nye?

"Jeg spiller samtalespillet når jeg kan, " sier Fine. “Hvis noen spør 'Hvordan har du det?' Jeg svarer kanskje med: 'Jeg har det bra. Vi dro på sykkeltur i Spania i år som var ganske et eventyr. ' Et annet svar kan være: 'Jeg har vært flink, bare fullført en kampanje for min siste bok.' Begge svarene engasjerer mennesker, og i tilfelle av sykkelturen min, gjør meg mer til en tredimensjonal person snarere enn en foredragsholder eller forfatter.

“Å nevne boka mi er fi nne så lenge jeg ikke fortsetter og fortsetter med den. Det som er viktigst er at jeg gir folk noe å snakke om med meg, ikke nødvendigvis med en agenda i tankene, men med målet om å koble seg sammen og ha en livlig samtale, sier hun.

Fine sier at målet er å ha en samtale som ligner på en tennisvolley i stedet for et battingbur. ”Et stort positivt inntrykk er målet. Det ligger alltid i oppfølgingen at et forhold bygges, sier hun.

Tony Jeary, en forretningscoach, presentasjonsekspert og forfatter av 14 bøker om emnet, foreslår å tenke på hvert møte som en presentasjon og en mulighet til å vise ditt beste. Finnes det tips for å avvæpne mennesker og sette dem rolig når du henvender deg til noen nye i et forretningsnettverk?

”Noe av det som gjør at folk kan være rolige og bedre til å dele, er å gi mennesker pusterom. Tilrettelegge for en intro og gi dem et øyeblikk til å tenke på hva de skal si, sier Jeary.

Etter å ha ledet med en introduksjon, kan du lage en forbindelse. "Det som er veldig kult, er hvis du kan tenke på de felles interessene og koble prikkene. Ikke bare hva gjør du, men hva dere begge gjør - dere begge skriver bøker, jobber med tjenesten osv. Hjelp med å konfigurere andre til å være komfortable med andre, sier Jeary.