Slik gjør jeg det: bob beaudine

Bob Beaudine kjenner a
mange folk. Som sjef for en
ledende søkeselskap
spesialiserer seg i idrett og
underholdning, han vet hvordan
å finne og koble mennesker
som trenger hverandre. sport
Illustrert kalte ham “toppen
front-office matchmaker i
sport. ”Presidenten og
Administrerende direktør i Eastman & Beaudine
har også intervjuet og coachet senatorer,
guvernører, generaler, administrerende direktører, universitetspresidenter,
studiopresidenter og til og med president George W.
Busk. Beaudine delte sin nettverkskunnskap i
KRAften til WHO: Du kjenner allerede alle deg
Need to Know, utgitt av Center Street i januar.
Han snakker med SUKSESS om høydepunktene.

Hva er forskjellen
mellom å bruke “Power of
WHO ”og måtene mennesker har
typisk nettverk?
Som en spirende gründer med en virksomhet
plan, kan det hende du trenger en
investor for å gjøre det fantastisk
ideen om deg til en virkelig virksomhet. I en
veldig utfordrende og usikker markedsplass,
hvem tror du er mer sannsynlig å gjøre det
skje - noen som ikke kjenner deg eller
noen som er en personlig venn som kjenner
ditt talent, energi, drivkraft og ambisjon for første gang?
Du vet allerede svaret! Kald
samtaler, masse e-postblåsing, visittkort passert
ut til nær fremmede, strategiske planer sendt til
noen du en gang håndhilste med - det er alt
ignorert og aldri tatt opp! Jeg vet, fordi
etter 25-pluss år som toppledende rekrutterer, har jeg vært på
mottar altfor mye av det.

Problemet med nettverk slik folk praktiserer det i dag er
at det innebærer vennskap med mennesker som egentlig bare er
bekjente. Folk har blitt lært - feilaktig - det
“Venner og forretninger er tabu.” På en eller annen måte, dra deg opp
av dine egne bootstraps har betydd å gjøre alt selv
med hjelp fra bare fremmede. Men sannheten er at du har en
kraftig nettverk - det er din " Kraft til WHO! ”

Hvordan utviklet du din
nettverksstrategier?
Jeg har utviklet en database med mer
enn 5.365 mennesker i min WHO- verden
som kan si: "Hei, Bob." Det virkelig
betyr ikke mye bortsett fra at jeg vet
mange mennesker på grunn av min virksomhet.
Jeg hadde det jeg syntes var en flott
nettverksstrategi, men jeg handlet om
å oppdage at jeg var død galt. jeg brukte
å prøve å ta på 1000 eller så et år med
notater og samtaler og besøk. Det var utmattende. Jeg har mer enn 5
millioner miles akkumulert på American Airlines for å vise for det!

En dag stoppet jeg opp og studerte hvem som faktisk hadde gitt meg
virksomhet eller berørte livet mitt på en betydelig måte over
siste 10 år. Jeg kan ikke fortelle deg hvor sjokkert jeg var
å lære at det bare var 87! Åttisyv
av 5.365! Hvordan kunne jeg ha savnet det?
Min strategi var å løpe over hele landet
som gir ut små biter av Bob til tusenvis
av mennesker, og avkastningen, i faktisk virksomhet,
var null. Misforstå ikke. Jeg liker å møte
folk, men jeg burde ha brukt mer
tid investere i de 87 som faktisk var det
påvirker livet mitt på betydelige måter. Nå jeg
fokusere en større del av tiden min på å samhandle
med menneskene på min 100 liste, folket
som påvirker livet mitt på viktige måter.

Hva betyr “å koble sammen
til din WHO ” ?
Vennskap er like viktig for vårt
drømmer og mål som mat og vann er for våre
organer. Ekte vennskap er helt basert på
kjærlighet, lojalitet og gjensidig hensyn. Det er
ingen forpliktelser. Venner kan hjelpe deg med å flytte drømmene dine og
mål inn i den virkelige verden. Hvis du har 100 venner og jeg har 100
venner, hvor mange har vi? 200? Nei, 10.000! Det er eksponentielt.
Når du tenker på at hver enkelt person i vennekretsen din
har stor innflytelse med vennekretsen sin, kan du begynne å forstå
den sanne kraften til WHO !

Strategien jeg lærer for å finne din WHO begynner å virke når du
husk, nå ut og koble til igjen. Det hele starter med en liste! Det store
ting med en liste er at det virkelig hjelper deg å avklare prioriteringene dine,
verdiene dine og dine personlige preferanser. Denne øvelsen vil forlate
du overrasket deg over de store forholdene du allerede har og
ressurser de tilbyr deg.

"Folk har
blitt lært -
incorrectly-
at “venner
og virksomhet
er tabu. ””

De fleste tenker sjelden på vennene sine som
kanaler for å oppnå sine drømmer og mål.
Men venner er forhånds kablet med en sterk
ønske om å hjelpe oss. Kanskje det er en gammel videregående skole
venn eller romkamerat på college
som du ikke har snakket med på mange år.
Kanskje det er noen du jobbet med en
for lenge siden hvem likte deg da og
holder deg fremdeles høyt aktet. Men du
har ikke tenkt på dem på lenge
tid. De bryr seg virkelig om deg
og når du tenker på dem nå
kan du finne deg selv å spørre: "Hvorfor
har jeg ikke holdt kontakten? ”

Som jeg viser i boken din, din “WHO
Verden ”har faktisk mange lag. De tre
viktigste er din indre sirkel på 12
venner, tre nære venner og en beste venn.
Det er en hjertetilknytning du bare ikke gjør
har med andre mennesker. Neste er dine WHO venner, folk
som du følte en spesiell forbindelse med, enten du var på jobb, kirke,
skole, en tjenesteorganisasjon osv. Deretter er det allierte eller mennesker
du får kontakt med gjennom din indre sirkel og WHO- venner.

Vennligst beskriv
tilkoblingen
mellom
Hva og WHO som det
gjelder å nå mål
og drømmer.
"Hva" i livet - hva du vil og hva du har gjort -
tar deg bare så langt. Etter hvert vil du komme til å klage deg
kan ikke krysse uten noens hjelp. Mennesker er broer du må
kryss for å komme dit du vil. Det er " WHO " jeg snakker
Om. Forstå at "Hva" aldri kommer til å spille før
" WHO " bringer deg over. Så spør deg selv, skulle du bruke
all din dyrebare tid med å studere, forske og meditere på
“Hva” uten å ha en plan for “ WHO ?” Nei! Gå dypt med deg
vennskap i år - ikke bredt! Din " WHO " er menneskene som
virkelig kjenner og bryr deg om deg, langt mer autentisk enn massene av
navn som folk oppnår å gi ut visittkort til fremmede og
gjennom sosiale sosiale lenker på nettet. Vær transformatorisk - ikke transaksjonell.

Hva er noen av de beste måtene å gjøre det på
kultivere disse eksisterende forholdene til
nå målene våre?
Jeg jobbet side om side
med faren min i mer enn
20 år i utøvelsen
søke virksomhet på Eastman
& Beaudine Inc. He
sa det alltid til meg
nøkkelen til
suksess var å få venner, hjelpe vennene dine
på alle måter du kan, og ikke gjør det
overrasket om du driver mye med
dine venner!

Å gi er en så viktig del av The
WHOs makt . Når vi endrer vår
paradigme fra “Meg først”, “Meg alene”
og “Jeg kan gjøre det alene” til “Hvordan jeg
kan hjelpe deg? ”“ Hva trenger du? ”
og "Ja, jeg vil hjelpe, " så alt inn
livene våre vil endre seg til det bedre. Zig
Ziglar sa det best: “Du kan få alt
i livet du vil hvis du bare vil hjelpe nok
andre mennesker får det de vil. ”

Du anbefaler å danne en
personlig styre for
styremedlemmer. Kan du forklare?
Ingen av oss kan se enhver mulighet
kommer vår vei, så vi trenger en selvbeskyttende
strategi på plass, som en brannmur som beskytter
datamaskiner fra destruktive virus som prøver
å snike seg i uoppdaget og krenke ødeleggelser. jeg har
komme til å tro en av de aller beste strategiene
du kan implementere for å oppnå maksimalt
beskyttelse er å lage din egen “personlige
styret. ”Det er syv kategorier
som utgjør ditt personlige styre: mamma og pappa,
kompis, beste venn, advokat, karriere eller livstrener, økonomisk rådgiver,
åndelig rådgiver. Det er et kjent ordspråk som sier: ”Planene mislykkes
for mangel på råd, men med mange rådgivere lykkes de. ”