Hvordan heidi klum skapte hennes multimillion

"Se Heidi Klum på TV, " sier John Rankin Waddell, den internasjonalt anerkjente motefotografen, bedre kjent i denne verden med bare sitt mellomnavn. Han har ofte jobbet med Klum - tyskfødt supermodell / personlighet / utøvende / for mye å nevne - i mer enn et tiår. Så, Rankin?

"Det du ser er hva du får."

Saken er at man ser så mye. Det er selvfølgelig Klums åpenbare skjønnhet; på 41, wows hun i en mengde. Men det er også Klum som satt på Piers Morgan Tonight og avfeide ideen om Botox med en klaff "Jeg vil helst alder."

Hun er piskesmart, et pålitelig Dr. House når hun diagnostiserer manglene i et plagg som har blitt satt sammen av en eller flere ambisiøse designere på reality-hit Project Runway, og er klar over at suksessen til showet ofte avhenger av hennes evne til å oppføre seg som en vakt, som setter opp muligheter for sine medpanelister i stedet for å score seg selv.

Hun er leken og senker seg ned på gulvet på scenen til America's Got Talent for å kysse en gris; men det som er åpenbart, om aldri nøyaktig sett, er all den alvorlige seriøsiteten som ligger til grunn for hennes suksess: hennes disiplin, hennes besluttsomhet, hennes forberedelse, sin profesjonalitet, hennes drivkraft for å gjøre alt hun berører en seier for seg selv og partnerne.

Så mange deler, så mange sider, så mye bevegelse. I 2011 sa Forbes at Klums inntekter på 20 millioner dollar gjorde henne til verdens nest høyest inntjenende modell (bak Gisele Bündchen), men observerte at Klum var et arbeid som pågår, og uttalte at hun fortsatte "sin transformasjon fra supermodell til forretningsmogul." Ved året etter var evolusjonen fullført. Klum hadde med suksess parlayed sitt sunne utseende og lekne appell til et merke, et større offentlig image som omfatter modell, TV-personlighet, produkttalskvinne, motedesigner, klesentreprenør, mamma og humanitær.

På tv er hun den Emmy-vinnende verten og utøvende produsent av Project Runway, som starter sin 14. sesong i juli; den utøvende produsenten og verten for Tysklands Next Top Model, nå i sin 10. sesong; og en dommer på America's Got Talent, som gikk inn i sin tredje sesong på showet i sommer.

Det ser ut til å være sysselsettende nok for alle som ikke heter Ryan Seacrest, men Klum har tydeligvis tid til alt annet enn lediggang. I januar introduserte hun Heidi Klum Intimates for undertøyfirmaet Bendon, noe som gjorde det til en stablemate for hennes eget merke, Truly Scrumptious, en serie barneklær og utstyr som hun selger gjennom Babies “R” Us. I samarbeid med Klum avsluttet den New Zealand-baserte, Australia-baserte Bendon sitt 25-årige lisensforhold med den australske supermodellen Elle Macpherson. Avgjørelsen reflekterte ikke et ønske om å gjøre en generasjonsskifte (Klum er ni år yngre enn Macpherson) så mye som et ønske om å gjøre et Q-rating-sprang.

"Hun er veldig aktiv i media i dag, " sa Bendons administrerende direktør Justin Davis-Rice til avisen The Australian . "Vi lette etter noen som ga oss en mye større internasjonal rekkevidde, og Heidi løfter det." Klums appell går ikke bare utover landegrensene - den går gjennom vegger. Klum kan selge kniplinger og blanke snørebukser, spinkle ringer og slitesterke bleier. Hun er en mor Jordache ansatt for å selge jeans til tenåringer, en fitness-talsmann Carl's Jr. Valgte å kose med en dobbel cheeseburger, en supermodell Macy ble valgt til å representere sin forpliktelse til high fashion, og Dr. Scholl valgte å selge puder for å dempe hennes Jimmy Choo'd-up føtter.

Klum er like global som UNICEF … som bare er en av de veldedige organisasjonene hun støtter.

Man kan se på en slik kundeliste og konkludere med at Klum ganske enkelt sier ja til alle. Men det motsatte er sannheten. "De sier at når du lykkes, må du være kresen om hva du blir involvert i, " sier Klum til SUCCESS mens hun slapper av hjemme i Los Angeles. "Jeg velger ting jeg tror på. Mange selskaper kommer til meg, men jeg prøver å begrense mitt engasjement til de som passer det jeg står for eller som representerer noe som interesserer meg."

I Bendons tilfelle, sier Klum, var det hennes fortrolighet med merkevaren og markedssegmentet. "Jeg kommer fra undertøyverdenen, " sier hun. ”Jeg har alltid vært mer tilknyttet Victoria's Secret og badetøyet Sports Illustrated enn den høye moteverdenen Paris og Milan. Jeg har alltid vært opptatt av klærne jeg har modellert, har aldri vært å stå rundt med kjeft når jeg har hatt noe å si om materialet, snittet eller hva som helst. Så da Bendon, som jeg visste at hadde gjort en god jobb med Elle Macpherson, tilbudt meg min egen linje, der jeg kunne få ideene mine hørt og ha et hjem, var jeg veldig interessert. ”

Det mest oppsiktsvekkende med dette virvlende dervish aktivitetsnivået er at det er Klum selv som får alt til å skje. Hun har en gruppe kolleger som støtter henne, men det er ikke som om hun overlater teamet hennes til å sjonglere alt. Det er alltid Klum selv med klientene, Klum på rullebanen, Klum på settet. Ren fysisk energi ser ut til å være det essensielle elementet i å håndtere det hele, men hun sier at den sanne hjørnesteinen er organisering.

"Jeg er en planlegger - ganske tysk på den måten, " sier Klum. "Jeg kan fortelle deg overalt hvor jeg skal være i løpet av de neste ni månedene."

Hun krysser av for en rekke bestillinger og forpliktelser… 17 episoder av Tysklands Next Top Model, fem dager viet til hver, skutt i løpet av fem måneder, etterfulgt av 2½ måneders bruk av å skyte America's Got Talent . “På mandager bestiller NBC en privat jet for å fly Howie Mandel, Mel B. og meg til New York. Vi skyter live på tirsdager og flyr tilbake onsdag. ”Somrene er for Project Runway : seks intense uker i New York. Fem eller seks designmøter klatrer opp i kalenderen hver måned, sammen med postproduksjonsopptaksøkter for Tysklands Next Top Model, gjort fra hjemmestudioet hennes. "Jeg gjør alle mine egne voice-overs, " sier hun. "Bare 'okay' er aldri bra nok."

Og resten av tiden? “Når jeg ikke jobber, ” sier Klum lyst, “jeg kjører barna til skolen, henter på e-post og går til hjemmekontoret mitt og begynner å designe.” (Klum har to gutter og to jenter som hjelper til med å holde henne opptatt .)

En detaljert tidsplan er selvfølgelig ganske ubrukelig uten en forpliktelse til å holde seg til den. Jennifer Love, visepresident i Heidi Klum Co., husker en dag for noen år siden da Klum skulle forlate på slutten av et kosmetikkopptak i Praha og ta et tog til München, hvor hun ville bli ført til en jobb i Salzburg, Østerrike. En plutselig snøstorm økte trafikken, og stoppet Klums bil like utenfor jernbanestasjonen når avgangstiden nærmet seg.

"Det neste jeg visste, Heidi hadde hoppet ut av bilen, " sier Love. "Hun løp nedover gaten til terminalen - løp i høye hæler, husk deg, til det ble for farlig, og så resten av veien på bare føtter." Slik dedikasjon fortjener belønning, men ikke i dette tilfellet; toget hadde forlatt, og ikke flere var planlagt. På det tidspunktet ville mange stjerner sjekket inn på et hyggelig hotell og forlatt kollegene i Østerrike for å ordne opp skadene. Ikke Klum. "Hun satt på stasjonen og jobbet telefonene sine og prøvde å leie en bil, mens hun prøvde å få jernbanen til å planlegge et tog, " sier Love. ”Du kan tro at hun ville vært anspent eller sint, men hun var så rolig og hyggelig som kan være. Etter en stund ble hun sulten, men det var ingenting som var åpent, så hun spiste en kald hotdog fra en automat. ”Klums tålmodighet lønnet seg: Snøen stoppet, togene begynte å rulle, og hun kom til München i tide for å lage hennes forbindelse, tross alt.

***

Fastsettelse var karakteristisk for Klum helt fra starten av karrieren. Hun ble oppvokst i en liten by utenfor Köln, og hadde ingen ambisjoner om å modellere - “Lidenskapen min danset; Jeg ønsket desperat å være en danser ”- til en venn overtalte henne til å delta i Model '92, en nasjonalt fjernsynskonkurranse. Av 25 000 deltakere ble Klum kåret til vinneren.

Bare noen få minutters høydepunkter fra serien er bevart på YouTube, og utgjør noen av de sjeldne opptakene der Klum virker til og med litt overveldet av omgivelsene. Og ikke alle var imponert. For kort, spottet baronene av high fashion på 5 fot-9-tommers Klum. For tungt . For … skummel .

"Hun gliser alltid så dumt, " snuste den tyske designeren Wolfgang Joop.

Klum dro fra Paris til Milan til London uten å gjøre mye inntrykk. Etter hvert ga hun opp high fashion-modellering for å fokusere på undertøy og badetøy, der suksessen hadde blitt oppnådd av modeller som Cheryl Tiegs og Kathy Irland, som var mer krøllete og mer personlige enn rullebanene til haute couture.

Til slutt kom hun til New York. "Det var ingen garanti for at hun kom til å gjøre det, " husker Desiree Gruber. Nå produsent av Project Runway, Gruber var da en ung motepublisist. “Hun måtte flytte til et nytt land, måtte lære engelsk - det var ikke lett for henne. Men du kunne se at hun ønsket å lykkes, at hun hadde et naturlig ønske om å gjøre det bra. Det som var oppsiktsvekkende var at i et felt der det er mye ambisjoner, var det ingen som harnet henne. Hun var bare så ivrig etter å lære. Hun ville identifisere menneskene som hadde vært der hun ønsket å være, og hun ville studere dem og spørre dem hvordan de kom dit. ”

“Hva er denne 'publicist'-jobben?", Husker Klum en gang han spurte Gruber. "Og kan du gjøre noe rundt meg?"

I januar 1998 dukket hun opp på forsiden av badedrakten Sports Illustrated, og krøpet seg på en uberørt hvit strand på Maldivene. Hun så aldri tilbake. Derfra gikk det videre til en lang og gunstig tilknytning til Victoria's Secret, omslag av Vogue og Elle og Marie Claire, og alle mulighetene superstjerner ga - forutsatt at hun satte inn arbeidet som kreves.

"Det er utrolig for meg hvor ofte folk er uforberedt på å prestere i et profesjonelt miljø, " sier Klum. “Du går på skudd - det er modeller: De er sent; de er hangover; de sover i sminkestolen; armhulene deres er ikke barberte. Vi har disse jentene på Tysklands Next Top Model . De er 16 eller 18 år gamle. Jeg forteller dem at modellering er en god jobb. Du kan tjene mye penger. Men behandle det som en jobb. Hvis du kommer inn og er sen, eller hvis du er sutret eller lunefull, vil du ikke bli spurt tilbake. Vær hyggelig. Var hyggelig å være sammen med. Ikke se på klokka hele dagen. Vær oppmerksom og gjør din del. Dette er ikke en kaffee-klatsch . De betaler deg mye penger! ”

Dette er den holdningen Klum gir til alle sine anstrengelser. "Forberedelser er alt, " sier Klum. “Å lage en soufflé er utfordrende, men den 20. du lager er enklere enn den første. Hvert år er finalen i Tysklands Next Top Model et tre-timers live-program, en enorm affære, sendt fra et stadion i Köln. Og som vert, så mye av det er på meg. Jeg introduserer deltakerne, jeg gjennomfører intervjuene, jeg tar med Lady Gaga, Maroon 5, Justin Bieber. Det var ting i karrieren min som kom lett til meg - ser kul ut, ser sexy ut. Men ikke snakk. Jobber ikke med en teleprompter. Jeg måtte jobbe med det, og selv nå tar jeg ikke det lett. Når regissøren sier: 'OK, øvinga i morgen er klokka 11, ' sier jeg, 'Flott, teleprompter-fyren og jeg vil være her klokka 7.' ”

Når finalen brytes, sier Klum: “Det er som den største klippen har blitt løftet fra skuldrene mine. Folk sier: 'Å, du får det til å se enkelt ut', men de aner ikke hvordan jeg føler det.

Fotografen Rankin har ofte sett bevis på Klums arbeidsmoral. "Hun slutter bare ikke før jobben er ferdig, " sier han. "Men det som er spesielt med Heidi, er hvor gøy det er å jobbe med henne." Blant hans samarbeid med Klum, som inkluderer reklame og magasinarbeid, er boken Rankin's Heidilicious fra 2009, der modellen blir fanget snarrende og later til å være en katt, og bli gjennomvåt i sjokolade, blant andre positurer. "Heidi er super-super-smart, " sier Rankin. ”Alle de flotte modellene forstår hvordan de ser på alle vinkler, men Heidi var en av de første modellene som så på bildene som var tatt på en skjerm, slik fotografer og kunstregissører gjør. Hun forstår at hun er en figur som folk blir trukket til - det har med øynene å gjøre, tror jeg - og hun vet hvorfor, og hvordan hun kan bruke det for å få folk til å svare på henne. ”

Dette, sier Rankin, gjør henne spesielt verdifull for en klient. “Hvis du kommer inn med en veldig spesifikk idé om hva du vil, vil Heidi gå en halv kilometer ekstra for å være sikker på at du er fornøyd. Men så tar hun med seg noe annet - en annen idé, et annet blikk, noe du ikke forventet. Hun vil sette på en plate, hun vil begynne å flytte; hun vil endre ting og gi deg noe annet. Kanskje det er noe nytt og annerledes. Kanskje det er den originale ideen med noe ekstra. Men det kommer egentlig av at hun forstår mote, reklame, markedsføring, hele spekteret av virksomheten, og mest av alt, seg selv. ”

I Melbourne i januar for å fremme introduksjonen av Heidi Klum Intimates, tok Klum podiet iført en lavt stupende, lårhøy svart kjole, og lite mer foruten brannbil rød leppestift. Klum, som poserte sammen med en fotballstjerne som ble drept modell, ved navn Kris Smith, lente seg og plantet en bukett med kyss på sin jævla medarbeider, og etterlot et kart med perfekt dannede leppestiftlepper på hans noe dumme krus. Bildene oversvømmet sladdersider, og sumpet og Instagram. Media kan være nye, men i hendene på en mester er triksene evige.

***

Som den sentrale figuren i hennes virksomheter er det ingen tvil om at Klums stemme bærer enorm autoritet, men hun sier at hun aldri anser seg som sjefen. "Jeg bare ikke, " sier hun. “Publisisten, jentene på kontoret, vi er et team. Hvis noe, tenker jeg på meg selv som en soldat. Jeg jobber der foran, og teamet mitt er bak meg. Og jeg rapporterer tilbake om hvordan det gikk og hva vi kan gjøre bedre. Jeg skylder teamet mitt mye, og jeg setter pris på hva hver og en gjør. ”En del av Klums shtick på slutten av hver episode av Project Runway er å flytte tvillingluftkyss til den avtroppende skuffede designeren, men som det viser seg, “ Jeg har aldri sparket noen, sier hun. “Jeg er veldig lojal. Alle som er med meg har vært med meg i åtte eller ti år, og det er viktig for meg at de er komfortable og glade. ”

En grunn til at Klum kan opprettholde en jevn atmosfære er at hun ikke tillater problemer å feste. "Jeg kjefte aldri, " sier hun, "men jeg lar aldri ting gå. Hvis noe går galt, setter vi oss ned, vi snakker om det, vi brainstormer, vi finner ut hvordan vi kan forbedre oss. Ikke alt fungerer, men du kan ikke være ulykkelig med det hvis du har jobbet hardt og prøvd ditt beste. vi bør alltid prøve å gjøre det bedre. ”

Klum bærer denne holdningen med seg overalt. "På et Heidi-prosjekt, " sier produsent Gruber, "alle har en del i gevinsten - klienten, mannskapet, sponsoren, alle sammen. Hun er veldig flink til å bringe sine ulike interesser sammen til gjensidig nytte, særlig hennes veldedige formål, som Barnehospitalet i Los Angeles. ”Klums forkjærlighet mot nettverk for godt var aldri tydeligere enn i 2012, da orkanen Sandy smalt inn i New York- New Jersey-området. Arbeide med en annen favoritt veldedighetsgruppe - Guds kjærlighet vi leverer, som tar varme måltider til hjemmeboende mennesker - Klum fylte en lastebil med virkelig deilige klær, bleier og andre nødvendigheter og tok dem med til de plutselig hjemløse i regionen. “Jeg er mamma, ” sier Klum. "Jeg vet hva familiene trenger, og akkurat da trengte de mye."

Planleggingen hennes kan være trang, men sjelden lar hun virksomheten bryte inn i familietiden. Dagene hennes begynner ofte tidlig, men de slutter rundt 5 år, når hun drar hjem til sine fire barn. "Jeg spiser middag med dem, bader dem, leser dem - vær mamma, " sier hun. “Og i løpet av den tiden er telefonen slått av. Noen ganger kan ting vente. ”

Hun er tross alt verdt det.

Heidi Klum har lykkes med å stramme fra modell til mogul. Ta en titt på 4 visdomstykker hun lærte på vei til toppen.