Hvordan kvelning under press kan være en god ting

Har du noen gang vært en del av noe minneverdig, men av alle gale grunner? Det er sånn hvordan tonehøyden min på Shark Tank gikk ned.

Relatert: Hvordan Tower Paddle Boards overlevde Shark Tank

Hjulene gikk av da lysbildefremvisningen min stoppet midtpresentasjonen. Stresset, frosset og ikke i stand til å komme seg, snublet jeg gjennom resten av banen, alt mens jeg ble ertet av haiene.

Jeg kan imidlertid fortelle deg dette: Selv om det ikke var min mest positive gründeropplevelse, var det til slutt en suksess. De fleste husker bare min katastrofale tonehøyde, men mange glemmer at jeg trakk en avtale med Mark Cuban fra den brannen.

Jeg er klar over at situasjonen min ikke nødvendigvis er typisk. I de fleste scenarier ville en mislykket tonehøyde være slutten av veien, ikke begynnelsen på en ny sti. Men det er mye å lære av kvelning under en profesjonell situasjon.

Hvorfor kveler folk

Å gi en vellykket tonehøyde kommer ned på forberedelser og selvtillit. Ikke bare hjelper dette deg med å improvisere når presentasjonen begynner å gå av skinner, men den viser også investorene dine hvor dypt du er.

Kvelning under situasjoner med høyt trykk blir vanligvis oppkalt til nerver, men University of Chicago psykolog Sian Beilock tror det er mer til disse øyeblikkene av stress. For henne spiller arbeidsminnet en viktig rolle i ytelsen på stedet, og intelligente mennesker har ofte en overflod av det. Men når bekymringen sniker seg inn, spiser den bort i arbeidshukommelsen og gjør det lettere å glemme de tingene du normalt husker med letthet.

Det er også alvorlige konsekvenser av å kvele utover å flau deg selv på riksdekkende TV. Når du presterer dårlig på noe, begynner tankene dine å overbevise deg om at du faktisk ikke er god på den tingen. Så du slutter å prøve og si til deg selv at du bare ikke er ute etter det når du faktisk er en av de beste i verden. Du kvalt deg ganske enkelt under presset. En offentlig hikke kan lamme selv de mest selvsikre menneskene. Men det kan også være gjennombruddet du trenger for å fortsette å bevege deg.

Få pusten

Du lærer mye når du lurer på deg på TV, og timene som følger med kvelning i en stressende situasjon kan til slutt føre til enda større suksess.

Her er et par ting du må tenke på når du forbereder deg til din neste store tonehøyde for å unngå en katastrofal situasjon.

1. Ikke vær papegøy.

Mange synes memorering er idiotsikker når det motsatte faktisk er sant. Hvis du forplikter presentasjonen til minne, men snubler et sted, kan du miste oversikten over hvor du var.

En hermetikkpresentasjon kan også komme over som usikre og inauthentic, som er en stemning som ikke selger bra. Så i stedet for å spikre hvert eneste ord og håpe ikke å snuble, planlegger du en start og et stopp, og bare plott punktene du vil treffe i mellom.

Denne metoden krever at du kjenner virksomheten din inne og ute. Det gjør at du er forberedt på å svare på spørsmål eller improvisere når det trengs.

2. Slapp av i rommet.

Investorer investerer ikke bare i virksomheter; de investerer i mennesker. Mye som å starte et romantisk forhold, må dere to like hverandre for å lykkes. Det betyr ikke at du skal lyve eller være usikker for å lure noen til å like deg under falske forutsetninger, men å smigre målet ditt er aldri en dårlig idé.

Det er viktig å være deg selv når du slår på banen. Hvis du ikke er typen du skal kle deg i dress og slips eller bruke fancy industrisjargon, ikke gjør det. Presentasjonen din vil komme over så mye mer autentisk når du føler deg selv.

Belfors administrerende direktør Sheldon Yellen fikk vite dette fra første hånd etter at en ansatt i hans sa at drakten og slips han vanligvis har på seg, gjorde ham utilnærmelig og skremmende. Fra det tidspunktet begynte Yellen å ha på seg casual antrekk, slik at de ansatte følte seg mer komfortable med å snakke med ham. Jo mer komfortabel og avslappet hver side er, jo mer sannsynlig er det at du lykkes.

3. Sitt i stolen.

Når det er ditt selskap, er det lett å se hvorfor din er løsningen som vil forandre verden. Men det er viktig å innse at ikke alle ser det slik. Ved å se på tonehøyde gjennom investorens øyne, vil du kunne oppdage potensielle problemer og adressere dem før de oppstår.

Når du ser tonehøyden din fra et annet perspektiv, er det en handling av medfølelse og empati for andre. Ja, det kan hende du gjør det fordi du vil at investorer skal kjøpe seg inn i selskapet ditt, men du gjør også livet lettere ved å vurdere hvordan du appellerer til dem.

Muligheten til å gå en kilometer i andres sko er nøkkelen til suksess fordi ingen helt kan lykkes av ham selv. Når du beviser at du er i stand til å se ting fra andres synspunkt, er det langt lettere å finne mennesker som er villige til å samarbeide med deg.

Kvelning er en av de tingene som vi alle opplever og vurderer verdens ende. Ikke bare er det ikke, men det kan til og med gjøre deg til en bedre formidler på lang sikt. Det er mye lettere å lure av deg selv når du vet at det bare vil føre til større suksess på veien.