Hvordan be om de tingene du trenger for å lykkes

Spørsmål: Jeg pleier å slå rundt busken i stedet for å spørre direkte om hva jeg trenger for å vokse virksomheten min. Hva skal jeg si?

A: Mange sliter med å generere salg fordi de ikke … helt … virker … å komme til poenget. De kan være direkte i andre aspekter av livet, men når det kommer til nabbing-virksomhet, hinter de, håper og håler, men ikke spør, noe som er mest problematisk på fire viktige områder: støtte, henvisninger, virksomhet og betaling.

Her er tillitsskapende skript brukt av fire vellykkede forretningskvinner:

1. Støtte: Da hun opprinnelig startet en crowdfunding-kampanje for å finansiere masseproduksjonen av en smart reisebeholder, sier oppfinneren Ruby Vasquez at den falt på døve ører. Gründeren El Paso, Texas, hadde store forhåpninger om rask suksess, men først etter at hun faktisk ba om støtte, strømmet bidragene. "Når jeg hadde byttet nøkkel på språket mitt, kom pengene inn. I stedet for å si: 'Jeg startet denne kampanjen, og jeg er så spent på å få produktet til å markedsføre, ' justerte jeg det, la til 'og jeg' d setter pris på støtten din, så vennligst klikk på lenken for å se videoen vår og vurder å bidra i dag. '”Innen få dager samlet hun inn mer enn $ 40 000 dollar - som overskredet målet sitt.

2. Henvisninger: Jenn Lee, en Lake Mary, Fla.-basert småbedriftskonsulent, har vokst sin virksomhet nesten utelukkende ved å be om henvisninger. Hun tilbyr ikke gratis biffmiddag eller pris til verdsatte klienter som henviser henne. "Jeg vil ikke redusere dem ved å få dem til å føle at de er i et program, " sier hun. I stedet, når hun har opprettet rapport, "ber jeg rett om henvisningen: 'Hvem vet du hvem som kan slite eller sitte fast i å markedsføre sin taleplattform for fortjeneste?' Jo mer spesifikk jeg er, jo lettere er det for dem å tenke på noen fordi de allerede ser en forskjell i virksomhetene sine ved å samarbeide med meg. ”

3. Forretning: Amandah Blackwell, en forfatter for markedsføringskommunikasjon i Parma, Ohio, sier eiere av småbedrifter ofte er flinke til å slå seg selv, men stoler deretter på den potensielle kunden for å avslutte avtalen. ”For ofte viser vi våre ferdigheter og evner, og så venter vi på utsiktene til å ta neste sprang. Vi håper de vil spørre hvordan de kan jobbe med oss. Når det ikke skjer, antar vi at de ikke er interessert. ”Dårlig antagelse, sier Blackwell. I stedet for kun å fokusere på det hun kan oppnå - “Jeg vil sikre at markedsføringskopien din posisjonerer bedriften din effektivt” - overbygger hun hennes evner med å be om virksomheten. "Så la oss begynne å jobbe sammen nå."

4. Betaling: Grafisk designer Amy Morelli fra Longwood, Fla., Sier at nøkkelen til å få betalt ikke bare er hvordan, men når, spør du. “Klienten må være like investert i prosessen. En måte å sikre at det er å få dem til å betale et depositum eller delvis betaling på forhånd. De kaster ikke bort tiden min når de har hud i spillet. ”Før en klient som ikke hadde lagt ned penger på forhånd, innførte en versjon av politikken på forhånd“ vil jeg be meg om å gjøre 50 versjoner av et design, bare for å bosette seg på den første jeg sendte inn. "Enda viktigere, " å gjøre dette sikrer at jeg ikke har noe problem med å få betalt, "sier Morelli, så hun slipper å jage ned gebyret sitt etter at jobben er utført.

Redd for å spørre om hva du vil? Sjekk ut 6 strategier for å overvinne hindringene ved forespørsler.