Med hennes ord: tami provost, grunnlegger av fit on the flu

Forretningsnavn: Fit on the Fly

Bransje: Helse og velvære
Antall ansatte inkludert deg selv: 1

► MÅLINNSTILLING:

Fra trinn 1, hva er hvorfor? Fortell oss hvorfor du startet eller startet din lille bedrift.
Jeg brenner for å lære barna at det å være i form ikke handler om hvordan de ser ut, det handler om hvordan de har det. Når barna er i form, føler de seg bra, kroppene deres fungerer bra, og de kan gjøre alle tingene de vil gjøre, som å løpe rundt med vennene sine. Å hjelpe mennesker i alle aldre med å få sammenhengen mellom hvor enkel livsstil atferd kan avgjøre hvordan de føler seg fysisk, mentalt og følelsesmessig, er det som holder meg bestemt og presser frem. Jeg tror arbeidet mitt er med på å sikre en sunnere generasjon barn, i tillegg til at jeg etterlater en positiv arv for familien og andre.

Av de tre målene du satte deg i begynnelsen av Start Small Win Big Challenge, hvilken av dem ble ditt primære mål under hele konkurransen, og hvorfor?
Mitt primære mål er å knytte personlige kontakter med nåværende og potensielle kunder. Strategien min inkluderte personlige telefonsamtaler, ansikt til ansikt og håndlevering av gratis ressursmateriell. Før Start Small Win Big Challenge (SSWB) begynte, visste jeg at strategien om å møte personlig med viktige beslutningstakere fungerte. Hver gang jeg har muligheten til personlig å møte og snakke med en skoleadministrator, blir jeg ansatt - vanligvis på stedet. Jeg visste også at strategien min for å sende e-post til tilfeldige skoledistrikter ikke oversatte til jobber og, de fleste ganger, ikke engang framkalte svar. SSWB ga meg motivasjonen jeg trengte for å bryte ut av isolasjonen og jobbe mot å erobre frykten for avvisning.

► UTFORDRINGER:

Gi tre spesifikke utfordringer du møtte mens du var på vei til å oppnå ditt primære mål og hvordan du løste dem.
Utfordring 1: Målretting av feil kunde. Ikke lenge etter at utfordringen begynte, møtte jeg en superintendent som trodde på oppdraget mitt og tilbød meg noen direkte råd “Ikke kast bort tiden din på å kontakte superintendenter. De er ikke dine viktigste interessenter, og det vil være nesten umulig å møte dem. ”Den spesifikke oppgaven med å skrive ned beskrivelser av mennesker som kan kjøpe / dra nytte av programmet mitt i trinn 5, hjalp meg å se noen interessante mønstre. Jeg var i stand til å identifisere målmarkedet mitt som mødre mellom 25-50 år som ønsker å lære mer om hvordan man kan føre en sunnere livsstil og gå ned i vekt. Ideen til idédugnad i dette trinnet oppmuntret meg til å få kontakt med nasjonale PTA / PTO-grupper.

Utfordring 2: Begrensede økonomiske ressurser. Det å se på tallene i den virkelige verden i trinn nr. 3 var en virkelig vekker. Med bare $ 52 på min brukskonto, hadde jeg ikke råd til å skrive ut og distribuere gratis ressursplakater jeg opprettet til skoler? Jeg husker at jeg leste historien om hvordan Tory Johnson skapte sine “Spark and Hustle” -konferanser midt i en lavkonjunktur. På den tiden hadde jeg mange kvinner som nådde ut til meg for en-til-en-hjelp med vekttapmålene deres. I et møte med min ansvarlighetspartner sa jeg: "Hvis jeg kan få 100 kvinner sammen til en kondisjon, ville jeg bare måtte betale $ 25 for å tjene 2500 dollar." Hun elsket ideen og forsikret meg raskt at jeg trengte å sette dette på toppen av prioriteringslisten min. Samme dag begynte jeg å jobbe på min første kvinnekonferanse noensinne og med tittelen “Fit and Fab in 21 Days”. Det første arrangementet ble utsolgt på bare tre dager, og jeg planla raskt en annen dato, bare syv dager senere, for å imøtekomme damene på ventelisten min. Jeg var i stand til å generere $ 2000 i inntekt på bare to uker. Og for å skape en samfunnsnytte, tillater 100% av inntektene fra hver konferanse meg å fortsette det viktige arbeidet jeg gjør på skoler over hele landet. Det er en vinn-vinn!

Utfordring 3: Mangel på et klart mål. Jeg gjorde feilen ved å likestille å være opptatt med å være fruktbar. Jeg så ikke konkrete resultater fra min tid og innsats, følte meg frustrert de fleste dager og gruer meg til mye av aktivitetene mine. Handlingsplanen i trinn 4 hjalp meg med å sette et spesifikt, målbart mål om å nå 1 million studenter innen juni 2013. Å sette dette store målet har hjulpet meg å dele det ned i kortsiktige mål som jeg kan oppnå på en daglig, ukentlig og månedlig basis.

Identifiser tre små seire underveis som førte til at du oppnådde det primære målet.
Liten seier 1: Sikre sponsorer for konferansene mine. Det var ganske enkelt å identifisere potensielle partnere for å hjelpe meg med å promotere konferansene mine; men jeg manglet en god sponsormulighet "tonehøyde". Torys råd oppmuntret meg til å være gjennomtenkt når det gjelder å formulere fordelen for samarbeidspartneren. Jeg dedikerte tiden til å sette sammen formelle sponsorforslagspakker som på sin side sikret meg to lokale og to nasjonale sponsorer på bare en uke. De to nasjonale sponsorene (Starbucks og The Vitamin Shoppe) tillot meg å legge ut flyers i butikkene deres, noe som forbedret kundenes rekkevidde ytterligere. Å knytte konferansene mine til arbeidet mitt på skoler skaper en følelse av fellesskap, som kommer både sponsorene og klientene mine til gode. Liten seier 2: Etablere troverdighet. Trinn 10-handlingsplanen hjalp meg med å innse viktigheten av å bruke mediekilder for å utnytte tilknytninger og utmerkelser for å etablere troverdighet med mine nåværende og potensielle kunder. Jeg får æren for at jeg er et Fit Kid-initiativ har blitt anerkjent av First Lady Michelle Obama, og Fit on the Fly er blitt akseptert som en offisiell talsmann for presidentens utfordring. Jeg jobber nå med lokale mediekilder for å promotere disse profesjonelle forbindelsene. Liten seier 3: Mine "Fit and Fab in 21 Days" -konferanser har åpnet opp muligheter for meg å koble meg til et bredere kundegrunnlag. Det å arrangere faglige utviklingsworkshops for lærere og arbeidsplasser på velværeverksteder vil utvide rekkevidden til potensielle kunder.

Hvilke tre spesifikke trinn i Start Small Win Big Challenge hadde mest innvirkning på fremgangen din, og hvorfor?
Trinn nr. 3: Når jeg ser på tallene fra den virkelige verden, krevde jeg at jeg kom med en plan for å lage en alternativ inntektskilde, som igjen førte til opprettelsen av mine kvinnekonferanser. (detaljer i “spesifikk utfordring og hvordan jeg løste dem nr. 2 ovenfor)

Trinn nr. 4: Å sette et spesifikt mål om å nå 1 million barn innen mai 2013 har gitt meg noe virkelig og konkret å fokusere på. Når jeg får muligheter til å snakke, spør jeg meg nå selv: “Vil dette hjelpe meg å hjelpe barna.” (Detaljer i “spesifikk utfordring og hvordan jeg løste dem nr. 3 ovenfor.)

Trinn nr. 5: Å identifisere potensielle kunder hjalp meg med å innse viktigheten av målmarkedsundersøkelser. Det hjalp meg også med å bestemme hvordan PTA-grupper, så vel som foreldre og lærere, måtte inkluderes i min målklientbase. (detaljer i “spesifikk utfordring, og jeg løste dem nr. 1 ovenfor)

► RESULTATER:

Møtte du det primære målet du satte deg i begynnelsen av utfordringen? Forklar hvorfor og hvordan.
Selv om målklienten min ble forandret i løpet av The Challenge, ga en umiddelbar revurdering meg mulighet til å omdefinere og omstrukturere innsatsen. Jeg har oppfylt målet mitt ved å holde kontakten med nåværende og potensielle kunder ved å nå ut til dem personlig, personlige møter, delta i PTA-grupper (trinn 6!) Jeg oppretter private Face Book-grupper for hver enkelt konferanse. Dette lar meg holde kontakten med de fremmøtte, samt gi et trygt sted for dem å holde kontakten med hverandre, dele ideer og gi støtte. Jeg ber om tilbakemeldinger (attester) på Face Book-siden min for å skape buzz, samt følge opp undersøkelser etter konferansen for å sikre at vi holder den “ekte” mens vi vokser og innoverer. Kundene får makt når de ser hvordan deres innsats er en del av det store bildet av meg å hjelpe barna.

Hvordan vil leksjonene du har lært fra denne utfordringen drive din suksess i fremtiden?
I likhet med handlingsplanen i hvert nummer av magasinet Success, har jeg nå en detaljert rubrikk for å måle fremgangen min. Hvordan bruker jeg tiden min og ressursene mine, og hvordan fungerer det for å hjelpe meg å nå målene mine? Jeg vet nå viktigheten av å holde listene mine flytende og konstant finpusse og oppdatere målene mine. Jeg har lært meg å ikke gjøre forutsetninger. Jeg vil utføre detaljert, målrettet forskning for å finne ut hvem kundene mine er og hvor de henger med. Kanskje den største leksjonen min er å ikke blinde blikket for økonomi. Og hvis jeg begynner å lage unnskyldninger for meg selv, vil jeg ta Darren Hardys råd i november 2011-utgaven av Suksess og intervjue meg selv, eller som Darren kjærlig omtaler det “å kalle BS på meg selv.”

om Tammi Provost og de andre Start Small Win Big Challenge-vinnerne på SUCCESS.com.