Hør "ja" mer: den vinnende måten

Hvis du vil komme deg til rette (og hvem gjør ikke det?), Bruk den kraftige BYAF - “men du er fri” -teknikk. I kommunikasjonsstudier forklarer Chris Carpenter denne villedende enkle overbevisende teknikken: valgfriheten. Bare erkjenner at personen du prøver å overtale ikke er i boks, og at de ikke har noen forpliktelse til å si ja, si noe, "men du står fritt til å si nei." De eksakte ordene dine betyr ikke noe; Det viktige er at du bevarer alle alternativene for personen du prøver å svaie.

I 42 separate psykologiske studier som testet mer enn 22 000 individer, var det mer sannsynlig at folk var enige om de mente at de hadde alternativer. For å oppnå best mulig resultat, leverer BYAF-meldingen ansikt til ansikt; studier viser at dobler sjansen for en positiv respons. La oss gjenta: det dobler sjansen for at personen sier "ja" til forespørselen din. De vil sannsynligvis velge den gunstige responsen uansett, og under inntrykk av at de hadde makt til å ta valg og kontrollere situasjonen, vil de være lykkeligere å ta den avgjørelsen du ønsker. Det er overtalelse perfeksjonert.