Guy kawasaki: råd for å gjøre din virksomhet full

Guy Kawasaki er akkurat som alle andre fra Hawaii,
hockey-spiller, trendsettende,
jet-hopping bedriftsevangelist,
gründer, forfatter, spaltist,
blogger, venturekapitalist, ny
medieskaperen ved siden av. Han sier suksess starter med a
ordentlig mantra.

”Nesten enhver gründer begynner med å opprette et oppdrag
uttalelse. Feil, ”den brash 55 år gamle Silicon Valley
veteran forteller SUKSESS . ”Oppdragsuttalelsene er for brede
og kjedelig. Uansett hva slags organisasjon du er
starter, det du først trenger å gjøre er å utvikle et mantra.
Behold det maksimalt to til fire ord. Du trenger kanskje aldri
skriv mantraet ditt, publiser det i årsrapporten
eller skriv den ut på plakater. Faktisk, hvis du må håndheve
mantraet ditt på disse måtene, det er ikke den rette mantraen. ”

Kawasakis personlige mantra: “Empower People.” Mantraet fra
Garage Technology Ventures, Silicon Valley-risikokapitalist
firmaet han medstiftet og leder, er “Vi starter opp startups.” Noen
andre gode eksempler Kawasaki siterer ofte: Mål- “Demokratiserende
Design"; Nike- “Authentic Athletic Performance”; eller Starbucks-
“Belønning hverdagslige øyeblikk.”

Mantraet er selvfølgelig bare ett skritt i å starte en bedrift.
Kawasaki er fortsatt veldig etterspurt når det gjelder resten av historien. Forfatter
av den bestselgende gründerveiledningen, The Art of the Start,
utgitt i 2004, og detaljpakket Reality Check i 2008, han
deler leksjoner forfalsket fra sine høytflyvende dager på Apple Computer,
hans egne startups og risikokapitalistiske opplevelser.

"Nesten
hver gründer begynner med å lage en misjonserklæring. Feil."

Finne mening

I taler og intervjuer spiller Kawasaki av sin ærlige
persona, som ber USA Today om å referere til ham som ”en hodebang
bruddah fra et tøft blåkrage-område i Honolulu. ”

Bøkene hans er fulle av spesifikke råd for gründere, men
grunn null for Kawasaki er “det ene spørsmålet du bør stille deg selv
før jeg starter en ny satsing: Vil jeg gjøre mening? ”
Det blir fulgt av andre spørsmål i samme blodåre: Vil jeg
gjøre verden til et bedre sted? Øk kvaliteten
av livet? Rettferdig en forferdelig galt? Hindre slutten av
noe godt?

”Vi har møte med gründere hele tiden, og de forteller
oss hva de tror vi vil høre, som de vil lage
penger, sier han. “Når vi hører det, er det så deprimerende.
Det tok meg 20 år å komme til denne forståelsen, men
selskapene som er vellykkede er de som
skape mening. Lag neste kurve; ikke bli bedre
om ensartethet. ”

Når det er sagt, Garage er i en pengevirksomhet, og “inntektene er
den største utfordringen for gründere i dag fordi
ingen kjøper noe, sier han.

"Det minst sannsynlige selskapet til å selge er en oppstart, " sier han
sier. "I disse tider er det ikke sannsynlig at ansatte i selskapet
risikere at karrieren kjøper fra en oppstart. Det er ingen magiske
svar på hvordan du kan overvinne det. Det krever utholdenhet. ”

Mens hjemmekjøringen har unngå Garage, har den næret a
antall suksesshistorier, inkludert D.light Design, som
lager billige solcelledrevne lys beregnet for bruk i
utviklingsland i Asia og Afrika, og individuelle
investormester The Motley Fool. Firmaets portefølje
selskapet, nettstedet for delingsinformasjon Kaboodle, ble solgt til
Hearst Corporation. PC Magazine kåret en annen klient,
jobbsøkemotor og rekrutteringsnettverk
Simply Hired, en av de “Topp 100 nettsteder for 2009.”

Det er en veldig annerledes
spillet i dag enn før
dot-com-bysten.

“I dagens økonomi
og stramme kredittmarkeder,
det er mye større
vekt på å komme til
inntektene raskt og mer
vekt på virksomhet
modeller enn før, ”
Sier Kawasaki. "Du
også møte selskaper
som er videre.
Mens noen år
siden den aksepterte praksisen var at du samlet inn en masse penger, da
du gikk bort i et år og bygde programvaren din. Du trengte
penger til å ansette folk, kjøpe verktøy og alt det slags. "

Det er ikke så ille som det virker

Bortsett fra det faktum at ingen kjøper noe, Kawasaki
forklarer at dette kan være en av de beste tidene for å starte et selskap. "Hvis
du ser på faktorene et selskap trenger - mennesker, markedsføring, verktøy
og nettjenester, lagring, båndbredde, den slags ting -
det grunnleggende er ekstremt rimelig, sier han. For eksempel:
Markedsføring er i utgangspunktet gratis
med Twitter, Facebook
og MySpace.
Verktøyet er i utgangspunktet gratis
på grunn av Open Source.
Det er en rikelig, billig arbeidskraft
på grunn av alle menneskene uten arbeid.
Rimelige tjenester er tilgjengelige - med sky
beregning, for eksempel, i utgangspunktet for $ 500 du kan
få mye lagring og båndbredde.

“Kostnadene for å starte et selskap er lavere enn noen gang, noe
betyr at du kan gå lenger uten risikokapital, sier han.
“Det betyr imidlertid også at når du trenger venture
kapitalister, de forventer at du dukker opp med mer gjort enn
bare en PowerPoint. ”

I tillegg til Garage og å skrive bøker og kolonner,
Kawasaki har satt søkelyset på ny mediekommunikasjon
som en av grunnleggerne av Truemors, et nettsted med fritt flytende rykter
som NowPublic kjøpte i 2008, og Alltop, en “online
magasinstativ ”for nettet som samler og poster overskriftene
av de siste historiene fra nettsteder og blogger den vurderer
den beste."

“Innholds- og reklamevirksomhetene er veldig vanskelige
, " han sier. “Noen forklarte det for meg på denne måten: Hvis du
se på en teknisk oppstart, de fleste prøver å passe på elefanter. EN
god elefant ville være et Salesforce.com-type selskap,
Ikke sant? Andre mennesker tilfeldigvis hval hval, for eksempel Google.
Så du har alle som jakter elefanter og hvaler, men det er det
rimeligere å gå etter hjort. En hjort er stor nok til å gjøre det
du, men ikke så stor, du dreper deg selv etter en elefant
eller en hval. Men de fleste teknologiselskaper i dag går etter
kaniner og præriehunder. Jeg kan gjøre saken enda mer
Nettselskaper går etter plankton. ”

Den største fordelen med å grunnlegge Truemors (som koster
mindre enn $ 13 000 for å lansere) var at det førte til Alltop,
Sier Kawasaki. ”Vi merket så mye trafikk som kom fra
popurls,
noe som inspirerte oss til å gjøre Alltop. ”Truemors hadde ingen virksomhet
plan, ingen risikokapitalistisk tonehøyde, og bare 7 1/2 uke til
lanseringen. Han registrerte 55 domenenavn. Programvare utvikling
koster 4500 dollar.

Nononina, selskapet som eier Alltop, er Kawasaki
"To karer og et gal" garasjeband - eller mer nøyaktig, a
team bestående av “en fyr i hjemmets kontor (Will Mayall),
en gal på et kjøkkenbord (Kathryn Henkens) og en fyr
i United Airlines sete 2B (Kawasaki). ”

"Nei
uansett hva slags organisasjon du starter, hva du først trenger å gjøre er å utvikle et mantra. "

The New Information Sage

Alltop, som får mesteparten av Kawasakis fokus
prøver i dag å tilby en robust informasjonssnarvei. "Der
er ikke noe som for mye informasjon, forklarer han. “Jeg tror det
er ingen grense for mengden informasjon du kan ha. Spørsmålet
er, begrenser det deg fra å opptre? Mengden informasjon kan være
ved siden av poenget hvis du ikke har nok mot til å ta en beslutning. ”
Alltop passer godt sammen med den interne kablingen, som alltid er det
søke, lære og gjenopprette,
lever som han regisserte i 1999-boka hans,
Regler for revolusjonære : “Spis som en
fugl; bæsj som en elefant. ”

“Det har vært en glede å gjøre dette selskapet
fordi bloggene og nettstedene er begeistret
å være med på det, forklarer Kawasaki. "For
folk som bruker det, er det som et pust av
frisk luft. Hvis du skulle reise til Google,
du vil få over en milliard kamper.
Det er ikke veldig nyttig. Hos Alltop, du
ville få noen hundre der vi har
samlet og vist det siste
historier. I stedet for en datamaskinalgoritme,
det er et kuratert sted - et menneske har
bestemte hva som skulle være der. ”

Fordypning er en del av husholdningenes
kabling også. Når barna til Kawasaki
ble fortrolig med hockey etter å ha deltatt i et San Jose Sharks-spill,
kona Beth, som han møtte på Apple, insisterte på at hvis barna skulle dra
å spille, Kawasaki “kunne ikke bare være en av disse risikokapitalistene på
sidelinjen som lekte med en BlackBerry og at jeg måtte ta en aktiv del. ”

Hvis Kawasaki ikke er ute og reiser, spiller han hockey hver dag
uke. "Jeg spiller mer enn de gjør, " sier han.

Hockeyanalogier pepper samtalene hans (han snakker ofte om hvordan
hvis han hadde akseptert jobben som administrerende direktør i Yahoo da den ble tilbudt ham i
sent på 90-tallet kunne han eie San Jose Sharks akkurat nå - "hva er en milliard her eller en milliard der?"
spør han leken). En av tingene han sier han er
lært med Apple, Truemors og Alltop “er at suksess er en grind.”

"Mange mennesker, spesielt unge mennesker, synes suksess er hendelsesrelatert, "
forklarer han. “Du kunngjør. Du sender. Og da er livet bra, og du går
rett til månen. I stedet, hva som skjer er at du sender bugs i
programvare, og folk liker ikke produktet ditt. Da fi fi og fi x og
fikse, og du fortsetter frakt.

”Jeg antar at det er noen umiddelbare suksesser, men det er i prinsippet
en oksymoron. Det er som å si Sidney
Crosby var en øyeblikkelig suksess i NHL. Vel, i de to første
år gjorde han det veldig bra, men det ser bort fra de 17 foregående årene han øvde
eller spilte hockey fem timer om dagen. Det er ingen øyeblikk der, eller her. "

Selv om han erkjenner at han deler den gründeregenskapen det er
alltid ute etter den nye tingen, den neste utfordringen, ikke å være fornøyd
å holde seg til en ting, insisterer han på at han kan være fornøyd.

“Hvis jeg skulle selge Alltop for, for eksempel, 10 millioner dollar, ville jeg forsvunnet fra
jordens ansikt, ”sier han med en latter. "Du vil aldri se meg igjen."

Hans merittliste indikerer noe annet.

Å glede seg til gode ideer

Kawasakis karriereveier

Apple-stempelet på Guy Kawasakis CV gjorde mange ting mulig - eksponering med høy profil, ni bøker og mobbende talerstol på de talende foraene, sier han. Men en teknologikarriere var ikke i horisonten da han ble uteksaminert fra Stanford i 1976 med en grad i psykologi.

Etter en halvhjertet knivstikk på advokatskolen, tjente Kawasaki en MBA ved UCLA mens hun jobbet for et fint smykkeselskap. Hans "første virkelige jobb var bokstavelig talt diamanter, " sier han, men det var der han lærte å selge. I løpet av denne tiden ble han også forelsket i Apple II.

Etter Kawasakis stemming hos et pedagogisk programvareselskap, i 1983, kom Apple og ringte. Eller mer presist, samtalen var fra hans tidligere college-romkamerat som jobbet for Apple og visste at han hadde potensiale, om liten datamaskin- eller teknologikompetanse. Prosessen lærte Kawasaki "nepotisme var viktigere enn kvalifikasjoner, " sier Kawasaki og ler. "Det det også lærte meg er, enda viktigere enn hvem du kjenner, er hvem som kjenner deg."

Arbeidende som "evangelist" fra Macintosh, markedsførte Kawasaki underdogen Macintosh med suksess til maskinvare- og programvareutviklere som hovedsakelig favoriserte IBMs teknologi. Med selskapets programvaresalg robust, forlot Kawasaki i 1987 og startet et Macintosh-databaseselskap.

To år senere vendte han seg mot sin "salighet", og kastet seg inn i en virvel av å skrive, snakke og konsultere. Kawasaki hjalp da til med å danne et annet programvareselskap før han kom tilbake til et underbeleiringsapparat for Apple for sin andre stint i 1995. Hans marsjerende ordre: Opprettholde og forynge Macintosh-kulturen. "Du kan ikke ha en evangelist uten innovasjon, " forklarer han. "Det kalles 'Guy's Golden Touch' - hva enn det er Golden, Guy Touches." Han trekker frem gode ideer.

I 1997 grunnla Kawasaki Garage for å tilby matchmaking-tjenester for engleinvestorer og gründere. Firmaet fikk navngjenkjenning ved å være vertskap for velbesøkte arrangementer og konferanser for gründere. Det ble første gang oppgradert til en investeringsbank som hjelper gründere med å skaffe penger fra risikokapitalister. Så i støvet fra dot-com-bysten, oppfant den seg som Garage Technology Ventures, et risikokapitalfirma med fokus på å gjøre direkte investeringer i teknologiselskaper på tidlig stadium i California og vestlige stater.

"Vi var en butikkinvesteringsbank, " forklarer Kawasaki. “Gebyrene våre var avhengig av at tilbudene ble avsluttet. Da alt begynte å dra sørover under dot-com-implosjonen, var det ingen som skrev sjekker. Vi måtte skifte gir. ”Under høyden på dot-com-vanviddet hadde Garage mer enn 50 ansatte. I dag sysselsetter Garage Technology Ventures rundt seks personer. Det hører flere hundre tonehøyder i året av tusenvis av kandidater, hvorav en håndfull får midler.