Bevilg cardone vil at du skal være som Santa Claus

Grant Cardone vet noe om å oppfinne seg selv igjen. Han gikk fra en stakkars gutt som slet med å betale for college til den beste bilselgeren i Louisiana til en eiendomsmogul, forfatter og en av landets ledende salgstrenere. Underveis har han skapt et merke for seg selv og finjustert det merket for å gjenspeile målene og egenskapene han plukket opp i mellomtiden.

Januar bringer ikke bare inn et nytt år, men et nytt tiår og en perfekt tid til å vurdere hvilke egenskaper i deg selv du vil reflektere ut i verden. Cardone har et lite sesongråd å vurdere for 2020.

"Vær som julenissen, " sier han. "Julenissen er en suksessfull fyr." Jolly St. Nick legemliggjør noen av de beste egenskapene til en stor selger ifølge Cardone. La oss se på hvordan.

1. Claus og konsistens.

Julenissen går ikke glipp av frister. Hvis han gjorde det, ville jula blitt ødelagt. "År etter år dukker han opp, " sier Cardone.

Mange mennesker kommer inn på salg fordi de trekker mot friheten til å være herre over sine egne resultater. Salg gjør at noen kan jobbe hjemmefra eller holde sin egen timeplan. En salgskommisjon kan bety å tjene en stor del av inntekten på en enkelt dag i motsetning til å få en lønnsslipp hver uke som ikke vil gå før noen andre bestemmer seg for å gi deg en økning.

Men selv uten forpliktelsene til en typisk 9-til-5, må du fremdeles dukke opp. Et stort salg kan gi deg en økonomisk pute, men hvis du prøver å bygge noe stort, vil du prøve å gjenskape det allerede dagen etter. Verdens største prestasjoner starter med store ideer, men det er ingen snarveier rundt kontinuerlig hardt arbeid. Folk liker å snakke om nissens magi, men det er ganske oppgaven han har å dra av hvert år. "Killen kler av rumpa, " sier Cardone. "Han jobber 24 timer i døgnet."

2. Julenissen er hans eget merke.

Hva har alle vellykkede merkevarer til felles? Flere vet at de eksisterer enn å kjøpe produktene sine. Tror du hver eneste person som vet hvem du er kommer til å investere i deg? Sannsynligvis ikke. Men folk blir lette av noe de blir kjent med. Prøv å tenke på de gangene du ubevisst har funnet et produkt mer troverdig bare fordi du kommer over noen andre som har hørt om det.

La oss være ærlige, julenissen får lov til å bryte og komme inn i hjemmene våre fordi vi alle vet hvem han er. Han er et husnavn. "Uansett hvor du bor eller hva religionen din er, vet du om julenissen, " sier Cardone.

Du kan ikke være sjenert og bygge et merke. Du kan være en introvert i ditt personlige liv, men uansett hva du selger må være utadvendt. Julenissen gjør veldedig arbeid, men han er ikke akkurat beskjeden. "Han sørger for at alle vet det, " påpeker Cardone. Det er pageantry i å skape noe folk vil huske. ”Han har reinen sin. Han har sleden. Alt er en show-off ting. "

Selvfølgelig skal produktet ditt tale for seg selv, men det er vanligvis slik at du får kundene til å komme tilbake. Den beste måten å få nye kunder er å skape et merke som snakker til kundene dine. "Lager mye støy, " minner Cardone oss. "Han er i hver butikk."

3. Julenissen er overalt.

Med mindre du er et veldig ambisiøst barn som leser SUCCESS.com, er det mulig du er litt tilbakeholden med å tro at julenissens evne til å komme ned hver skorstein på jorden for å levere gaver til hver eneste gutt og jente faktisk kan være til nytte for noen i, vel, den virkelige verden.

Men Cardone antyder at du ikke trenger magi for å være overalt på en gang. Han utviklet 10x-regelen, som blant annet sier at uansett hva du tror du vil oppnå, bør du prøve å oppnå dette målet multiplisert med 10. Du blir ikke belønnet for en perfekt salgsprosent. Hva er bedre: kommisjonen for å gå 10 for 10 på salgsplasser eller kommisjonen for å gå 65 for 100 på salgsplasser?

"Julenissen er det perfekte eksempelet på 10x-regelen: Han er overalt, allmektig, trodd av alle, " sier Cardone. "Selv menneskene som ikke tror på julenissen, snakker om julenissen."

Når du slår en person, er du bare på en persons sinn. Kanskje du bare kan avslutte ett salg av gangen, men du vil at mange skal tenke på deg om gangen. "Den ultimate løsningen på alt salg er toppen av trakten, " sier Cardone. “Mange potensielle kunder.” Det skal ikke være for få mennesker som ser på tilbudet ditt.

"Forsikre deg om at du er overalt, " råder Cardone. “Øk tempoet i år. Vær noen som folk ser opp til. ”