Gershbein: stå bak merkevareløftet ditt på Linkedin

Jeg snakker jevnlig om personlig merkevare som vårt største aktivum i virksomheten. I dagens kablede verden, bør prioritering en avklare, administrere og beskytte den. Når vi går videre til fots i den virkelige verden, etterlater vi også et digitalt fotavtrykk som lar andre danne seg egne meninger om våre produkter og tjenester - og vår evne til å tilby dem. Disse følelsene finner veien til online samtaler, og uansett om du er aktivt involvert eller ikke, finner de sted.

Internett-kriger raser, og konkurransen om mindshare er gjennomgående. Det hele kommer til å - på en eller annen måte, uansett - bli lagt merke til, hevde verdien og lage minner om deg, ditt firma og ditt produkt eller tjeneste. Søkemotorene er overbelastet. Innhold er i overflod. Det kan være en utfordring - og det er dyrt - å operere over striden. Flere og flere fagpersoner tar spranget av tro og utforsker oppsiden av en robust LinkedIn-tilstedeværelse, en Facebook-bedriftsside, en Twitter-følge, en blogg, videomarkedsføring og et kjøretøy som integrerer innholdet.

LinkedIn-oppnådde er fantastiske mikroadministratorer av sitt merke. Når de vet at den minste nyanse kan påvirke måtene de blir oppfattet på, orkestrerer de nøye hvert e-post, blogginnlegg, tweet, telefonsamtale og møte ansikt til ansikt. Som innholdsmarkedsførere går de til ytterliggående for å sikre at de ikke går på bekostning av verdiforslaget og lever opp til merkevareløftet hver dag.

Suksesshemmelighet nr. 9: Led ditt merke ™ i LinkedIn-profilen din

I LinkedIn-profilen din blir du tatt til pålydende, og førstegangs besøkende - enten de har møtt deg eller ikke - kan bare intuitere det du kan bringe til et mulig engasjement. I hvilken grad du kan kommandere ditt Brand ™ har vidtrekkende konsekvenser i din evne til å generere handlingsbare potensielle kunder, legge til rette for engasjementer og konvertere muligheter. Når et gunstig inntrykk er gjort, og en viss autentisitet blir oppfattet, kan du initiere, delta og idee på LinkedIn, og virkelig begynne å føre samtaler.

For å styrke og heve ditt personlige merke på LinkedIn, bør du:

♦ Dyrk en digital personlighet

I den fysiske verden har vi vekt og okkuperer plass. Vi er enheter. Vi komporterer oss på visse måter. Våre merkevarer er bygget gjennom observasjon og erfaring. Folk migrerer inn og ut av vårt profesjonelle nettverk; noen blir kjent med oss ​​på et eller annet nivå; andre, ikke i det hele tatt. Vi søker en følelse av fellesskap og ønsker å løpe med en mengde som liker oss, "får" oss og kan henvise oss. Vi nestler i stammer, utvikler tillit og rapport, får gunstige introduksjoner til potensielle kunder og opererer med en følelse av formål. Etter hvert velger vi viktige individer vi ønsker å komme videre i virksomheten, og bygger egenkapital inn i disse forholdene.

På LinkedIn skapes og styrkes merkevarer gjennom oppfatning. Vi begynner som et visuelt signal på en dataskjerm eller som en forestilling i andres sinn. På en eller annen måte samler det mentale bildet følelser, holdninger, følelse og tro, og blir konvertert til korttidsminne som - når det støttes av fakta - skifter til langtidsminne. For de som har en historie med oss, ønsker vi å forsterke en positiv oppfatning. For første gangs besøkende på LinkedIn-profilene våre, ønsker vi å skape bevissthet om oss selv og engasjere oss på et eller annet nivå. Målet er å ikke høres robotisk ut; i stedet, være autentisk og relatabel. La forretningspersonene dine skinne gjennom teksten. LinkedIn-oppnåeren er villig til å dele så mye informasjon som er relevant for å øke sannsynligheten for et meningsfullt engasjement.

♦ Vær kongruent i handlingene og innholdet ditt

Vi er alle igangværende arbeider. Mye av hvordan vi merkevarer skjer uten våre direkte innspill og ligger utenfor vår kontroll. Vi kan endre vårt utseende, klær, kommunikasjonsstil, til og med typen håndtrykk vi gir, og disse spiller inn på måtene vi eier vår egenart. I tillegg kan vi kontrollere kvaliteten på arbeidsproduktet eller leveres og vårt fokusnivå når det gjelder å tilby det, men vi kan ikke forutsi svarene vi fremkaller i andre. Slik er menneskets natur.

På LinkedIn teller stilpoeng. Hvis du presenterer på glatt måte, vil du bli oppfattet som sådan. En polert LinkedIn-tilstedeværelse holder nettverket ditt engasjert og lar deg skape et uutslettelig, ideelt gunstig, inntrykk. Innholdet du oppretter for og genererer gjennom LinkedIn-profilen din - så vel som det du distribuerer av LinkedIn - gjenspeiler merkevareløftet ditt. Selvfølgelig er du "resultatorientert." Naturligvis leverer du "uovertruffen kundeservice." Uten tvil er du "det klare valget." Men for de som forsker på deg, er dette grunnløse påstander. Bevisbyrden hviler fortsatt på deg i den virkelige verden. Det er ikke før du har matchet disse oppfatningene med handling at et personlig merke begynner å utvikle seg. Over tid dukker identiteten din opp, merkevarebygging, og du står for noe. Du blir ekte.

♦ Tenk på deg selv som et ikonisk merke

Ikoniske merker er ikke henvist til store, globale selskaper med stiliserte, sofistikerte, geometrisk perfekte logoer og 9-sifrede reklame- og markedsføringsbudsjetter. Det fine med LinkedIn er at det setter deg og ditt selskap på samme spillefelt med disse merkene - med lite eller ingen utgifter. Med riktig strategi, ferdighetssett og litt god, gammeldags tillit til dine evner, får du spille i samme park som de store hundene. LinkedIn-oppnåere ser for seg seg selv som fullt etablerte merkevarer, og implementerer og utfører strategier som definerer, støtter og forsterker deres løfte om merkevarer.

Hva er elementene i ditt personlige merke som gjør deg uutslettelig?