Gershbein: lever du opp til dine anbefalte anbefalinger?

LinkedIn-anbefalinger er det største tiltaket vi har for å måle andres troverdighet på nettet. De er svært spesialiserte innholdsstykker som kan drive beslutningsprosessen for virksomheten. Hvis du blir bedømt som leverandør, bedriftspartner, tjenesteleverandør eller ansatt, vil du sikkert få tilgang til på LinkedIn og anbefalinger skrevet om deg og firmaet ditt vil bli gjennomgått. Utover hvordan du presenterer i de andre delene av LinkedIn-profilen din, vever anbefalingene dine en billedvev av din ekspertise og evner og plasserer deg som det logiske valget for ordren, samarbeidet eller jobben.

I den digitale verden er vi hva andre sier at vi er. I den virkelige verden får vi muligheten til å bevise dem riktige.

Oppfatningen av LinkedIn-anbefalingskjøretøyet varierer veldig blant LinkedIn-brukere. Noen føler at det er en foragt mekanisme, at en glad, over-the-top påtegning kunstig blåser opp verdien til en person. Jeg tar skriving og mottak av LinkedIn-anbefalinger veldig alvorlig. I min verden bærer påtegninger fra klienter, kolleger og innflytelsessentre betydelig vekt i den merkevaren innholdsmiks. Dessuten foretrekker jeg å ta folk til orde på LinkedIn og oppfordre andre til å være ekte mot meg i retur.

Suksesshemmelighet nr. 7: Bruk LinkedIn-anbefalinger for å markedsføre din troverdighet

Dette innlegget vil undersøke omfanget av LinkedIn-anbefalingen som et strategisk verktøy i din samlede markedsførings- og merkeplan for LinkedIn. Skrivingen av en LinkedIn-anbefaling er en tredelt prosess som inkluderer forespørselen, utformingen og oppfølgingen. LinkedIn-oppnåeren ser på hver manøver som et middel til å utdype et engasjement og sementere et forhold.

Når du ber om en LinkedIn-anbefaling, bør du:

♦ Vær hjertelig og takknemlig for forbindelsens tid

I sin natur er anbefalinger om LinkedIn iscenesatt - av LinkedIn-utviklerne selv - som en gjensidig handling. Mens forbindelsene dine i 1. grad ikke vil elske mer enn å sette seg ned, ruge på deg i timevis og levere en uoppfordret, godt utformet anbefaling for LinkedIn-profilen din, skjer det sjelden. Folk er opptatt og fokusert på andre ting. Derfor har det blitt stevnet å be om en kontakt for å støtte deg. Tilnærmingen er delikat og personlig. Det betyr å løfte standardinnholdet i forespørselfeltet som LinkedIn gir og legge til ditt eget. Så, så nådig og så respektfullt du kan, anerkjenne personens travle timeplan og forklar hvorfor det er verdifullt å ha sin påtegning.

♦ Lag et anbefalt grunnlag

Du må bli anbefalt for noe. Et ordentlig uttalelse bør snakke med dine evner, kvalifikasjoner, høysomhet, karakter og integritet. Det er helt akseptabelt å gi forbindelsen noen få snakk om hvordan du ønsker å bli innrammet i anbefalingen. Uten anbefalt grunnlag kan du ikke, i god samvittighet, be om en forbindelse til å støtte deg.

♦ Lover å gjengjelde på rettidig måte

Mennesker du ber om å skrive LinkedIn-anbefalinger vil være mer tilbøyelige til å følge gjennom for deg hvis de vet at det også vil være en for dem. Ikke en egoistisk handling, men absolutt en som skiller oss fra dyrene. Hvis personen du ber om påtegning også fortjener en, oppgir du i forespørselen din at du ved mottakelsen vil være glad for å returnere fordelen.

Når du skriver en LinkedIn-anbefaling for en forbindelse, bør du:

♦ Fokuser på å skape verdi for forbindelsen din

LinkedIn-oppnådde innser at innkommende anmodninger om LinkedIn-anbefaling er viktige berøringspunkter som kan skape stor relasjonsmoment. I stedet for å se dem som rus, tar de på seg hver og en som en opplevelsesrik skriveøvelse, og mister aldri synet på at ordene deres kan hjelpe fagene sine til å gå videre i næringslivet.

♦ Skriv ordnet mote og fra et sted med ærlighet

God LinkedIn anbefaling skriving er sekvensiell og autentisk. Det forteller en historie og leverer en gevinst. Det har en begynnelse, midten og slutt. Begynn med å skissere den innledende interaksjonen med emnet ditt, gå videre til det anbefalte grunnlaget, og avslutt med å forsterke en spesiell egenskap eller kvalitet som vil feste seg i leserens sinn (hei, det er merkevarebygging!). Bor dypt ned - sitat talenter, ferdigheter og karakter - og forklar hvorfor denne personen er perfekt til den vurderte muligheten. Gjør det troverdig. Unngå unødvendig eller overdreven smiger.

♦ Korrekturleser før du legger ut

En veltalende LinkedIn-anbefaling, en som viser dyktig bruk av språk og grammatikk, påvirker både det emosjonelle og viscerale nivået. En slurvende anbefaling, en som er skrevet i hastverk, med en knyttneve skrivefeil, fragmentert tanke eller disige detaljer, skaper et problem. Fremfor alt annet viser det en mangel på respekt for oppgaven. Og hvordan reflekterer det over personen som skrev det? LinkedIn-oppnådde bruker et Word-dokument eller notisblokk for å samle inn og redigere tankene sine nøye. De sender ikke påtegningen før de har stavekontrollert det og kan stå bak hvert ord. De vet at navnet deres blir lagt ut på LinkedIn-profilen sammen med godkjenningen.

Når du følger opp en LinkedIn-anbefaling som er mottatt, bør du:

♦ Be om utskifting eller revisjon hvis det ikke stemmer

Hvis anbefalingen du har mottatt ikke treffer den høye lappen, er stapp full av feil, eller den ganske enkelt ikke anbefaler deg, er det ingenting i veien for å be om en ny omgang. Isoler de områdene som bør vektlegges eller trekkes ut. Samarbeid om dette og vis tålmodighet. Forbindelsen din ønsker å gjøre dette riktig for deg. Motsatt, hvis du blir bedt om å revidere en anbefaling, må du svare med hjertelighet (et annet flott berøringspunkt her!) Og ta tak i endringene.

♦ Takk

Du har nettopp lagt ut en vakker, glitrende anbefaling fra en forbindelse på LinkedIn-profilen din. Det er bare naturlig å sole seg i gløden fra de varme ordene. LinkedIn-oppnådde tar seg tid til å erkjenne bevegelsen og la en forbindelse vite hvor inderlig takknemlig de er for arbeidet sitt. Denne oppfølgingsdelen er uten tvil det mest verdifulle berøringspunktet for markedsføring av LinkedIn-forhold.

Hvorfor er, hvordan, når og hva som anbefales å skrive er skjønnsmessige handlinger og viderefører sine egne regler for engasjement.

Så hva tar du med LinkedIn-anbefalinger?