Gershbein: kobler du til dine linkedin-tilkoblinger?

Vår evne til å trives i virksomheten avhenger av i hvilken grad vi kan bygge, styre og utnytte våre profesjonelle forhold. Når du har samlet overbevisende innhold på LinkedIn-profilen din og definert dine personlige engasjementsregler på nettstedet, kan du legge ut på reisen for å bygge, styre og utnytte et profesjonelt nettverk. Dette er en kontinuerlig utfordring og en som krever aktsomhet og årvåkenhet. Kast inn hvilken arkitekturmetafor du ønsker: LinkedIn-oppnåere er brobyggere. Deres nettverk danner sterke pilarer som igjen støttes av en solid infrastruktur av profesjonelle ressurser. Omvendt kan neglisjering eller feilstyring av et nettverk, uansett hvor stabilt det kan føre til broforbrenning, sprekker i fundamentet eller verre - implosjon.

Suksesshemmelighet nr. 5: Bygg et tett sammensveiset profesjonelt nettverk på LinkedIn

Når klisjéen går, gjør vi forretninger med de vi kjenner, liker og stoler på. Jo bedre du blir på forholdsmarkedsføring, jo raskere vil du komme til det nivået med andre. Vellykket utnyttelse av ditt LinkedIn-nettverk innebærer å lage en serie berøringspunkter, som starter med en tilnærming til å koble til, som fremmer gjensidige interesser og mål. Når kommunikasjonen blir mer meningsfull, utdypes engasjementet, og en ekte forretningsdialog dukker opp som kan gi opphav til muligheter. Når du bruker denne informasjonen på virkelige scenarier som kulminerer med en transaksjon, har du tjent penger på LinkedIn.

Å lykkes med å jobbe med ditt LinkedIn-nettverk er gjensidig; hva du får ut av det står i direkte forhold til det du legger i det. For å utnytte det ordentlig, må du:

♦ Sett pris på dybden og bredden i ditt LinkedIn-nettverk

Det profesjonelle nettverket ditt på LinkedIn er definert som summen av 1., 2. og ^3. gradsforbindelser og de personene du deler medlemskap i LinkedIn-gruppene med. De utenfor dette domenet regnes som "utenfor nettverket." Jo større grad av separasjon, desto større vanskelighetsgrad vil det være å konvertere disse personene til verdsatte forbindelser i 1. grad. Dessuten er ditt LinkedIn-nettverk ikke lineært; det er en tett gitter, flerdimensjonal struktur som kan ekspandere horisontalt, vertikalt og diagonalt. Når nettverket ditt vokser, øker tiden og energiforpliktelsen som kreves for å holde oversikt over det. LinkedIn-oppnådde bestreber seg på å holde seg oppdatert med kontakter med høy prioritet, assimilere nettverksoppdateringer og administrere endringer daglig. For å måle og overvåke veksten i ditt eget nettverk, klikker du på "Nettverksstatistikk" i din LinkedIn-profil under fanen "Kontakter". Tallene kan overraske deg.

♦ Forstå verdien av sosial kapital

La oss innse det: De navnene som inneholder din LinkedIn-katalog, er vel bare navn. Noen kaller det en virtuell Rolodex. Når du legger status og verdi til hvert navn, oppretter du sosial kapital. Når du utnytter potensialet i denne økonomien, legger du til holdbarhet og levedyktighet til systemet, og disse navnene blir et nettverk. Vær metodisk i forbindelse med andre, kommuniser med formål og diplomati, og du vil øke dine sosiale kapitalreserver. LinkedIn-oppnådde er fantastiske sosiale kapitalister. Innskuddene deres er langt større enn uttakene. De vet at det ikke er størrelsen på et nettverk som betyr noe, men snarere de sammenhengende, pålitelige forhold som vil tjene interesse over tid.

♦ Respekter helligheten ved den første ^{gradstilkoblingen}

Dine direkte (1. grad) LinkedIn-forbindelser er den faktiske grunnen til din LinkedIn-eksistens. Når to parter kobler seg sammen på LinkedIn, er det en underforstått kontrakt for å respektere hverandres privatliv og interesser. Akkurat som i den virkelige verden, har du en forpliktelse til å komprimere deg selv på en profesjonell, etisk og ansvarlig måte (LinkedIn Etikette vil bli diskutert i et senere innlegg).

LinkedIn-oppnådde mennesker utvider nettverkene sine organisk - det vil si gjennom deres første gradstilkoblinger. De omfavner kvalitetsintroduksjonen - en som er laget av et sentrum av innflytelse som taler til kjernekompetanse og er innrammet av tillit og troverdighet - i motsetning til spyring av navn under dekke av henvisninger eller henvisninger. Ikke hver 1.-gradstilkobling gir deg mulighet til å utnytte, introdusere deg for kolleger, bli en klient eller gi deg en anbefaling som du kan legge ut på LinkedIn-profilen din. Det er greit. Vær selektiv og fokuser på de menneskene som virkelig "skaffer deg" og er mottakelige for hva du har å tilby.

♦ Nære ditt LinkedIn-nettverk

LinkedIn-oppnådde har en naturlig mentorkvalitet og interesserer seg aktivt for å lykkes med sine direkte forbindelser. De leter alltid etter måter å skape verdier, være proaktive og bidra til det større gode. De kommuniserer tidlig, ofte og effektivt for å bygge tillit, og vil ofte styre folk til relevante artikler eller blogger - skrevet av andre. Det interaktive rommet på LinkedIn handler ikke bare om å markedsføre seg selv; det har å gjøre med å støtte og anerkjenne prestasjonene til de som er i nettverket ditt. Dette er kraftig relasjonsmarkedsføring.

LinkedIn-oppnådde forstår dynamikken i profesjonelle forhold og er dyktige til å gjenkjenne når LinkedIn-genererte samtaler vil spille seg ut offline. De vil ofte ta ledelsen når det gjelder å svare på spørsmålet: "Vi er på LinkedIn - bra! - hva nå?"

Hvordan kommuniserer du med dine LinkedIn-forbindelser? Legg igjen en kommentar og fortell oss hvordan!

fra The Divine 9 Success Secrets of LinkedIn Achievers

Suksesshemmelighet nr. 4: Alle veier fører til og fra din LinkedIn-profil

Suksesshemmelighet nr. 3: Ta kontroll over din LinkedIn-profil