Fra redaktøren: 'fortell meg at jeg er en sucker'

Forrige uke fikk jeg en e-post fra min venn Maureen. I emnelinjen sto det: "Si meg at jeg er en sucker."

"Jeg har aldri klikket på Internett-annonser, " begynte e-posten hennes. “Jeg hater å se på internettvideoer, og jeg vet at informasjonsmidler er fullstendig dritt. Så hvorfor joner jeg for å kjøpe dette produktet? ”Maureen ga meg en advarsel før jeg klikket på lenken hun la ved. “Først må du vite at denne videoen er latterlig lang. Jeg kan ikke tro at jeg så på hele saken. Mister jeg tankene? ”Eller var hun bare en sucker? Eller begge? Hei, hun er vennen min. Jeg måtte finne ut av det. Og så klikket jeg på lenken.

Det tok meg med til en video laget av en (kjekk) plastikkirurg i Los Angeles som hekte sin "mørke flekk-korrigerer." Et mirakelprodukt, uten tvil. Smirking, jeg slo play.

Legen hadde gått på en prestisjetunge høyskole- og medisinskole; Det ville jeg gitt ham. Og han solgte ikke de farlige tingene jeg visste var der ute - faktisk fordømte han dem som gjorde det hardt. OK, jeg ville gitt ham noen minutter til. Og så beviste han, med en serie fordømmende før-og-etter-bilder, at det som eldste en kvinne mest ikke var rynker, men brune flekker. Jeg er 100 prosent irsk og dekket med fregner. (Maureen er et irsk fregne-ansikt.) Fyren hadde ikke vist produktet ennå, og han hadde meg i leverens flekkfrie hender.

Jeg trenger sannsynligvis ikke å fortelle deg at produktet ble laget i begrensede mengder fordi dets hemmelige ingrediens var en sjelden australsk frukt. Eller at hvis jeg benyttet meg av Dr. Xs spesielle rabatt nå, kunne jeg låse inn billigprisen på kremen mens de stakkars suckersene som kom etter meg måtte betale dobbelt.

Før jeg kunne trykke på den gigantiske “kjøp” -knappen, pinget innboksen. “The Art of Persuasion” (en artikkel som er i den kommende mai-utgaven av SUCCESS ) hadde kommet for å vise meg hvor grundig jeg hadde blitt spilt. Men jeg kan fremdeles ikke love at jeg ikke vil gå tilbake og kjøpe den mørke flekkrettingskremen.

Hvor overbevisende er du med potensielle kunder? Plant frøene for salgssuksess med disse 5 tipsene.