Fullfør sterk

Å selge kan være en av de mest givende yrkene. Tross alt, hvor mange andre yrker tilbyr deg muligheten til å tjene penger i direkte forhold til din innsats? For meg var enda mer givende enn pengene jakten: å oppsøke en potensiell kjøper, prøve å engasjere dem, finne et behov og til slutt gi en løsning. Pengene som fulgte var et fint biprodukt av å finne en løsning på et problem.

Men det kan også være en av de mest frustrerende yrkene. Å prøve å finne fremtidsutsikter, prøve å få dem til å åpne seg og pokker, noen ganger bare å få dem til å ringe deg tilbake kan alle være ekstremt nedslående. I mine 20 år som selger, har jeg opplevd omtrent alle følelser du kan forestille deg. Du kan faktisk gå fra de laveste lavene til de høyeste høydepunktene i en enkelt telefonsamtale.

En kritisk faktor for salgssuksessen min er min forpliktelse til å fullføre sterk i alt jeg gjør. Det er riktig, for å fullføre sterk. De to ordene satt fast i hjernen min i de tidlige salgsdagene, og de har gitt meg min egen personlige plattform for prestasjoner. Når vi nærmer oss slutten av dette utfordrende året, kan jeg ikke tenke på noe bedre råd enn å fullføre sterk.

"Jeg anser meg for ikke bare meg selv, men også overfor verden rundt meg. Å slutte med 30 sekunder igjen er rett og slett ikke et alternativ for meg. I salg har jeg benyttet meg av utallige ganger for å nå målene mine."

Tidlig slet jeg med å få selgerkarrieren min i gang. Den finishsterke mentaliteten hjalp meg med å holde ansvar for mine mål, mål og oppgaver. La meg forklare.

I livet, sport og næringsliv vil du være sikker på å møte hindringer for dine mål og mål. Noen ganger kommer disse øyeblikkene på et lite sekund, og noen ganger kommer de over en lang periode. Uansett har du, og bare du, makt til å velge hvordan du skal svare på utfordringene foran deg. Den greske filosofen Epictetus sa: "Det er ikke det som skjer med deg, men hvordan du reagerer som betyr noe." Når du tar i bruk den fullstendige sterke mentaliteten, skaper du et nivå av personlig ansvarlighet som guider deg gjennom kritiske beslutningspunkter. Jeg kaller disse beslutningspunktene sluttsterke øyeblikk - poengene i tid der du må bestemme hvilken vei du skal ta. Vil du legge deg, bosette deg og slutte, eller vil du komme deg videre mot målet ditt etter beste evne?

Jeg var i treningsstudio forrige uke boksing. Vi holdt på med tre minutters runder, og jeg var utslitt. Med 30 sekunder å gå i den siste runden, trodde jeg at jeg kom til å gi ut. partnere vet om mitt engasjement for å bli sterk, og jeg anser meg for ikke bare meg selv, men også overfor verden rundt meg. Å slutte med 30 sekunder igjen er rett og slett ikke et alternativ for meg.

I salg har jeg benyttet meg av utallige ganger for å nå målene mine. Jeg har noen eksempler å dele med deg, men først et poeng om mål: Skriv dem ned og hold dem synlige. Jeg vet at du har hørt dette, men kraften til å skrive et mål er helt avgjørende for å opprettholde fokus og til slutt nå målet ditt. Jeg lærte først kraften i dette fra en øvelse på et salgstreningskurs jeg deltok tidlig i selgerkarrieren min. En natt ble vi bedt om å liste opp velsignelser, tro, mål og ønsker. Uten å gå inn på hele listen, la meg dele noen av tingene jeg skrev ned: Velsignelser: Jeg er sunn, sterk og har stor familiestøtte . Tro: Hardt arbeid gir resultater. Jeg kan oppnå hva som helst . Mål: Dobbelt inntekten min og kutt ned gjelden i halvparten ved utgangen av året . Ønsker: Lær å rase biler. Sørg for en fremtidig kone og en familie .

Det neste jeg gjorde var å skrive listen på et papir på størrelse med et visittkort og laminere den. Deretter bar jeg den med meg i lommeboken. Jeg leste den om morgenen, på dagtid og før jeg la meg om natten. Dette ritualet skapte et fokus som jeg aldri hadde hatt før. Det hjalp meg med å holde meg positiv og hjalp meg med å følge med på prisen.

Etter å ha gått på salgskurs tok jeg en ny strategi tilbake til salgsfronten. I utgangspunktet kom jeg tilbake til det grunnleggende.

For det første trengte jeg å bygge en solid rørledning. Jeg hadde tatt på meg et nytt territorium, og det var ingen betydelig rørledning å snakke om. For å begynne å bygge det, forpliktet jeg meg til å ringe 25 prospektsamtaler per dag via telefon. Men jeg slet med å nå mitt daglige mål i flere uker. Jeg trengte noe for å hjelpe meg. Å være en visuell person, fikk jeg en ide. Jeg tok 25 binders og satte dem på en drink-dalbane ved siden av telefonen. For hver meningsfylt salgssamtale, la jeg en binders tilbake i holderen. Jeg bestemte meg for å aldri forlate kontoret før alle papirene var borte - for å bli sterke hver dag. Mitt territorium spredte seg øst til vest, så jeg kunne ringe til langt på natt om jeg trengte det.

De neste seks månedene var jeg fokusert på målet om 25 samtaler. Det var mange ganger på slutten av dagen da alle andre dro og jeg hadde en binders som satt der og stirret på meg. Det var fristende å forlate og be meg selv om å ringe 26 samtaler dagen etter, men det var ikke en del av planen. Jeg kan ærlig si at jeg aldri har lagt igjen en binders på coasteren, og jeg la aldri en tilbake jeg ikke tjente. Det første året tredoblet jeg inntekten og fylte rørledningen til et punkt at jeg aldri måtte ringe igjen.

Da jeg satte meg ned for å fullføre denne spalten, ble jeg overvunnet av følelser. Moren min døde uten forvarsel, og jeg planlegger for tiden minnetjenesten sammen med familien. For noen kan det å legge et motivasjonsstykke lett legges til side for nå. Imidlertid forpliktet jeg meg til å overholde en tidsfrist, og jeg er ivrig etter å dele dette konseptet med deg. Så jeg benytter meg av mitt engasjement for å fullføre sterk akkurat nå som jeg skriver. Jeg vet at det var det min mor ville ønske at jeg skulle gjøre.

Så jeg vil ikke male dette rosafarget bildet at når du bestemmer deg for å bli sterk, plutselig, vil din verden endre seg og gode ting vil komme lett. Saken er at det er vanskelig å leve et ferdig sterkt liv - givende, men vanskelig. Du skjønner at når du tar i bruk dette tankesettet og holder deg ansvarlig for det, vil du finne at du er mer engasjert, mer disiplinert, mer entusiastisk og mer fokusert. Dette legger press på deg til å prestere etter beste evne. Hvis du ikke takler dette presset, sier du deg selv tilbake til middelmådighet. Men hvis du bestemmer deg for å bli sterk i alt du gjør, kan jeg love deg at du vil få mye mer tilfredshet i livet enn om du velger en annen vei. Å, og ja, jeg hadde muligheten til å kjøre racerbiler. Men det er en hel 'nother-historie.

Dan Green er salgsleder og trener, grunnlegger av Finish Strong LLC og er konserndirektør for Simple Truths .

Se Finish Strong Movie.