Raske penger

Hvis du er ute etter timer, men ønsker å øke inntekten, kan du prøve disse tipsene for å få salgssuksess opp noen hakk.

Nr. 1: Øk størrelsen på hvert salg.

“Det er to måter å øke salget på: Øk antall kunder / salg eller øk størrelsen på hvert salg. Det er det. Det er ingen mysterier, sier Amy Palmer, alias The Fear-Bustin 'Sales Coach.

Å søke seg ut, kvalifisere seg og signere nye kunder tar tid og energi. Det er enklere og mer effektivt å øke inntektene dine ved å øke størrelsen på salget. For å gjøre det, foreslår Palmer strategier som å heve prisene, pakke produkter eller programmer sammen, eller skape større og mer ekspansive tilbud.

Nr. 2: Se først i din egen hage.

"Når jeg snakker med eiere av små bedrifter, er det mange som sier at de får mye virksomhet med 'munnhell'. Men når jeg spør dem om de bevisst ba om henvisning, får jeg et blankt blikk, sier Palmer.

Hennes råd: Sett opp en markedsføringskampanje for henvisning. Kontakt kundene dine hver 20. til 30. dag (enten via telefon, e-post eller håndskrevet lapp), og del noe av verdi med dem. Hver tredje kontakt bør inneholde en forespørsel om henvisning.

Nr. 3: Utnytt salgsresultatene dine.

Det er mange måter å utnytte resultater, for eksempel outsourcing eller ansettelse av et salgsteam. Men Palmer sier at hennes favoritt måte å skape innflytelse i virksomheten hennes er gjennom joint ventures og partnerskap. “Se etter andre som prøver å få kontakt med det samme publikummet som deg. Se spesielt etter produkter og tjenester som kompletterer dine, sier hun. "Ved å slå sammen, øker du muligheten betydelig."