Lat som du kan inntil du klarer det

Ikke gjør det.

Jeg er nettopp ferdig med å skrive kommentaren min for vår forestående SUCCESS Audio Series-utgave som er basert på å utvikle profesjonelle og andre forhold. Jeg tenkte at du også kunne glede deg over innsikten fra disse tankene.

Her er seks måter å gi deg forholdskanten i virksomheten og i livet.

1. Vær ekte, vær gjennomsiktig, vær autentisk og vær deg selv … Jeg mener ditt EKTE selv. For ofte bruker folk utrolige mengder energi på å prøve å projisere seg selv som noe de ikke er. Det meste av samtalen deres blir brukt til å prøve å imponere, og de tror de har alle snooker.

Her er virkeligheten: ingen blir lurt. Mennesker er alltid gjennomsiktige … selv når de tror de ikke er det. Jeg er sikker på at du møter mennesker hele tiden som sier alle de riktige tingene, ser på delen, men du vet bare i tarmen din, selv om du ikke kan sette den intellektuelle fingeren på det, at de er fulle av høie.

Vi er alle intuitive og følsomme vesener. Vi kan føle sannheten. Vi kan føle autentisitet, og vi kan kjenne når den ikke er til stede. Å projisere pretensjon skyver bare folk bort fra deg - raskt og regelmessig. Det virkelige jeget - den som ikke er kongen av bakken, har frykt, er bekymret for familien og har en ekte lidenskap for et produkt, en tjeneste eller hjelper andre mennesker å lykkes - er langt mer attraktiv for mennesker enn noe annet.

Jeg tror epoken med "fake it till you make it" på 80- og 90-tallet er gått. Folk er smartere i dag, og mer enn noen gang leter etter autentisitet. La meg være klar, uansett hvor du er i din virksomhet, i din økonomiske suksess eller i livet, jeg vil at du skal begynne å kle på delen og gå turen. Jeg vil at du skal begynne å representere ditt forhøyede jeg. Jeg vil at de tingene skal demonstrere det nye engasjementet ditt for å bli bedre, dukke opp bedre og leve bedre. Jeg snakker om å ikke slå fast sannheten.

2. Behandle mennesker … som mennesker. Jeg husker en mentor av meg da jeg var i eiendom rettet meg på dette. Jeg hadde en diskusjon, og jeg viste ham min "Treffliste" over målmuligheter. Han sa: "Treffliste? Hvem vil være din neste HIT ?! Dette er virkelige mennesker, ekte familier, som vil gjennomgå en av de mest emosjonelle transaksjonene i livet, og involvere den mest verdifulle eiendelen de eier - hjemmet. Ikke før denne listen blir ansett som listen over de familiene du vil hjelpe, beskytte og kjempe for neste gang, vil de være interessert i hva du har å si. ”Det var gode råd. Det er ikke bare semantikk; det er en helt annen filosofi, tankesett og emosjonell tilnærming til enhver samtale og menneskelig interaksjon.

Ikke behandle mennesker som mål, kapital, bønder eller utsikter eller bare kunder. Behandle mennesker som mennesker … mennesker med virkelige ønsker, frykt, håp, ønsker, bekymringer, drømmer og ambisjoner … akkurat som deg.

3. Ta en oppriktig interesse for andre mennesker. Den beste måten å gjøre dette på er å snakke mindre og lytte mer. Gi færre uttalelser, still flere spørsmål. Alle vil jobbe med manuset sitt: Hva sier jeg? I stedet er det bedre å jobbe med spørsmålene dine. Hvilke spørsmål vil trekke folk ut slik at de snakker om sine virkelige verdier, interesser, håp og ønsker. Når andre uttrykker det de virkelig ønsker, er det mye lettere å matche den potensielle løsningen til deres reelle og personlig uttrykte behov.

4. Vær alltid positiv. Vær den som lyser opp et rom og hver samtale du går inn i. Det er lett å pele på en klagefest eller legge til den sladrende sladderen, men du blir faktisk oppfattet bedre av andre hvis du ikke blir med dem i den praten.

Jeg er alltid veldig imponert når jeg blir vitne til at noen avviser muligheten til å snakke negativt om noen andre, selv om det bare hadde vært å være enig med den som snakker eller være med i selskap av elendighetsprat.

La omdømmet og merkevaren din bli av positivitet, nåde og klasse. Disse sjeldne egenskapene er det folk ser etter i andre. Vær fremtredende.

5. Gjenkjenne andre. Gi folk ærlig og oppriktig takknemlighet. Ta en side fra Catherine the Greates bok: "Priser høyt, klandr mykt." Fang folk som gjør ting riktig og anerkjenn dem. Gratulere andre med prestasjonene deres; feire andres seire. Finn minst et dusin måter å komplimentere, gratulere eller sette pris på andres arbeid, bidrag eller suksesser hver dag.

Vær så opptatt med å gi andre mennesker anerkjennelse at du ikke trenger noe selv. Gjør det og folk vil sverme til deg som bier til honning.

6. Gi. De fleste er først etter å ha fått… og de lurer på hvorfor de ikke gjør det. Se etter måter å bidra, gi, hjelpe, tilby og hjelpe. Dette går tilbake til den gylne regelen om forhold som Zig Ziglar lærte oss, "Du kan ha alt i livet du vil, hvis du bare vil hjelpe nok andre mennesker til å få det de vil." Gi først, gi ofte og gi sist. Gi, gi og gi.

Jeg ser på forholdene mine som bankkontoer (psykologisk, ikke følelsesmessig), jo mer jeg setter inn, jo mer verdifull er jeg for den personen, og jo mer har jeg på konto hos dem. Det kan komme en tid hvor jeg trenger å gjøre et lite uttak, men jeg vil alltid være på den positive siden av hovedboken. Målet mitt er å skape et stort overskudd av formue på så mange kontoer (eller personer) som mulig ved å sette inn så mye jeg kan så ofte jeg kan.

Slik bruker jeg sosiale medier og bloggen min. Alt jeg vil gjøre er å gi verdi, fordele verdi og bidra med verdi, for ikke å selge, markedsføre eller "få." Jeg bruker disse plattformene for å hjelpe, tjene, gi og bidra. Hver tweet, hvert innlegg på Facebook, hver artikkel på denne bloggen, er fullstendig fokusert på å gi ideer, innsikt og ressurser for å hjelpe folk til å bli mer vellykkede. Som et resultat, tror jeg, hvis tallene og kommentarene du lar meg ikke lyver, blir jeg oppfattet som et veldig verdifullt forhold for titusenvis av mennesker. Svært sjelden anbefaler jeg noe jeg eier eller drar nytte av, og hvis jeg gjør det fordi jeg vet at det vil tjene emnet vi diskuterer og den andre personens mål eller mål.

Det er det jeg anbefaler deg å gjøre - søke å hjelpe, gi, hjelpe, styrke og støtte. Bygg et rykte som en som vil gi og hjelpe andre … og som Zig lover, til gjengjeld vil du få alt du vil i livet.