Evangelistens lekebok

Guy Kawasakis usannsynlige rute fra et røff-og-velte Honolulu-nabolag til en liten venturekapital i Palo Alto-området
fondet fulgte ingen karriereplan. Men han er et levende eksempel på rådene han tilbyr
ni bøker, i tillegg til hans mangfoldige nettangrep, hyppige talende engasjementer og kolonner.

Etter at han ble uteksaminert fra Stanford i 1976 med en grad i psykologi, gjorde Kawasaki et halvhjertet knivstikk på jusskolen, da
tjente en MBA ved UCLA mens jeg jobbet for et fint smykkeselskap ("min første virkelige jobb var bokstavelig talt diamanter").
Etter en stint hos et pedagogisk programvareselskap, leide kameraten hans i Stanford ham hos Apple som Macintosh-evangelist
(firmatittel for en produkt-talsmann).

I 1997 grunnla han Garage for å tilby matchmaking-tjenester for engleinvestorer og gründere. Firmaet oppgraderte først
til en investeringsbank som hjelper gründere med å skaffe penger fra risikokapitalister, og deretter i støvet fra dotcom-bysten
gjenoppfant seg som Garage Technology Ventures, et venturekapitalfirma med fokus på å gjøre direkte investeringer i tidlig fase
California og vestlige statlige teknologiselskaper. Han har selv vært involvert i mange startups og skrevet en spalte
for Forbes. Han er også medgründer av Alltop, et "online magasin rack" for nettet som samler inn og poster det
overskrifter for de siste historiene fra nettsteder og blogger som den anser som de beste.

Bøkene hans inkluderer Art of the Start, utgitt i 2004 av Penguin Group, som av mange gründere betraktes som en bibel
for startups. Hans regler for revolusjonære, utgitt i 1998 av HarperCollins, presenterer hans brudd på reglene-manifestet for
verdensskiftende innovasjon. Reality Check, som ble publisert i 2008 av Penguin, viser leserne hvordan de kan unngå moter og pinne
til commonsense-praksis; "Det er ment å være en løpende oppslagsbok, " sier han.

SUKSESS ba Kawasaki om hvordan håpefulle gründere best kan takle de primære utfordringene som startups står overfor.
Hans “10 tips pluss ett” tilbyr et tydelig veikart for alle gründere.

1. Gjør mening
“Det er egentlig bare ett spørsmål du bør stille deg selv før du starter en ny satsning: Vil jeg gjøre mening?
Tenk på, vil jeg gjøre verden til et bedre sted? Øke livskvaliteten? Rettferdig en forferdelig galt? Hindre slutten
av noe bra? Vi har møte med gründere hele tiden, og de forteller oss hva de tror vi vil høre, som de vil
å tjene penger. Når vi hører det, er det så deprimerende. Det tok meg 20 år å komme til denne forståelsen, men selskapene
som er vellykkede er de som skaper mening. Lag neste kurve; ikke bli bedre på ensartethet. ”

2. Lag et mantra
”Å lage en misjonserklæring er vanligvis et av de første trinnene gründere tar. Dette er en feil: Misjon
uttalelser er for brede og kjedelige. Kast ut krykkordene som best, lokalsamfunn, kunder, dyktighet, leder og
kvalitet. Det kan hende du aldri trenger å skrive mantraet ditt, publisere det i årsrapporten eller trykke det på plakater. Faktisk, hvis
du må håndheve mantraet ditt på disse måtene, det er ikke riktig mantra. Behold det maksimalt to til fire ord. Garasjen
mantra er 'Vi starter opp startups.' Noen andre eksempler: Mål - 'Demokratizing Design'; Nike-'Authentic
Athletic Performance '; eller Starbucks -Rewarding Everyday Moments. ' Dette er ikke selskapets taglines,
men retningslinjer for ansatte for hva de gjør i jobben sin. ”

3. Kom i gang
"Ikke sett deg ned umiddelbart og start en forretningsplan. Tenk annerledes. Ikke prøv å gjøre ting
dobbelt så bra; skyte 10 ganger bedre. Ikke vær redd for å polarisere folk. Lag noe som folk enten elsker
eller hater. Konseptet med solo-gründeren er enormt overvurdert og usant - Steve Jobs hadde Steve Wozniak, Bill Gates
har Steve Ballmer. Finn noen sjelevenn - minimum tre: noen å bygge, noen å selge og noen å samle.
Bruk prototyper som markedsundersøkelser. ”

4. Definer en forretningsmodell
“Vær spesifikk. Vet hvem kunden din er, og hvordan du skal få pengene dine ut av vesken. Hold det enkelt. Spørre
kvinner for tilbakemelding på din forretningsmodell, aldri menn. Menn har en grunnleggende feil: Dyp i DNAet vårt har vi et gen som lager
vi vil drepe ting. Hver forretningsmodell ser bra ut for noen med Y-kromosom. Kvinner har en stor sunn fornuft og
er mye bedre dommere for levedyktigheten til en forretningsmodell. ”

5. Vev en MAT
"Hensikten med å lage en liste over milepæler, forutsetninger og oppgaver er å forstå omfanget av det du gjør,
test antagelser raskt, og gi en metode for å finne og fikse de store manglene i tankene dine. Kom opp med fire til fem
prinsipielle milepæler - for eksempel å bevise konseptet ditt, gjøre ferdig en prototype, skaffe kapital - for å markere fremgangen din.
Lag en omfattende liste over forutsetninger du gjør om virksomheten, og test dem, for eksempel Hvor mange salg kan du
lage på en dag? Ta vare på oppgavene som støtter begge listene ovenfor. "

6. Lag en nisje
“Noen gründere er redde for markedsnisjer fordi de er redde for å låse seg utenfor potensiell virksomhet.
Som oppstart prøver du imidlertid å starte en brann med fyrstikker, ikke flammekastere. Dette er den hellige gral av markedsføring,
og enhver gründer bør forstå det: Konsentrer deg om å tilby et unikt produkt eller tjeneste som er veldig verdifullt for
kunden."

7. Følg regelen 10/20/30
“Jeg har lenge vært en evangelist for bedre tonehøyde - gründerens livslinje - fordi jeg lider av
Ménières sykdom og en medisinsk tilstand som kalles tinnitus, som innebærer en konstant øresus i min rett
øre. Jeg har undersøkt alle årsakene, og det er mange muligheter, men i mitt tilfelle er jeg ikke sikker på at det er det
ikke forårsaket av å lytte til tusenvis av elendige plasser med 60 lysbilder hver. Så her er min retningslinje for en effektiv tonehøyde:
Ti lysbilder i PowerPoint-enheten din, den skal vare i 20 minutter, og den skal bestå av 30-punkts skrift (finn ut den eldste personen
i publikum og del med to). Skriftstørrelsen gjør presentasjonen lesbar og tvinger deg til å være økonomisk når det gjelder valg av ord.
La en person snakke. Begynn med kort introduksjon, forklar deg selv i det første minutt. Publikum vil være mer fokuserte
på resten av presentasjonen. ”

8. Ansett infiserte mennesker
“Se forbi den 'perfekte' kandidaten. Ignorer det irrelevante. Finn menneskene som tror at organisasjonen din
kan forandre verden, som bruker produktet. Selv om jeg ikke ville ha ansatt meg, og kanskje fortsatt ikke har det i dag,
Jeg var en god kandidat for Apple fordi jeg var en iver for produktet. Følg tarmen: Ansett bare noen du vil være entusiastisk
løp opp til hvis du så dem på avstand. Ansett bedre enn deg selv. ”

9. Senk Barrierer for adopsjon
“Gjør ting enkelt for kunden. Flat læringskurven. Be aldri noen gjøre noe du ikke ville gjort
gjøre. Rekrutter evangelister som tror på produktet ditt så mye som du gjør, søker tilbakemelding og hjelp fra det tidligste og beste
kunder. Lag programmer for dem, åpne kimono for dem. ”

10. Seed the Clouds
“Salg fikser alt. La folk bruke produktet slik de vil, selv om det er på utilsiktede måter. Hvis uventede forbrukere
kjøp produktet ditt, ta pengene! Apple skulle utvikle en regnearkdatabase og tekstbehandlingsmaskin når
i stedet produserte den en Desk Top Publishing-maskin. Det reddet Apple. Spør 'Hvorfor kjøper du?' i stedet for å prøve
å fikse produktet ditt. Aktiver en testkjøring. Når du forfølger salgsledere, finn de sanne påvirkningene i et selskap (hint: luften
blir tynnere når du går høyere opp - intelligens er konsentrert i mellomledd og bunn i organisatoriske rekker. "

Pluss ett: Ikke la Bozos slipe deg ned
“Ignorer menneskene som sier at det ikke kan fungere eller ikke vil fungere. Det er deprimerende å se en slem, mager og slåssende
maskin av et selskap forverres til middelmådighet. I Silicon Valley kaller vi denne prosessen for 'bozo-eksplosjonen.'
Dette nedadgående lysbildet virker uunngåelig etter at et selskap oppnår suksess - ofte i løpet av årene umiddelbart etter en
IPO. Den farlige bozo er noen som er så vellykket på en kurve at de ikke kan omfavne den neste. ”

For å komme deg i gang med din nye virksomhet, gir SUCCESS deg tips,
strategier, inspirasjon og innsikt i denne nye Entreprenørskap Verktøysettet . Du vil lese hvorfor det nå er riktig tidspunkt å starte en virksomhet
og det personlige
fordelene med entreprenørskap. Verktøysettet vil være en kontinuerlig komponent av SUCCESS.com, og tilbyr en rekke artikler med
tidstestede prinsipper samt nye funksjoner lagt ut hver måned.