Ikke hast det

I dagens raske forretningsmiljø er det fristende å hoppe over kostholdene og hoppe rett for å avslutte salget. Kevin Davis, forfatter av Slow Down, Sell Faster, sier at hvis du vil forbedre salgseffektiviteten din, lønner det seg å ta deg tid. Davis tilbyr disse forslagene for å øke salget ditt ved å hoppe over den raske toneleien.

► Husk at det ikke er noe å selge. En effektiv selger bruker tid på å stille spørsmål om kundens opprinnelige behov og problemer før han kommer til noen konklusjoner eller tilbyr løsninger.

► Graver dypere. "Å stille spørsmål som samsvarer med kundenes kjøpsprosess, posisjonerer deg mot konkurransen, " sier Davis. Konkurrentene dine adresserte sannsynligvis kundens opprinnelige behov, men ved å grave dypere og identifisere ytterligere behov, har du muligheten til å skille deg selv og tilby større tilfredshet.

► Vet hvorfor de skal kjøpe. Det er viktig for selgere å vite minst tre grunner til at en kunde bør kjøpe fra dem som relatert til kundens spesifikke behov. Davis forklarer at å provosere mer omtanke fra kundene dine og fokusere på deres spesifikke kjøpsbehov vil hjelpe dem å kjøpe raskere.

► Angi forventninger. Hjelp kundene med å definere realistiske forventninger i løpet av kjøpsprosessen. Davis råder til å stille flere og bedre spørsmål som: “Hvordan vil du vite at denne avgjørelsen var en suksess seks måneder fra nå? Et år fra nå? ”

"Når du bremser hver salgssamtale, tilbringer du mer tid med potensielle kunder enn konkurrentene gjør, " sier Davis. "Forhold er så viktig for salgssuksess. Å ha en større mengde og kvalitetstid med hver kunde vil føre til høyere salg."

I dette kapittelet fra Slow Down, Sell Faster, forklarer Davis de fem vanligste feilene "raske" selgere gjør.