Ikke glem å stenge
Å tilby gratisGi gratis ebøker, webinarer
Å tilby gratis ebøker, webinarer eller gratis konsultasjoner gir potensielle kunder en smak av hva du har å tilby. Og hvis du gjør det riktig, opplever disse utsiktene umiddelbare resultater eller får øyeblikkelig innsikt. Teorien er at å gi bort litt kan føre til store salg, men det går ikke alltid slik.
"Det er veldig vanlig at gründeren, og spesielt ekspertene som er ute og selger sin ekspertise eller coachingtjenester, gir enorm verdi uten å få folk til å ta øyeblikkelig tiltak, " sier Lisa Sasevich, forfatter av The Invisible Close . Så vi drar ut og utdanner verden om hvorfor de trenger vår kategori av produkter eller tjenester, og vi tror de vil ringe oss når de er klare. Vel, jeg har veldig dårlige nyheter for deg: De gjør det ikke. ”
I stedet kommer noen andre - noen som vet hvordan man skal avslutte salget - og innkasserer det som skal være salget ditt. Hvordan sikrer du at du er den potensielle kunder logger på? Sasevich sier at det hele handler om å gi et uimotståelig tilbud som får folk til å ønske det du selger - nå! Ditt uimotståelige tilbud skal gi din potensielle kunde beskjed:
⇒ At det du gir bort bare er en liten del av det du tilbyr.
⇒ Hvor og hvordan få mer.
⇒ Hva insentivet er for å ta en rask beslutning, som en spesialpris, en gave med kjøp, eller bare fordelen med å gjøre ønskede endringer før heller enn senere.
Ikke glem din manners hjemme
Viser gode oppførsel til de som du er nærmest til, vil gjøre hjemmet ditt mye lykkeligere. Her er noen tips og retningslinjer for å hjelpe deg med å gjøre dette.
Hvordan håndtere motgang: ikke sutre, ikke klage, ikke gi unnskyldninger.
Dårlige tider kan gjøre deg bitter eller bedre.
Jobbsøkere, ikke glem å stave chek
Uansett hvor kvalifisert du er til en jobb, hvis CV-en ikke er i ferd med å snu, vil den sannsynligvis lande deg på toppen av avvisningshaugen. En upolert cv antyder ...
