Don hutson: salgsstrategier for en tøff økonomi

Det kan ikke være en person på planeten som
forblir uberørt av det økonomiske stresset
som utfoldet seg det siste året. Denne nye
normal fortsetter å skape seg selv daglig,
og omtrent den tiden vi tror vi har
det regnet ut, det dukker opp noe nytt.

Det er på tide å slå på etterbrennerne våre og øke motet vårt
og avvis tankegangen til de svake. Sannheten er at vi har det
valg i disse svulstige tider. Vi kan gå mot overflod
med en positiv besluttsomhet, eller vi kan gå mot knapphet,
som alltid vekker frykt, frykt og stylet selvtillit.

Jeg har nylig coachet en klient som ga uttrykk for bekymring over ham
25 prosent nedgang i salget. På risikoen for en overforenkling
som svar på hans bekymringer, foreslo jeg at han fikk laget sitt
medlemmer innstilt på en ny strategi og jobber 25 prosent
hardere og 25 prosent smartere i disse utfordrende tider.
Det er mye som skal sies for å øke samtaletallet, samarbeide
mer flittig med kunder og deretter entusiastisk
kommer til markedet med fornyet handlekraft og fantasi.

Så hvordan programmerer vi oss selv og våre teammedlemmer
å gå den ekstra milen når den er slått med negative overskrifter?
Det er to handlinger som, hvis du mestrer, vil forvandle din
muligheter og inspirere deg til å lære nye ferdigheter som kan gjøre
en målbar forskjell.

Det første er dette: Har du noen gang lurt på hvorfor noen høye
utøvere bedre enn sine jevnaldrende? Er det deres
eksepsjonell IQ? Er det det faktum at de jobber lengre timer? Disse
faktorer spiller inn, men hvorfor er det noen dyrebare salg
fagfolk ser ut til å ha en magisk evne til å komprimere mer
prestasjon i en gitt målbar tidsramme enn andre?

Dette er det mest stilte spørsmålet jeg har fått
i løpet av fire tiår i tale- og opplæringsvirksomheten,
og etter mye studert observasjon, tror jeg at jeg endelig har gjort det
fant det ut.

Er du enig i at de fleste høyutøvere er oppe ? Deres
holdningen er positiv, forventningene deres er høye og deres
oppførsel er forfriskende. De har en kilde til fremdrift som
har vist seg å holde dem pumpet opp for suksess og prestasjoner.
Så hva er det akkurat som driver dem inn i denne sfæren
av holdningsfull fortreffelighet? Ulike mennesker benytter seg av forskjellige
kilder, men alle høyt oppnådde har en som fungerer for dem.
Det kan være å lese bøker og blader om selvhjelp, lytte
til pedagogiske CD-er i bilen, delta på seminarer eller jobbe
med sine mentorer. Men i mangel av en levedyktig fremdrift
kilde, vil du med sikkerhet ta turen til doldrums som en
resultat av enkel tyngdekraft.

For det andre, i tillegg til å være oppe, kan vi også være enige
at de fleste utøvere er flinke til det de gjør? Som en
kilde til fremdrift vil påvirke vår holdning positivt,
lydtrening og utviklingsstrategier vil gi oss
banebrytende ferdigheter for å posisjonere oss for ypperlig ytelse. De
forbruker fortsetter å drive fortreffelighetsstangen oppover hver
år, og vi må forynge ferdighetene våre med de beste strategiene
der ute for å gjøre fremgang. Hvis vi henger med gamle vaner,
vår produktivitet vil avta over tid.

Så spørsmålet du må vurdere er dette: Tror du
høye utøvere er oppe fordi de er gode, eller er de gode
fordi de er oppe ? Svaret er ja ! Disse to kraftige
krefter tenner hverandre. Jo bedre vi blir, jo bedre blir våre
holdningen er, og jo bedre holdningen vår er, den sultne vi er
for de beste ideene og ferdighetene. Denne virkeligheten skaper enorm
dreiemoment som gir positiv fart, noe som hjelper høyt
utøvere beholder sin status som eksepsjonell produsenter.

Don Hutson er foredragsholder, trener og forfatter av 10 bøker, inkludert
The One Minute Entrepreneur, en bestselgende i New York Times
bok han var forfatter for med Ken Blanchard. Han er også administrerende direktør i USA
Læring, basert i Memphis, Tenn.