Direkte salg tilbyr fleksibilitet og økonomisk frihet

I mer enn 100 år har direktesalgsselskaper tilbudt uavhengige representanter muligheten til å kjøpe produkter til engrospriser og tjene penger ved å selge dem til utsalgspriser. De fleste direkteselgende selskaper lar også representanter tjene provisjoner for å introdusere nye salgsrepresentanter for virksomheten. Denne forretningsmodellen er avhengig av uavhengige entreprenører, snarere enn tradisjonell reklame, for å spre ordet om selskapets produkter eller tjenester. Den muntlige markedsføringsmetoden fungerer av flere grunner: Forbrukerne setter pris på den personlige servicen, bekvemmeligheten ved å handle hjemmefra og komforten ved å kjøpe fra de de kjenner og stoler på.

Jim Cramer, vert for CNBCs Mad Money, er bullish på direkte salg, spesielt under en avtagende økonomi. "Direkte salg er en flott modell … med høye bruttomarginer, lav kapitalintensitet, mye gratis kontantstrøm, " sa han på et nylig show. “Det er en fragmentert næring med gigantisk rom for vekst…. De 15 beste spillerne utgjør bare omtrent halve markedet. ”

Amy M. Robinson, direktør for selgerforbundets visepresident for kommunikasjon og medierelasjoner, påpeker at selv om mange søker merinntekter i magre økonomiske tider, “i all ærlighet, er direktesalg varmt fordi det er en morsom og praktisk måte å handle på folk liker. Så dårlige økonomiske tider eller ikke, folk synes direkte salg er tiltalende. Flotte produkter, personlig service og inntektspotensiale er elementer i direkte salg som gjør det til en sterk økonomisk utfordrer til enhver tid. ”

"Folk som er motivert for å komme i gang med direkte salg, deler vanligvis visse attributter, " sier hun. ”De fleste søker tilleggsinntekt, enten på kort eller lang sikt. Det sosiale aspektet er også tiltalende for de som elsker å møte nye mennesker, og mange liker å kjøpe produkter og tjenester de allerede bruker - til en rabatt. ”

Med en direkteselgende forretningsmulighet kan du:

Bli med i en bransje der virksomheten blomstrer, og det er alltid rom på toppen. Direkte salg, noen ganger omtalt som nettverksmarkedsføring, er en industri på 32 milliarder dollar i USA og 110 milliarder dollar industri over hele verden. Millionene enkeltpersoner som bygger direkte salgsselskaper, bestemmer selv når de vil rykke opp i karrierestigen og nøyaktig hvor høyt de vil klatre.

Benytt deg av et velprøvd system for å lykkes. Unngå å kaste bort tid eller penger ved å lære av andres erfaringer og visdom. Direkte selgende selskaper tilbyr ofte høykvalitets markedsføringsverktøy, inkludert personlige nettsteder, brosjyrer, kataloger, DVDer og CDer for å hjelpe direkte selgere med å presentere et profesjonelt bilde - til en brøkdel av hva det vil koste å produsere de samme verktøyene på deres egen. I tillegg tilbys ofte opplæring i beste praksis online og via konferansesamtaler samt på lokale og nasjonale konferanser.

Start en virksomhet for $ 500 eller mindre. Direkte selgende selskaper tilbyr store muligheter med minimale oppstartkostnader. For en liten registreringsavgift får nye representanter tilgang til opplærings- og markedsføringsmateriell, rabatter på produkter og prøveprodukter å vise og selge. Du kan sette opp kontor ved kjøkkenbordet ditt med telefon og bærbar PC. Lavt omkostning kombinert med minimale (om noen) lagerutgifter gjør direkte salgsselskaper rimelige. Og fordi mange selskaper håndterer elektroniske bestillinger og leverer direkte til kunder, kan uavhengige representanter fokusere tiden sin på å få kontakt med potensielle kunder og teammedlemmer.

Opplev fleksibilitet og tidsfrihet. Fleksibiliteten til å jobbe rundt heltidsjobber eller å skape en inntektsstrøm som passer inn i deres familiers planer er en stor fordel. Fordi hver representant er en uavhengig entreprenør, ikke en ansatt, er det ingen fast tidsplan eller nødvendig antall timer. I snitt bruker direkte-selgere på deltid tre til 10 timer per uke til bedriftene. De som driver virksomheten på heltid, investerer 15 til 35 timer per uke. I begge tilfeller kan representanter sette sine egne tidsplaner og bygge sine virksomheter i løpet av fritidstider og lunsjpauser eller i helgene.

Tjen det du er verdt. Når du er sjef, trenger du ikke be om høyning - du går ganske enkelt ut og tjener en. En resultatstyrt bransje, som direkte salg gir nivåer for spillet ved å tilby samme mulighet til alle uansett alder, etnisitet, kjønn eller sosioøkonomisk bakgrunn. Lik mulighet, en tydelig definert karrierevei og ingen inntjeningsbegrensninger betyr at det ikke er noen grenser for hva vellykkede direkte selgere kan tjene. Mens noen i bransjen tjener millioner, er det mer vanlig at direkte selgere bruker bedriftene sine for å tjene ekstra penger per måned for å betale for middager ute, privatskole, collegeutgifter, biler og familieferier.

Maksimer inntektene dine med gjenværende (eller passiv) inntekt. Ved å bygge et team av mennesker som elsker produktene og er glade for å fortelle andre om muligheten, kan direkte selgere utnytte tiden sin og maksimere inntektene. Å utnytte et teams innsats betyr at en bedriftseier kan bruke 10 timer i uken til virksomheten sin, men med 10 andre mennesker som også bruker 10 timer til sine virksomheter, tjener teamlederen en provisjon fra det samlede salgs- og teambyggingsresultatet på 110 timer ' innsats. Det betyr også at en teambuilder-virksomhet har potensial til å vokse, selv mens han eller hun er på ferie.

"Jeg liker ærligheten rundt direkte salg, " sier økonom Paul Zane Pilzer, forfatter av The Next Millionaires, "fordi det åpent forteller folk hvordan måten å bli rik på er gjenværende inntekter: Få betalt i morgen for noe du gjorde i går - og la det samle seg .”

Få fordel av å hjelpe andre å lykkes. Å bygge et team er definitivt økonomisk fornuftig, men det gir også betydelige immaterielle belønninger. Selv om representanter driver virksomhetene sine uavhengig, utvikler de ofte en familielignende forbindelse med teammedlemmene sine og andre i virksomheten. Vennskapene som ble dannet og opplevelsene av å hjelpe andre med å forbedre deres personlige og økonomiske liv er ofte like meningsfulle for direkte selgere som pengene de tjener.

Få anerkjennelse - og premier - du fortjener. I bedriftsverdenen er det ikke noe som heter gratis lunsj, mye mindre gratis ferier, luksusbiler eller fine smykker. Direkte selgende selskaper vet at de fleste jobber flittigere og med mer entusiasme for en belønning. Førsteklasses incentivturer til eksotiske steder, gratis biler eller bilgoder, fine smykker og kontantbonuser tilbys av mange selskaper til de som utmerker seg. Og muligheten til å tjene slike belønninger er åpen for alle.

Bli en bedre deg. Direkte selgere står overfor en rekke utfordringer i komfortsonen, og ved å overvinne de utfordringene de vokser personlig og profesjonelt. Oppmuntringen og opplæringen disse uavhengige bedriftseiere får fra selskapenes ledere så vel som andre på feltet, ansporer dem til å gå utenfor komfortsonene deres for å oppnå suksess.

Vanlige fallgruver å unngå

1. Vær på vakt mot "en gang i livet" muligheter. En virkelig forretningsmulighet bør være der i lang tid. Undersøk selskapet og dets ledere. The Direct Selling Association (www.dsa.org) er en flott ressurs for å lære mer om industrien og enkeltbedrifter. Selv om det er en rekke anerkjente selskaper som ikke er DSA, setter denne organisasjonen høye standarder for industrien. DSA godtar medlemskap bare fra selskaper som er villige til å overholde en streng etisk kodeks som beskytter både forbrukeren og den uavhengige bedriftseieren.

2. Ikke hopp på bandwagon med mindre det går i retningen du vil gå. Et selskaps produkt kan være perfekt for noen andre, men hvis du ikke kunne bry deg om den bestemte widgeten, kan du finne en bedrift med et produkt eller en tjeneste du brenner for. Med så mange selskaper som tilbyr en rekke høykvalitetsprodukter - verktøy, vin, kjøkkenutstyr, hudpleie, telekommunikasjon, kosmetikk, juridiske og finansielle tjenester, helsetilskudd, klær og reiser for bare å nevne noen - er det en utmerket sjanse for at retten selskapet venter på deg.

3. Ikke gi opp for tidlig, eller forvent for mye for raskt. Å bygge hvilken som helst virksomhet tar tid, og direkteselgende virksomheter er ikke noe unntak. Hvis du vil tjene millioner, eksisterer det potensialet, men du må være villig til å jobbe for det. Mye av suksessen oppnådd i direktesalgssektoren er et resultat av konsekvent og effektiv innsats som er duplisert over tid. Start enhver direktesalgsselskap, og du vil sannsynligvis høre, "Jeg kjenner noen som gjorde det … det utgjorde aldri mye." Ikke baser potensialet for suksess på andres fiasko, spesielt når det er så lite å tape og så mye å vinne.