Avtalene haiene angrer på å ha gjort og savnet

I løpet av den siste dagen med skyting på Shark Tank- lydscene i Culver City, California, ble konkurransen om en avtale spesielt opphetet. Likevel, da mannskapet begynte å slå settet til neste tonehøyde, var haiene chill.

Mens Sugarhill Gangs “Rapper's Delight” spilte, stakk Daymond John og Lori Greiner, gjesten Shark Bethany Frankel og Robert Herjavec hoftene mens de danset rundt settet. Mark Cuban gjorde en imponerende jobb med å lip-synkronisere tekstene: “Jeg sa en hiphop hippien hippien / Til hip hiphopen og du stopper ikke / Rock the to the bang bang boogie / Say up jump the boogie to rytmen. ”Selv Kevin O'Leary banket på føttene og sprang litt mens han tekstet på telefonen. Og da sangen tok slutt, delte John en vits: "Hva kaller du en pirat som har to armer, to bein og to øyne?" (Punch line, avslørt for stønn fra andre haier: "en nybegynner." )

"Vi er veldig zen i hiet, " sier Herjavec og ler. “Hvis jeg tapte på en avtale som en annen Shark fikk, og den fortsatte å bli en vellykket virksomhet, skyldes det at den var ment. Suksess er en kombinasjon av riktig tid, riktig mulighet, riktig hai og riktig markedsføringsstrategi. ”

Likevel, den forsikringen, som alle haiene deler, til side, har det vært avtaler som haiene innrømmer at de angrer på å ha gjort eller savnet.

Deal the Sharks Angrer

Tidlig i sesong fem var det en sjeldenhet: Alle de fem haiene på showet den dagen gikk sammen om en avtale, og tilbød totalt 1 million dollar for 30 prosent av Breathometer.

Den bærbare pusteapparatet koblet til lydkontakten på en smarttelefon. Blås inn i enheten og en app på telefonen din ga det som ble beskrevet som en lovvurderingsvurdering av blodalkoholnivået ditt, tilbakemeldinger som kan hjelpe deg med å finne ut om det var trygt å kjøre bil, eller du skulle la bilen stå igjen og ringe en Uber .

Men den uvanlige konsensus blant haiene ble fulgt av problemer i stedet for overskudd. For det første kjempet selskapet for å oppfylle sine ordrer. Så, i et enda større tilbakeslag, ble Breathometer funnet å være langt mindre nøyaktig enn lovet, og noen ganger rapporterte det om lavt alkoholinnhold når det faktisk var utrygt å kjøre. Federal Trade Commission beordret selskapet til å deaktivere appen og tilby sine kunder full refusjon.

"De har hatt alle slags utfordringer, for å si det pent, " sier Herjavec. "Det var avtalen som fikk meg til å løse at jeg bare skulle investere i gründere som faktisk hadde litt erfaring med å drive en bedrift."

Avtalen som ble borte

Greiner har sterke instinkter når det gjelder å evaluere et produkts potensial, og hun har gjort noen av de mest vellykkede tilbudene i Shark Tank- historien ved å stole på disse instinktene.

Grein på at John spottet SimplyFit Board som en "plastpotetbrikke", Greiner ble en entusiastisk støttespiller og treningsapparatet har krysset terskelen på 170 millioner dollar i detaljomsetning. På samme måte ble Scrub Daddy angrepet av O'Leary som et "lite stykke dritt." Greiner investerte i den nyskapende kjøkkensvampen; selskapet, med en utvidet produktlinje, traff nylig $ 150 millioner dollar i omsetning. "Jeg ser ikke tilbake, " sier Greiner. "Jeg har fått hver avtale jeg noen gang har ønsket."

Hun innrømmer imidlertid at hun gikk glipp av en vinner, ikke fordi hun var overbydd, men fordi hun ignorerte tarmen. Året var 2013, produktet en Wi-Fi-aktivert dørklokke kalt Doorbot som strømmer live video og lyd til smarttelefonen eller datamaskinen din. Greiners medhaier avskjediget det, husker hun, som "allerede der ute og ikke så spesielt." Til tross for en sterk følelse av at Doorbot kunne være det Greiner kaller "et helteprodukt, " ble hun svingt til å gå forbi. Omdøpt til "The Ring", som videodørklokken nå er en virksomhet som er verdsatt til 1 milliard dollar, ifølge en Shark Tank-oppdatering som ble sendt i november, noe som vil gjøre det til en utfordrer for den mest vellykkede Shark Tank- avtalen noensinne. "Jeg burde ha stole på instinktene mine, gått for det og så på due diligence senere, " sier Greiner nå.

Likevel mister ikke haiene søvn over disse anerkjente feilstegene. "Hvorfor gråte over sølt melk, " liker O'Leary å si, "når du vet at det alltid vil komme et annet drapsprodukt innom døra og inn i tanken."