Den livsfarlige frykten for entreprenørskap

Frykt. Det er en formforskyver, en mageforskjærende stridende og førsteklasses motivator alt sammen rullet til en. Kall det en gründer bogeyman. Hvordan du reagerer på det, gjør hele forskjellen for suksessen din. Vil du fryse og trekke dekslene over hodet, eller vil du være klar for noe?

Jada, en usikker økonomi lar gründere ha mye å være redde for i disse dager. Fortsatt startet mer enn en halv million gründere små bedrifter i 2009, og til tross for økonomisk frykt, vil 70 prosent av dem overleve minst to år, ifølge statistikken over Small Business Administration.

Det er ikke å si at det er enkelt å bygge en vellykket virksomhet. Men med alle hindringer, ikke la frykten være den som tar deg ned.

Gründere kontrollerer få hindringer, men Jen Groover, forfatter av What If? & Hvorfor ikke ?, en bok om å forvandle frykten din til handling, sier indre frykt og egen tvil eroderer evnen din til å lykkes.

"Inntil du kan hoppe over de indre veisperringene dine, vil de ytre holde seg godt på plass, " sier hun.

Gå med andre ord ut av din egen måte. Motgift mot frykt er tro på deg selv, virksomheten din, produktet ditt og drømmen din.

Frykt for å mislykkes

Vi mislykkes alle, noen av oss mer spektakulært enn andre, men vi gjør det alle hver dag. Bedrifter mislykkes av mange grunner: Konkurranse griper markedsandeler, finansiering forsvinner, samfunnet endrer kurs eller en lavkonjunktur blender deg. "Med hver fiasko kommer det - som en slags hemmelig leketøyoverraskelse i bunnen av frokostblandingen - merverdi i styrke, visdom og kunnskap, " sier Groover. Svikt inspirerer større triumfer, spesielt når du bruker det for å få hodet rett.

Gjør litt sjelesøk etter en fiasko. Hvilke feil var dine? Hvorfor laget du dem, og hva lærte du av dem? For mange gründere er fiasko langt mer akseptabelt enn å leve med angren på å aldri prøve.

Frykt for utilstrekkelighet

Noen næringsdrivende gründere kommer aldri forbi å drømme, lam av frykt for utilstrekkelighet. De stiller spørsmål ved seg selv, deres talenter og evner, så vel som sine produkter og ideer. Er jeg smart nok til å håndtere all virksomheten vil kaste på meg? Har jeg nok erfaring? Vil dette produktet virkelig levere?

Heller enn å bli fast i det du ikke vet, gi deg selv æren for det du gjør. Lag et personlig talentinnhold, og list deretter opp ferdigheter som er nødvendige for virksomheten din. Hvis du finner mangler, kan du gjøre et poeng for å lære det du ikke vet.

For introvert for offentlig tale? Bli med Toastmasters for å øve på å kjøre møter og holde improviserte taler.

Kan du ikke bære avslag på anrop? Endre tankesettet ditt og tro at hvert “nei” bare er en samtale nærmere et “ja”.

Ubevisst om at du kan “selge” noen? Fokuser på hvordan produktet ditt kan løse problemet i stedet.

Forvirret av merkevarebygging? Følelsesmessig kontakt med kundene og deres behov; frivillig kompetansen din til alle som trenger det, og lær deg selv om sosiale nettverk.

Hvis du er redd ideen din eller produktet ditt ikke er bra nok, kan markedsundersøkelser bekrefte eller redusere bekymringene dine. Rådfør deg med mentorer og vellykkede gründere for å få perspektiv, fokusgrupper for å teste vannet, og lokale virksomhetsutviklingsorganisasjoner, Small Business Administration og SCORE for å etablere en bunnsolid forretningsplan.

Ingen er noen gang 100 prosent klare til å starte en virksomhet, og du kan heller ikke forutse hver vri, vri og utfordring, men hvis du velger din virksomhet med omhu og verver hjelp, vil selvtillit erstatte utilstrekkelighet. Du kan overraske deg selv.

Frykt for risiko

Folk legger stor vekt på personlige eiendeler - hus, biler, båter. Vi kjemper veldig hardt for å beholde selv den mest middelmådige jobben ganske enkelt fordi vi ikke vil miste den. Psykologisk sett anser mennesker tap som dobbelt så kraftig som gevinster. Så når det gjelder å risikere det vi har for det vi kunne ha, er det vanskelig å få oss motivert.

Tendensen er å tenke på gründere som store risikotagere, men lavkonjunkturen viste at bedriftens Amerika var et ganske risikabelt sted, med den enorme nedbemanningen og permitteringen vi har sett. Fakta er at bedriftseiere tar kalkulerte risikoer og aksepterer dem ikke bare som en del av å drive forretning, men også for å leve livet.

Når du starter din egen virksomhet, er det viktig å ta det store bildet i betraktning. Få deg organisert, undersøk muligheten grundig, be om hjelp, utarbeide en solid forretningsplan og etablere en tilbakeslagsstilling for ditt verste fall. Husk målene dine - og de potensielle fordelene du høster fra å ta disse beregnede risikoene - og fortsett å jobbe mot dem. Husk at handling er en av de største måtene å overvinne frykt.

Frykt for økonomisk usikkerhet

Ingenting er sikkert når du starter en virksomhet, og den tilstanden flx fremmer usikkerhet og usikkerhet. Hvor skal vi og hvordan skal vi komme dit? Blir det nok penger til reisen?

Risikokapitalister tildeler ikke midler ofte i disse dager, og heller ikke engleinvestorer. Men det er ikke nødvendigvis dårlige nyheter for de fleste gründere. Wells Fargo / Gallup Small Business Index sier at $ 10.000 fra eierens personlige sparing starter den gjennomsnittlige småbedriften.

Så hvis du ikke kaster penger på en ny virksomhet, hva krever det? Flid, oppmerksomhet, kreativitet og en solid forretningsplan, komplett med oppstartsstrategier, fremdriftsrapporter og salgsprognoser. Kartlegging av ruten øker sannsynligheten for suksess og lindrer de irriterende følelsene av usikkerhet og usikkerhet. Press penger hver krone med hver krone du har. Hvis det betyr å minimere overhead og jobbe hjemmefra, unngå gjeld og kjøpe utstyr, eller forbli selvhjulpen og la QuickBooks fungere som din bokholder, så vær det.

Kontantstrømmen gjør eller bryter deg, så nye kontoer bør betale seg foran. Net 30 er kun for etablerte kunder. Forhandle lengre vilkår med leverandører - netto 30, 60 eller til og med 90. Fortsett å markedsføre enkel og billig - Facebook, Twitter og personlig nettverk - men sprudler på et profesjonelt, lett navigert nettsted.

Når dagen endelig kommer at bedriften din trenger å låne for å vokse, fortsett med forsiktighet, men fortsett for all del.

Mike Lawrence's selskap, Havana Banana Breads, er en gjeldsfri oppstart med 12 års strategisk forberedelse og personlige kontantinnsatser bak seg. Hans frykt for gjeld inspirerte kreativiteten og lot ham innovativt ta med seg bakevarene sine til online- og detaljmarkedene for en brøkdel av kostnadene for to år siden. Han meglet en avtale med et forstads bakeri i Washington DC for å fremleie kommersielle ovner i løpet av stengt. Han merket seg og selskapet sitt med fantasifulle bananfokuserte sikkerhetsmaterialer og insisterte på de fineste ingrediensene, inkludert hele bananer, heller enn hermetisk masse. Så betalte han kontanter.

Havana Banana Breads baker rundt 8000 brød i året og selger til metro Washington DC Whole Foods-butikker, men for å vokse trenger Lawrence nå eget utstyr. Ved hjelp av Small Business Administration beregner han risikoen og låner nok penger til en karruselovn på 400 brød og en kommersiell bakerom han planlegger å fremleie i løpet av timer til en førsteklasses gründer.

“Minimer risikoen ved å tenke gjennom, veie fordeler og ulemper ved hvert trinn du tar, vær ærlig med deg selv og gå med tarmen. Gjør det til en del av planen din at når du signerer navnet ditt på den lånepakken, så er det pengene dine nå - begynn å betale tilbake, sier Lawrence.

For Lawrence, som planla virksomheten sin før han trakk seg ut av militæret, var tiden en luksus som mange småbedriftseiere ikke har. Forberedelser er ofte den tynne linjen mellom suksess og fiasko. Du må ta deg tid. Som Lawrence sier: "Hvis du skynder deg, tar du dårlige avgjørelser."

Frykt for hva andre vil mene

Ikke kidna deg selv; forhold påvirker enhver avgjørelse du tar, spesielt når du er en entreprenør med en out-of-the-box idé. Hva om vennene mine tror jeg har gått over til Crazy Town? Hva om svigerforeldrene tror jeg setter min families fremtid i fare ved å forlate bedriftsverdenen for å forfølge en gründerdrøm? Du er ikke den første eller den siste som stiller disse spørsmålene og vurderer konsekvensene av svarene.

“Alle som jager en drøm, blir beskyldt for å ha mistet den på et eller annet tidspunkt. Hvis de alle hørte på, ville vi gå ingen vei, sier Groover.

Gründere må skille mellom den konstruktive kritikken av noen som er kunnskapsrike og negativiteten til noen som bare er bekymret for deg fordi han ikke kan forestille seg å ta entreprenørskapsarbeidet selv. Husk at andre ikke nødvendigvis har din visjon, ferdigheter og drivkraft, så bare fordi de ikke kan se for seg drømmen din, betyr ikke det at du ikke kan få den til å gå i oppfyllelse.

Jada, du vil at andre skal tro på deg og ønske deg vel i dine satsinger. Men det som er viktigere er at du tror på deg selv og holder deg tro mot hjertet og instinktene dine.

Frykt for vekst

Mange spirende gründere kan bare håpe at de en dag vil måtte bekymre seg for bedriftenes voksende smerter. Men å tenke gjennom stadiene i en ny virksomhet - inkludert vekst, ta virksomheten til neste nivå og til og med suksess - er viktig.

Den nylig reduserte arkitekten Zach Rose lanserte sin Green Education Services fra kameratens sofa for to år siden. Virksomheten gir opplæring i grønn design og fornybar / ren energi. Uten noe å tape på å starte virksomheten, var Roses holdning “La oss se om dette kommer til å feste seg!” Og det gjorde det; en måned senere solgte treninger i Miami og New York City.

I dag, med andreårsinntekter anslått til bare sjenert for $ 2 millioner, har Roses selskap 11 ansatte rundt om i landet og har trent 5.000 mennesker.

Etterspørselen er høy - men det samme er konkurransen. Rose må vokse - eller dø. Det etterlater ham redd, men spent når han lurer på nye spørsmål og utfordringer. Hvilke nye muligheter vil tjene meg og kundene mine best når vi vokser? Vil en feil feil redusere suksessen vi har skapt?

Denne typen frykt er ikke nødvendigvis negativ for gründere. Det kan være vekkeren som sjokkerer deg til handling, eller i Rose tilfelle gir motivasjonen til å fortsette å innovere og jobbe hardt, selv når virksomheten blomstrer.