Koble til: nettverk betyr noe

Min kollega, Colin Bower, har et problem som jeg er ganske sikker på at du aldri har møtt. I fjor ble barna hans bortført av sin ekskone og ført til Egypt mot sin vilje. Det har gått over ett år at Colin har jobbet med å få barna sine tilbake. Og hvordan vil han gjøre det? Bruker et nettverk.

Så langt har hver suksess vi har hatt for å videreføre historien kommet gjennom nettverkene våre, som ble bygd av mange år med relasjonsbygging og utvikling. Vi hadde tilgang til USAs visepresident, flere medier som NBC, CNN og USA Today, og flere andre ledere i næringslivet, alt via vårt arbeid på sosiale nettverk.

Hvis det er for stump, hva med jobbsøkingens verden?

Økonomien er ikke på langt nær utvunnet, og selv når den prøver å trekke seg opp og ut av møkka, er det en stort sett arbeidsløs bedring. Det betyr at mange fremdeles er utenfor arbeidslivet, i mer tid enn de noen gang har vært arbeidsledige tidligere. Arbeidsløshet er rundt 1 av 9 i USA totalt sett, og mye verre på steder som Detroit, Arizona og California. Hvordan bruker folk nettverkene sine for å holde liv i mulighetene?

La oss snakke om de elektroniske verktøyene og hva du kan gjøre for å bygge et bedre nettverk.

LinkedIn - Ikke bare en CV-tjeneste

LinkedIn er i live og godt. Det er et levende nettverksnettsted som lar deg delta i grupper basert på beliggenhet, sende inn oppdateringer og informasjon til nettverket ditt (det er en seksjon som ser ut og føles som Twitter, som lar deg legge ut forretningsversjonen av "hva gjør du?" Til nettverket ditt. Først er min anbefaling å rydde opp profilen din. Her er et innlegg for å hjelpe deg med å få din LinkedIn-profil til å fungere for deg.

LinkedIn - Nå, diversifiser

Vi har en tendens til å knytte nettverk med mennesker fra vår geografi, mennesker fra samme bransje og folk fra tidligere tilknytninger som skoler og kirker. Den gode nyheten er at dette er mennesker som kjenner oss. Den dårlige nyheten er at hvis folk befinner seg i geografien vår, og at området blir rammet av økonomiske problemer, lider alle. Hvis du er i en bransje som blir truffet, blir også alle kontaktene dine truffet. Ser du hvordan det å ha et homogent nettverk ikke er spesielt nyttig?

Diversifisere. Gå på leting etter nettverkstilkoblinger som er i en annen geografisk region, kanskje til og med andre land. Søk etter folk i ditt hjemland som ikke er en del av bransjen din. Oppsøk folk som har veldig lite å gjøre med deg, men som kan være gode nettverkere (som for eksempel fagfolk innen økonomisk utvikling). Ja, LinkedIn foretrekker at du kjenner alle personlig, men spør deg selv hva ulempene er ved å be om å få nettverk med noen via systemet. Anbefaler aldri noen du ikke kjenner, men hvorfor nekte forbindelser fra noen du ikke kjenner? (Det er din beslutning, til syvende og sist.)

Twitter og blogger

Bruk litt tid på Twitter-søk, på jakt etter folk i ditt sted, på jakt etter folk som snakker om interessene dine og for folk i ditt felt, men på andre områder. Twitter er serendipity-motoren. For meg er de beste nettverksmulighetene skjult her mer enn i noe annet nettverk.

Husker du Keith Ferrazzi's Never Eat Alone ? Det er som han spådde Twitter lenge før det skjedde. (Åh, og Keith er en flott fyr å følge på Twitter. Han påpeker de gode tingene.)

Hva du skal gjøre på dine nettverk

Nettverk trenger pleie og fôring, uansett hvordan du legger dem ut. Via e-post, telefon eller noe som Twitter- eller bloggkommentarer, er trikset å mate nettverket. Hva gir du det? Interessant informasjon, muligheter og nyttige forbindelser er en flott måte å mate nettverket på.

Hvis du for eksempel hører om noen med en jobbåpning, hvorfor ikke legge den ut på ditt sosiale nettverk? Kanskje noen trenger arbeid som du ikke en gang har hørt trenger hjelpen? Å være hengslet av slike avtaler, “ved albuen” av slike avtaler, er en flott måte å bygge verdi for ditt eget nettverk.

Vær ved albuen til hver avtale

Den beste måten å levere verdi gjennom nettverket ditt er å levere så mye du kan til andre uten å spørre om noe tilbake. Den sanne mesteren av dette er Tim Sanders. Forfatter av bestselgerboken, Love Is the Killer-appen, Tim er en utrettelig nettverker. Han er utsatt for anrop om å ringe deg, gi deg fem forbindelser på høyt nivå hos viktige selskaper, og deretter legge på før du knapt kan si takk.

Prøv det selv. Tenk på måter du kan hjelpe andre og gjøre det så ofte du kan skåne. Trikset blir dette: jo mer du gir uten å be om noe tilbake, desto mer holder du deg topp med andre. Jo mer virksomhet du har med deg andre, desto mer sikret er du din plass ved bordet.

Nettverk er levende ting, ikke statisk

Å bygge en liste er ingenting. Du samler en mengde navn og måter å kontakte dem på. Hvem bryr seg?

Å bygge en liste som er verdt en forbannelse er alt, og det krever mye omsorg, pleie og krefter. Du må huske de små tingene, som Dave barnas navn. Du må huske de store tingene, som det faktum at Tom egentlig ikke ønsker en henvisning til en bilprodusent noen gang igjen.

Hvis du ikke har kontaktet noen på tre til seks måneder (eller lenger) og det første du gjør er å be dem om noe, hvordan tror du de vil svare? Hint: ikke veldig bra.

Hold liv i nettverkene dine. Koble til forskjellige mennesker. Lever verdien mye oftere enn du trekker den ut. Og du vil finne deg selv i mye bedre form enn uten et kraftig nettverk.

Og hvis du synes dette var nyttig (eller hvis du tror på å hjelpe andre), kan du svinge innom Colin Bowers Facebook-side og vurdere å hjelpe på de nevnte måtene.