Tillit til salgs

Uansett hva du gjør for å leve - du er i
salg. Vi er i salg - hele tiden. Alt
er et salgssted. Når du gir din mening om a
konferansesamtale, du selger en idé. Når du
forhandle frokostalternativer med barna dine
selge et produkt. Pokker, når
oppdaterer du Twitter du er
selger deg selv.

Å vokse virksomheten din er en
konstant salg tonehøyde. Du har
å virke større og mer erfaren
enn du er. Du har
å ta jobber som vil strekke seg
og tvinge selskapet ditt til
vokse. Du må feste din
nakken ut. Du må si “sikker
det kan vi gjøre ”først og deretter
sjekk med kreftene som er
å sørge for at du kan.

Å selge deg selv er det nøyaktige
samme spill. Det som er til salgs er
DU. Hvis du vil at noen skal ta
et sprang av tro på deg, må du handle
større, mer lidenskapelig og mer erfaren
enn du føler. Og det er ikke lett å gjøre. De fleste av oss føler
vanskelig når vi legger oss der ute.

Du vet nøyaktig hva jeg snakker om. Når du holder deg
nakken din ut (og de sier ja), er du redd for at de vil finne seg
ut at du egentlig ikke er alt du hevder å være. Det engstelig
følelsen er den psykologiske hot-knappen for salg. Den er der og
vil alltid være. Og akkurat som det genet som gjorde deg til laktose
intolerant, det går ikke noe sted. Så du må lære hvordan
å takle det.

"I dette
økonomi,
hvilke mennesker
vil mest
fra deg er
selvtillit."

Jeg føler det akkurat nå. Jeg er ute etter en stor TV-spillejobb. Det er
langt utenfor komfortsonen min. Jada, jeg er CNBC-bidragsyter
og jeg er vert for et syndikert radioprogram, men denne jobben er med hovedfag
TV-nettverk - som vert. Jeg har aldri vært vertskap for et hovedfag
TV-show. Og det er der jeg føler meg som en svindel når jeg sier:
“Ta et sprang av tro! Velg meg!"

Tror jeg at jeg kan gjøre det? Du vedder på at jeg gjør det.
Jeg
tror jeg hadde slått den ut av parken. Men
Jeg må selge meg først og handle
med svindelfaktoren senere. Jeg kan ikke gå
inn i avstøpningen
og sier: "Bare så vi er klare, det har jeg
har aldri virkelig gjort dette før, og jeg er i tvil, og jeg bare
ville dele usikkerhetene mine med deg i tilfelle jeg ikke måler
opp når du plukker meg. ”Og det kan du heller ikke.

De ansetter meg for selvtilliten min. Så jeg må love
at jeg kan gjøre noe før jeg vet at jeg kan.

Og i denne økonomien er det folk vil ha mest av deg
selvtillit. Det er lett å mangle tillit akkurat nå.

Du er sannsynligvis opptatt med å fortelle deg selv, “Ingen kjøper
i denne økonomien. ”Du kan til og med være bekymret for ditt
bedriftens levedyktighet eller din egen jobbsikkerhet. Dette gjør
selger enda tøffere. Angsten som følger med salg
i en økonomi som dette er ganske enkelt den samme gamle svindelfaktoren
på jobb. Du vil alltid føle deg vanskelig når du er usikker
om hvordan ting vil slå
ute. Bestandig.

Det første trinnet med å selge deg selv-
å selge tillit - er
erkjenner at gropen i din
magen er ikke økonomien. Det er
frykten for å sette deg ut
der. Det bare så skjer deg
legger deg selv ute kl
en tid der økonomien ikke er det
gjør det så bra.

Sannheten er at folk kjøper
i denne økonomien. De kjøper produkter, tjenester og løsninger.
Og de kjøper fra folk med selvtillit.

Så grøft økonomien som din unnskyldning. Og plukke opp
telefonen. Du kan føle deg vanskelig med det første, men stol på meg. Personen
på den andre enden av linjen ønsker akkurat det du har: a
enormt selvtillit.

Mel Robbins er en nasjonalt syndikert vertskap for radio talkshow, CNBC
bidragsyter, talsperson for Microsoft og seriegründer.

Les Mels ukentlige SUCCESS-blogg .