Konferansetillit: ingen veggblomster (eller sladder) tillatt

Jeg har en tilståelse: I mange år deltok jeg på utallige konferanser og bransjefunksjoner. Først etter flere titalls hendelser begynte jeg å lure på hvorfor jeg ikke fikk noe ut av dem. Jeg gjorde en liten analyse og innså at jeg alltid ville ha noen med meg - en krykke - og vi ville stå i et hjørne og snakke om alle, i stedet for til alle. Det måtte endre seg - raskt.

Jeg bestemte meg for å begynne å gå alene og svor at jeg ikke ville dra før jeg presenterte meg for minst tre nye mennesker . Teller ikke om de kom til meg; Jeg måtte ta det første trekket.

Dette så ut til å virke; Jeg skulle få tak i tre og så bolt. Etter omtrent den femte eller sjette begivenheten husker jeg at jeg fanget refleksjonen min i glassets ytre del av en bygning på vei ut. Jeg stoppet øyeblikkelig - og sa: "Du er en svindel." Jeg holdt litt hemmelig - og det var på tide å fess opp.

Hver gang de tre menneskene som jeg ristet på, falt i samme kategori: de var alltid servitører. (Og hvis de ikke var servitører, var de sikkerhetsvakter.) De var de vennligste menneskene som følte seg komfortable med å prate, så jeg tok den enkle veien ut. Det er helt til jeg innså at jeg bare lurte meg selv.

I dag chatter jeg fremdeles med servitørene - de er alltid kjent med hva som virkelig skjer - men jeg gjør et poeng av å tilbringe mest mulig tid med deltagere som er der akkurat som meg. Noen ganger kommer ingenting av det. Middelmådig håndtrykk, knapt et smil, og det ser ut som å si: "Se deg." Men andre ganger - de fleste ganger - kommer noe stort fra å jobbe i rommet: en ny leder, ressurs, nugget, klient, idé, henvisning, noe som aldri hadde skjedd hadde jeg ikke satt meg der ute.

Å delta på live-arrangementer krever at du er deltaker, ikke en observatør. Slipp partneren din og møte så mange mennesker som mulig, med et mål om å forlate med opptil tre sterke kontakter. Få kortet til de du er fokusert på; ikke bare distribuer din. Dette holder deg kontroll over den helt viktige oppfølgingen, og det er her magien virkelig skjer.

På mine daglige Spark & ​​Hustle-konferanser krever jeg at deltakere bytter seter - og bord - hver time. Det er ikke omsettelig. Dette gir nok tid til å bli kjent med setekamerater, og bygger også kameraderi blant det større publikum. Disse forbindelsene blir til kunder, kunder, samarbeidspartnere og mestere. Alle vinner - og det kan du også .