Samarbeide!

Min største utfordring er at det bare er meg. Jeg trenger hjelp til å utføre mine store ideer. Hvordan kan jeg få ekstra hender ombord uten å betale for dem?

A: Med et ord: samarbeide . Ved å jobbe med likesinnede og selskaper som betjener det samme publikummet du gjør, vil du dra nytte av hverandres beinarbeid. Men du kan også dra nytte av å samarbeide med konkurrenter, som jeg kommer til om et øyeblikk. Dere legger til ansatte (og potensielt resultater) uten å måtte ansette noen, noe som er et stort pluss.

Se etter partner med komplementære virksomheter i en annen bransje. Hail Merry sunne snacks samarbeider med Omni Hotels & Resorts for å tilby pakker med Vanilla Maple Almonds for gjester som identifiserer seg for kjeden som helsebevisste reisende.

Gjestene setter pris på at hotellet ivaretar kostholdets preferanser, og Hail Merry får prøver til en målgruppe. Å forlate en liten pakke mandler på puter bygger merkevarelojalitet og fremtidig salg for begge selskaper, sier administrerende direktør Hail Merry, Sarah Palisi Chapin, som kaller Dallas-baserte selskapers samarbeid "et helt fantastisk forhold."

Et annet eksempel: et glutenfritt bakeri i et stripe kjøpesenter gir en nærliggende barnesko butikk med kuponger for gratis mini-cupcakes. Hver gang kunder kjøper sko, får de en takkekupong, en vinn-vinn for butikken og bakeriet.

Selv om samarbeid mellom konkurrenter kan virke underlig, fungerer de bra når de utføres riktig. Følgende tips kan brukes på produkt- og servicevirksomheter som deler en lignende kundebase.

1. Identifiser en ideell partner. Livstrener Rachel Luna, en Marine Corps-veteran, hvis mann er Marine-mester-sersjant, ønsket å være vertskap for arrangementer for militære koner. Hun inngikk et samarbeid med Nashawn Turner, en etablert trener med en sterk journal for lederskap i seminaret, for å være vertskap for et program som hjalp militære ektefeller kartlegge trinn for å nå forretningsdrømmene.

"Jeg trengte noen som visste mer enn jeg gjorde med tanke på vertskap for arrangementer og nærmiljøet, " sier Luna. Å jobbe med Turner “ga meg en øyeblikkelig godkjenning, og det økte synligheten. Og i meg fikk hun en militær ektefelle som vet å trøste. ”

2. Del ansvar. Kvinnene spilte til hverandres styrker, noe som er nøkkelen i ethvert samarbeid. "Jeg bidro med online markedsføringskompetanse fordi hun er mer old-school når det gjelder å dele ut løpesedler og stole på muntlig, " sier Luna. "Nashawn utnyttet sin ekspertise til planlegging av begivenheter for å forhandle om arenaavgift, mat og dekor."

3. Utfør med raushet. Begge parter må føle sannsynligheten for en betydelig gevinst for å få dette forholdet til å fungere. Ved å planlegge dagens flyt ga begge kvinnene søkelyset på scenen for å presentere økter. Å se to opplevde konkurrenter jobbe sammen, viste publikum fordelene ved å samarbeide, noe som var betydelig fordi mange fremmøtte frykter konkurranse fra andre militære hustruer.

4. Koble til ofte. Etabler en realistisk tidsplan og foretrukket kommunikasjonsmetode for å holde partneren informert. To ganger i uken delte de to statusoppdateringer og brainstormet om utfordringer og neste trinn for å sikre at programmålene var i rute.

5. Gjennomgå resultatene for å bygge videre på fremtidige muligheter. I tillegg til nye klienter for Luna og Turner, sier Luna at "deltakere kunne gå inn i et rom der drømmer ble oppmuntret … Mange militære koner sier: 'Jeg vil bare følge ektefellen min til han blir pensjonist, så vil jeg forfølge drømmene mine - kanskje.' Denne hendelsen tvang dem til å si: 'Jeg kommer til å gjøre noe med drømmene mine i dag, uansett hva.' ”