Kapittel to: de ni poengene for å vinne

SUCCESS Book Club Selection: av Frank I. Luntz. Hver uke vil SUCCESS redaktører og ansatte lese og dissekere et kapittel og tilby viktige punkter og diskusjonsspørsmål. Bare bli med? Les merknader fra kapittel én her.

Vil du vite hva alle de mest suksessrike forretningsfolk, idrettsutøvere, kjendiser og politikere vet? Forfatteren Frank I. Luntz sier at vinnere (ikke Charlie Sheen) har ni vanlige prinsipper som alle kan innlemme i sitt eget liv. Det er ingen magi. Det er disse viktigste:

1. People Centeredness
2. Paradigm Breaking
3. prioritering
4. Fullkommenhet
5. Samarbeid
6. Lidenskap
7. Overtalelse
8. Standhaftighet
9. Prinsipiell handling

Mennesksentrerthet: Vinnere vet hva som får folk til å tikke, og de kobler seg enten til frykten vår eller våre ambisjoner - eller begge deler. Jobben til alle vinnende kommunikatører er å gjenkjenne hva som mangler i andres liv og deretter prøve å adressere det. Vinnere hjelper oss med å forestille oss mulighetene som endrer realitetene våre. Den menneskesentrerte tilnærmingen er å adressere, løse og lindre personlig smerte - å fokusere på “løsninger” i stedet for å håndtere problemet.
Vinnende egenskap: Oppdag hva folk trenger, og hjelp dem å få det.

Paradigm Breaking: Vinnere er ikke forbedrer; de er spillbyttere. Husk at så mye som vi sier at vi ønsker forandring, er det naturlig å motstå det. Som mennesker frykter vi innvendig det ukjente, selv om vi samtidig omfavner det. De beste kommunikatørene vet hvordan de skal plassere det nye produktet eller ideen deres som en forbedring som folk bør forvente å ha - ikke en byrde de må bære.
Vinnende egenskap: Presenter endring som en forbedring, ikke en belastning.

Prioritering: De (vinnere) vet hvordan de skal skille hva som må gjøres fra hva som bør gjøres - og det har en direkte sammenheng med hva de sier og når de sier det. Faktisk kan det å identifisere og effektivt formulere prioriteringer være den viktigste komponenten i vellykket kommunikasjon. Vinnere prioriterer meldingene sine. Faktisk, i en epoke med teksting og Twitter, jo lenger du snakker, jo mindre hører folk.
Vinnende egenskap: Velg nøye hva du sier og hva du gjør.

Perfeksjon: Hvis du ikke er drevet til perfeksjon, vil du aldri oppnå dyktighet. Det er en ting å jobbe seksten timers dager fordi du må. Det er en annen å jobbe seksten timers dager fordi du vil. Vinnere som brenner for arbeidet sitt, har ikke noe imot en seksten timers dag hvis det er det som trengs for at de skal være de beste de muligens kan være. Vinnende egenskap: Du trenger ikke å være perfekt. Men du må være ditt aller beste.

Partnerskap: Ingen er perfekte. Ærlig, åpen kommunikasjon er avgjørende for at et partnerskap skal overleve. Uten det vil tillit og respekt ganske enkelt visne. Partnerskap trives med å oppnå den rette balansen som maksimerer det "gode" og minimerer det "dårlige" som hver side bringer til forholdet.
Vinnende egenskap: Ikke la "dårlig" feste. Kommuniser tydelig med partneren din og gjør den til "god."

Lidenskap: Det er ingen vinner noe sted som ikke bringer lidenskap for det de gjør eller hvordan de kommuniserer. Det er tre språkattributter som spiller: For det første kommuniserer de tillit til seg selv og produktene sine; For det andre hviler alltid meldingen på resultater og løsninger; og for det tredje er det en klar oppfordring til handling på slutten. Men lidenskap handler om mer enn bare ord og språk. Effektiv kommunikasjon av lidenskap krever fokus på stil og levering.
Vinnende egenskap: Lidenskap er ikke noe du bare har; det er noe du deler.

Overtalelse: Vinnere forkynner ikke; de overtaler. De forteller deg nøyaktig hvorfor du bør akseptere deres synspunkt, men du føler at du kom til deres konklusjoner på egen hånd.
Winning Trait: Overtalelse forklarer hvorfor en idé er flott; ikke hvordan det er deres gode ide.

Utholdenhet: Vinnere vet hvordan de skal lykkes på lang sikt. De vet faktisk at det å vinne er definert av gjentatte forestillinger og økende prestasjoner. Vinnere gir aldri opp, aksepterer aldri nederlag og jobber så lenge og så hardt som det tar for å få jobben riktig. Vinnere sier ofte: “Ikke fortell meg hvorfor jeg ikke kan gjøre det. Fortell meg hvordan jeg kan få det til. ”
Vinnende egenskap: Vedvarer til du svetter.

Prinsipiell handling: Hva er det å vinne på jobben hvis du taper på livet? Det avsluttende kapittelet setter i perspektiv den vesentlige naturen til et sett med de retningsgivende prinsippene som definerer sanne vinnere. Den fokuserer på de som ga opp sin moral, menneskehet og anstendighet i jakten på suksess - og hvordan de falt fra nåden fordi å vinne ikke bare var alt, det var det eneste.
Vinnende trekk: Å vinne er suksess i hele livet på alle områder, ikke bare ett.

Diskusjonspunkter

1. Er noen livssuksess viktigere enn andre? Har suksess i helse noe å si hvis du ikke klarer å få endene til å møtes? Eller negerer det suksessen din i virksomheten hvis du mislykkes i forhold?

2. Krenker menneskersentrering din egen produktivitet? Hvis du stadig hjelper andre, hvordan fokuserer du på dine egne mål?

3. Hvis utholdenhet betyr 16 timers arbeidsdager fordi du ØNSKER å jobbe så mye, hvordan kan du balansere resten av livet?