En administrerende direktør tar på seg daglige avtaler

Redaktørens notat: Den daglige markedsplassen er en fullsatt, med nettsteder for alt fra klokker til vin. I vår desember 2011-funksjon, Debating Daily Deals for Your Business ?, gir vi deg spesifikke gjør og ikke gjør for daglige avtaler for din lille bedrift. For en annen måte å ta på seg, sammenligner administrerende direktør i Goldstar denne nye formen for markedsføring med instrumentene i et band. Det er bare ett instrument tilgjengelig for deg i et orkester med markedsføringsmetoder.

Selv om selskapet mitt ikke er i den daglige avtalen, bor vi i et tilstøtende nabolag. Det er et lite overfylt sted, og det er ikke så sannsynlig at naboene vil være til forveksling på husene sine eller unnvike samlingssamtaler. Og fordi vi bare selger billetter til live underholdning, er blokkfestene mye morsommere. De handler mindre om oljeskift, laserhårfjerning, 2 pølser for $ 4 og Botox. Mer sannsynlig at noens sang viser melodier, spiller basketball eller balanserer på toppen av et dødshjul. Det er en god gruppe.

Gjort riktig, daglige avtaler kan være et veldig sterkt markedsføringsverktøy, og hvis du gjør feil, kan det ødelegge en liten bedrift. Du har sikkert hørt historiene.

Tenk på det på denne måten. Daglige tilbudssider er som et band som består av ett instrument: en flott stor basstromme. Det spiller en tone: høyt. Stor e-post, stor rabatt, potensielt stort volumsalg, for en enkelt dag. Imponerende. Kraftig. Sterk.

Men de fleste band er ikke begrenset til et enkelt instrument. Og hvis du markedsfører en bedrift, vil du sannsynligvis ha forskjellige instrumenter til forskjellige øyeblikk. Kanskje det er et "basstrommel" -øyeblikk for deg, men kanskje er det ikke det. Her er noen tanker om hvordan du skal finne ut av det og hva du skal gjøre med det.

Først må du finne ut om programmet kommer til å tjene penger nå, senere eller aldri. Faktisk kan du tape penger på kort sikt, men du utgjør det ved økt bevissthet.

Gjør det enkelt og estimer hva en kunde er verdt for deg i løpet av ett år. Hvis analysen din fortalte deg at du trengte 10.000 nye kunder for å kunne jevne seg ut, kan jeg fortelle deg herfra at det ikke kommer til å skje. I andre tilfeller kan tilbudene gi deg penger nå, hvis du ikke taper penger på salget.

Uansett bør du vite om den daglige avtalen vil tjene penger nå, senere eller aldri.

Nå og senere er begge OK. Aldri er det ikke.

For det andre, kontroller antall og tidspunkt for salg. Å selge et ubegrenset antall er vanligvis ikke en god ide, fordi markedsføringsverdien av å gjøre en av disse ikke endrer så mye om du selger 300 eller 600, men kostnadene dine gjør det. Det daglige tilbudssiden kan avvise avtalen din helt hvis du ikke gir dem muligheten til å tjene nok og rettferdig nok, men hvis verdien ligger i kampanjen og ikke salget, trykk tilbake på antallet du tilbyr det laveste antallet som er mulig, spesielt hvis du taper penger marginalt på hvert salg.

En annen måte er å lage regler for når salget kan skje. Hvis du har treg eller "skulder" -tid for salg, kan du prøve å opprette begrensninger for innløsning eller bruk av bilagene. Dette hjelper fordi du mest sannsynlig har faste kostnader i personell, husleie osv., At du kommer til å bruke uansett, og du kan like gjerne bruke dem til å betjene disse kundene med bilagene da.

Kontroller både det totale volumet og tidspunktet for salget, og skap et overbevisende tilbud, og en daglig avtale kan være flott for deg.

For det tredje, forhandle om inntektsandelen. Hard. Den daglige avtalen har vært i en bryllupsreise mens selgere lærer hva det er. I løpet av denne bryllupsreisen har disse nettstedene samlet inn 50% eller noen ganger enda mer av en selgers inntekter.

Hvis for eksempel cupcakebakeren vår solgte cupcakes til en verdi av $ 10 for $ 5, ville hun bare ende opp med $ 2, 50 og ga de andre $ 2, 50 tilbake til den daglige utgiveren av avtalen.

Det er bare rettferdig at den daglige avtaleutgiveren skal få betalt, men 50% er ikke skrevet med stein. Tradisjonelt er salgsprovisjoner mye nærmere 5 til 15% på salget av detaljhandelsvarer.

1-5, ikke 5-0.

Forskjellen er massiv. Google, som erkjenner dette, ber langt, langt mindre om kjøpmenn, nær den tradisjonelle provisjonssatsen for slike ting. Det er til og med agenter som nå jobber på vegne av selgere for å gjøre denne delen enklere. De er vant til å forhandle med disse nettstedene, så bruk dem hvis du kan finne en til å samarbeide med deg.

Avslutningsvis, gjør de tre tingene, og du skal ha det bra. Ignorer disse tingene, og det er en sjansere affære. Ikke forvent at de daglige avtaleselskapene vil finne ut av dette for deg, selv om de er fleksible og er glade for å forhandle, de ikke kommer til å forhandle mot seg selv. De antar at du har gjort leksene dine når du snakker med dem.

Så legg bassbommen til å fungere som et høydepunkt i den vakre symfonien markedsføringen din utfører. Det er så mye bedre enn å ha det til å knuse vinduene dine og deaktivere de ansatte.