Ring ham trener

Mike Repole jobber smart og hardt. "Uansett hvor smart du er, jo hardere jobber du, jo smartere blir du, " sier han .

Som den 42 år gamle merkevarebyggeren av Glaceau forbedrede farvann, som nå styrer Energy Kitchen og Pirate Brands, vet Repole noe om hardt arbeid. “Det er ikke 9 til 5. Jeg har en BlackBerry og to mobiltelefoner. Hvis du sender meg en e-post og jeg ikke svarer innen 12 timer, ring politiet. Noe er galt."

Sønnen til en syerske og en kelner, Repole vokste opp i Queens, NY, og var den første i familien hans som tok eksamen fra college. Og hans hardere smartere arbeidsmoral ser ut til å ha lønnet seg.

Medstiftende Glaceau i 1998, så han selskapets årlige omsetning vokse fra $ 100.000 til $ 935 millioner på 10 år. Coca-Cola kjøpte Glaceau for 4, 1 milliarder dollar i 2007.

For to år siden ble Repole administrerende partner og majoritetseier i Energy Kitchen, en kjede med sunne hurtigmatrestauranter. På slutten av 2010 hadde den ekspanderende kjeden omtrent 20 butikker, 11 av dem på Manhattan. Salget av samme butikk økte med 30 prosent fra 2009 til 2010. "Men jeg vil at det skal være 100 prosent, " sier Repole.

Han er også nr. 1-aksjonær i Pirate Brands, produsent av kalorifattig, glutenfri snacks, og har driftskontroll i to år. I løpet av 18 måneder som sluttet medio 2010 økte salget av Pirate Brands fra 50 millioner dollar til 100 millioner dollar.

Repole har til hensikt å vinne - bokstavelig talt. I tillegg til helserelaterte virksomheter, er han en av landets topp 10 racing fullblodseiere, og registrerte 13 seire i 46 starter under Saratoga-møtet i 2010.

I et nylig intervju delte Repole sine ingredienser til merkevarebygging med SUCCESS.

Hvordan vurderer du en satsing?
Mike Repole : Jeg har alltid vært en visjonær og innovatør. Når du vil ha betydelig suksess, må du være en trendstarter. På slutten av dagen handler det om å bygge et flott merke og være en trendstarter. Glaceau, Pirate Brands og Energy Kitchen er alle trendstartere.

Hva var de viktigste trinnene i å bygge Glaceau?
MR: Begynn alltid med et konsept og visjon: Hvor tror du at forbrukere kommer til å gå i løpet av de neste 10 årene? Forbedret vann, vitaminvann - dette var noe jeg ønsket å drikke, som jeg likte, som min partner Anthony Leone likte.

Du må være fleksibel og kvikk for å utvikle planen din. Hvis du identifiserer en feil, må du lære av den og utvikle deg. Store bedrifter i Amerika er for ufleksible og kan ikke endre for å følge med. Det er en stor fordel for små selskaper.

Hvordan har personligheten din hjulpet din suksess?
MR : Selskapet mitt heter “Driven Capital” og har ingenting med biler å gjøre. Nr. 1, jeg er konkurransedyktig - den mest konkurransedyktige personen du vil møte. Jeg er den største ømme taperen du noen gang vil møte. Jeg er lidenskapelig, målbevisst og engasjert. Jeg tror også suksess er best når det deles.

Jeg planlegger å vokse Pirate til 500 millioner dollar i løpet av de neste fem årene, fra 100 millioner dollar, der den er nå. Jeg vil ha 1000 Energy Kitchen-butikker om 10 år. Hvis det er 900 butikker, er det tap.

Når jeg ansetter, forteller jeg folk mine mål. Jeg ser etter folk som er type A, som elsker å spille på et lag, som ønsker profesjonell og økonomisk suksess. Jeg tror ikke på å ansette ledere. Jeg tror på å ansette trenere som presser folk til nivåer de aldri drømte om at de kunne gå.

Hva er lederstilen din?
MR: Jeg driver min virksomhet som et idrettslag. Drømmejobbene mine var daglig leder for New York Mets eller basketballtrener for St. John's…. Jeg ansetter de beste. I idrett kommer de beste gratisagentene bare opp hvert femte år. I virksomheten er gratis agenter tilgjengelig hver dag.

Folk forlater ikke selskapene våre. De liker å bli hørt, ha en stemme. Vi har sunn debatt fra alle sammen. Folk er ikke redde for å uttrykke en mening eller være uenige. Ingen blir skutt ned mer enn meg. Folk føler seg veldig komfortable…. De må sjekke egoene sine på døra og ikke ha noen gru. Vi legger alle konsepter og tanker på bordet og går med det beste. Alle må støtte valget. Alle føler at de tilfører verdi, fordi de gjør det.

Suksessen min kommer fra å omgi meg med smarte mennesker. Jeg styrker folket mitt, lar dem ta store avgjørelser. Det er en selvtillitsforsterker.

Hva trakk deg spesielt til Energy Kitchen?
MR: Jeg elsket Energy Kitchen som forbruker i 2005, 2006, 2007. Jeg elsket at alt ble dampet, grillet eller bakt, men jeg så ting jeg ville endre. Noen menyelementer var 680, 720 kalorier, og jeg ønsket å få alt under 500 kalorier.

Jeg ønsket å endre fargene, som var oransje og blå - mannlig gym-rottsentrisk. Kvinner var redde for å komme inn. Vi har et kreativt utseende nå; vi myknet fargene. Vi gikk fra 95 prosent mann til 60 prosent kvinnelige og 40 prosent mannlige. Jeg ønsket også at alle drikker skulle være kalorifattige.

Hva er din strategi i å bygge Energy Kitchen?
MR: Vi bygger på lang sikt. Jeg vil at merkevaren vår skal være her 100 år fra nå, når jeg ikke er det. Så jeg har langsiktige mål for øyet: Det er et maraton og ikke en sprint. Du må gi opp kortsiktig vekst for langsiktige mål. Ansett de beste menneskene. Betal de beste menneskene. Bygg merkevaren på lang sikt.

Hva trakk deg til Pirate Brands? Hva har utfordringene vært?
MR: Energy Kitchen hadde 250 ansatte, og da vi hadde et møte, ønsket vi oss snacks og bestilte Pirate's Booty. Så noen minutter inn, hadde vi spist alt, og vi ville sendt noen for å få mer.

Robert Ehrlich hadde holdt det lite. Han er fremdeles en eier med betydelige minoritetsandeler. Jeg henvendte seg til ham og tok den fra fem heltidsansatte til 50. Vi fokuserte på dagligvarebutikker, klubber og naturlige spesialforretninger. Vi fokuserer på mødre - la dem prøve og la barna prøve det. De liker det, og far ender opp med å spise det mens han ser spillet på TV.

Da jeg kjøpte Pirate … elsket 1 prosent av forbrukerne det, og 99 prosent visste ikke engang at det eksisterte…. Vi har en grasrot markedsføringskampanje. Vi gjør dette med jungeltelegrafen og utdanning - hvorfor det er et sunnere alternativ å lese etikettene.

Hva ser du for deg å gjøre om fem eller ti år?
MR: For meg er reisen bedre enn destinasjonen. Jeg vil glede meg over turen og bygge et flott merke med flotte mennesker.

Da jeg solgte Glaceau, fikk mine 600 ansatte som eide aksjer fra $ 10.000 til over $ 1 million. Jeg vil gjøre det samme med Pirate and Energy Kitchen - gjøre de ansatte til investorer slik at de ikke går på jobb, så de føler eierskap.

Jeg har en liten beklagelse fra Glaceau: Jeg skulle ønske jeg hadde hatt glede av turen mer. Jeg gikk fra 29 til 39 år, og tiden gikk som 10 minutter.