Forretning 101: hvilken pris er riktig?

Å prissette produktene dine er kanskje ikke rakettvitenskap, men det er en slags vitenskap. Å sette for lave priser vil påvirke gevinstmarginene. Å lade for mye kan føre potensielle kunder bort.

Første ting først: Du må finne ut hvor mye det koster å drive virksomheten din. Dette inkluderer faste kostnader som husleie og variable kostnader som verktøy og markedsføringskostnader. Disse anses som ”generelle og administrative” kostnader. Enten du selger eller produserer produkter (eller begge deler), må du oppgi alle kostnadene (materialer, rekvisita, utstyr osv.) Som går ut på å lage eller kjøpe varer. Dette er "kostnaden for solgte varer." Fra dette nummeret, bestemme hva hver vare koster deg å lage (eller kjøpe), som er kostnadene per enhet per vare. Trekk det tallet fra det du belaster per vare, og det er brutto fortjenesten. Men ikke stopp der.

Du må også vurdere hvor mye konkurrentene betaler for lignende varer. I stedet for å prøve å slå konkurransen ved å tilby lavere priser, kan det være mer fornuftig å tilby noe ekstra. Dette kan være noe så enkelt som gratis gaveinnpakning. Nyere undersøkelser viser at forbrukere leter etter verdi, men de forstår begrepet "du får det du betaler for."

Vær fleksibel med prisstrukturen din. Eksperimenter med priser og se hva som fungerer best. For å sikre at prisene dine er aktuelle, må du regelmessig overvåke markedsplassen og prisutviklingen i din bransje og region.