Brors keeper (mål)

Når administrerende direktør i New Jersey Nets, Brett Yormark, trenger å finne måter å kreativt markedsføre NBA-teamet sitt, trenger han ikke å se i speilet… selv om det noen ganger kan virke slik. Ofte kaller han broren Michael, den andre halvparten av de eneste identiske tvillingene som driver profesjonelle sportsfranchiser i USA.

De to, blant de mest innovative sinnene i sin bransje, deler den samme oppsiktsvekkende planen, den samme filosofien for å lykkes - og det samme ansiktet.

Brett, som også fungerer som president / administrerende direktør for Brooklyn Sports & Entertainment, og Michael, president i Florida Panthers hockey-franchise, har fanget bransjens oppmerksomhet i mer enn et tiår. Yormark-brødrene, som er kåret til "Forty Under 40" -lister i flere høyprofilerte magasiner, er de yngste til å inneha stillingene i sine respektive ligaer.

Siden han ble medlem av Nets i 2005, har Brett bidratt til å oppnå 15 prosent økning i billettsalg og en fantastisk økning på nesten 200 prosent i team sponsing. Han administrerte også en avtale med Barclays bank- og finansielle serviceselskap som inkluderer et 20-årig strategisk markedsføringspartnerskap og navnerettigheter til Barclays Center under bygging og planlagt å åpne i 2012. I tillegg sikret han et dusin andre store sponsorer for Barclays Senter før den første spaden slo skitt.

: New Jersey Nets blir Brooklyn Nets i løpet av sesongen 2012-2013

Michael møtte den spesielle utfordringen med å varme inn Sør-Florida innbyggere til ideen om et hockeylag da han begynte i organisasjonen i 2003. Etter å ha overtatt i 2007, hjalp han til med å starte teamets BankAtlantic Center mot å bli den fjerde høyeste inntektsproduserende arenaen i landet og økte salget av suiter med mer enn 2, 5 millioner dollar per år. Panthers 'fanbase fortsetter å utvide hver sesong, og det samme gjør BACs underholdningstilbud, som nå inkluderer Sinatra Theatre og flere high-end spisesteder.

For å forstå brødrenes suksess er det viktig å ta hensyn til deres barndom. Når de vokste opp i Nord-New Jersey, så de moren aggressivt forfølge en karriere som interiørarkitekt etter at faren dro. “Da hun ble presentert for omstendighetene som ga henne det eneste ansvaret for å ta vare på Brett, søsteren min og meg selv, sto hun høyt opp og sa: 'Jeg kommer til å gjøre mitt beste for å gi dem en fantastisk livet, ”minnes Michael. “Hun bare stilte et fantastisk eksempel fordi det å jobbe hardt er en ting, men uten den lidenskapen eller lysten, spiller det ingen rolle. Jeg har en ligning jeg tenker på hele tiden: Lidenskap + Energi = Suksess. Vi ville se moren vår på føttene i 12 eller 13 timer om dagen - det lærer en leksjon om hvordan vi skal lykkes. ”

Brett og Michael elsket sport, men deres atletiske evne stemte ikke overens med lidenskapen deres. Så, etter Bretts ord, "Vi måtte finne en måte å få foten inn døra uten å være på banen." Personen som åpnet døren, viser det seg, var moren deres, som ga introduksjoner gjennom sine egne klientforbindelser. Hun introduserte Brett for et medlem av Nets 'ledelse og Michael for en delvis eier av Yankees, og begge guttene landet jobber i organisasjonene.

Brett flyttet etter hvert fra Nets til NASCAR, hvor han fungerte som visepresident og hadde tilsyn med den største sportsavtalen i amerikansk historie - navnene på 750 millioner dollar med Nextel - før han kom tilbake til organisasjonen som hadde gitt ham starten. Michael gikk over fra baseball til hockey, og arrangerte en markedsføringsavtale som var promotert mellom Florida Panthers og Fort Lauderdale Strikers pro fotballag.

Begge Yormarks anser seg som heldige som jobber for organisasjoner som eierne gir dem frihet til å utforske nye ideer og ta risiko.

Noen av Michaels ideer inkluderte å innføre "Good Time Garanti", som lovet en full tilbakebetaling av billetter til enhver fan som ikke likte hans eller hennes opplevelse på hjemmekamp i januar. En annen idé var å bruke BACs glassheissjakt for reklameplass for hjemmesikkerhetsselskapet ADT. Nok et lyspæreøyeblikk utnyttet LeBron James 'beslutning om å signere med Miami Heat; mens han spilte av kallenavnet "King James", tilbød Panthers "Seats fit for a King" og brukte James 'gamle Cleveland-trøyenummer og det nye Miami-trøyenummeret som utgangspunktprisen for BACs sitteplasser. "Det var den mest suksessrike kampanjen vi noensinne hadde gjort, " sier han. "Heat-billetter på det tidspunktet var utsolgt, og uformelle sportsfans var fremdeles tørste etter å knytte seg til noe - og vi var det neste beste spillet i byen."

For hans del utforsket Brett muligheter utenfor teamets anlegg, ved å innføre “Fan Appreciation Night” på New Jersey Turnpike, hvor nettene betalte for en times bompenger i avkjørsel 16W. Han opprettet også Nets Chamber of Commerce, der billettseiere kan sesong i nettverk med lagets bedriftssponsorer. Han implementerte også Nets Employment Program, og inviterte arbeidsledige fans til å sende CV-er til lagets kontorer, som deretter ble sendt videre til Nets '120 bedriftssponsorer. Gratis billetter gikk til de første 2000 menneskene som sendte inn CV. Og nettverkene samlet opp to av søkerne for å bli med i salgsteamet.

Brett signerte Wrigley også som den offisielle sponsoren for lagets off-season - et enestående trekk. Han begrunnet at siden idrettsutøvere gjør det meste av påtegningsavtaler, opptredener og trening i løpet av off-season, "var det mye fornuftig å" knytte et sponsing under all den aktiviteten. "

Men hvordan kommer Yormarksene til de ukonvensjonelle ideene? "For meg er det en avtale som er en del av arbeidslivene våre, og hva vi gjør hver dag, " sier Brett. “De fleste av ideene mine kommer spontant når jeg trener, noe jeg gjør hver morgen. Det er da tankene mine er mest klare og jeg ikke er på telefon eller felt e-post. Jeg skal skrive ideene på BlackBerryen min og sende til meg selv umiddelbart etter treningen. ”

Brett vet også at gode ideer kan komme fra alle kilder: ”Jeg oppfordrer fansen til å skrive meg med ideer. Jeg bruker også Twitter som et kjøretøy for å få kontakt med dem. Og jeg dedikerer timer hver helg til å lese publikasjoner for å se etter interessante trender. ”

Det er et annet hemmelig våpen hver bror holder i arsenal: tvillingen hans. "Konkurransen er sunn, " sier Michael. Å ha to brødre - tvillinger - som i mange henseender lever parallelle liv, spesielt i et karriereperspektiv, hjelper kontinuerlig å heve baren. Når Brett er vellykket, er jeg hans største cheerleader. Men på samme tid løfter det baren for meg. Jeg er klar over at jeg må jobbe hardt, gjøre mer. Jeg er en veldig selvmotivert person. Sjefen min trenger ikke motivere meg; mine ansatte trenger ikke å motivere meg. Det ligger bare i mitt DNA. Din lidenskap er motivasjonen din. Men med Brett, motiverer han meg til å fortsette å oppnå, å presse, å gjøre alt det som trengs for å lykkes. For jeg vet at det er det han gjør i sin verden hver eneste dag. ”

Brett sier at han ikke ser på broren sin som "konkurranse", men som "noen i nærheten av meg som jeg respekterer og beundrer som gir meg de kontrollene og balansene for å sikre at jeg er på rett vei hver dag, for å sørge for Jeg er på det rette og smale på vei til å lykkes. ”