Brian tracy: millioner dollar vaner

Psykolog Abraham Maslow skrev en gang, "Historien om menneskeslekten er historien om menn og kvinner som selger seg selv." Den gjennomsnittlige personen nøyer seg med langt mindre enn han eller hun virkelig er i stand til å oppnå. Sannheten er at vi alle er ekstraordinære. Du kom inn i denne verdenen med flere talenter og evner enn du noen gang kunne bruke. Du kunne ikke uttømme det fulle potensialet ditt hvis du levde 100 liv.

Hjernen din har 20 milliarder celler, som hver er koblet til så mange som 20 tusen andre celler. De mulige kombinasjoner og permutasjoner av ideer, tanker og innsikt som du kan generere tilsvarer nummer én etterfulgt av åtte sider med nuller. I følge hjerneekspert Tony Buzan er dette tallet større enn alle molekylene i det kjente universet.

Med andre ord, hva du har oppnådd i livet til denne datoen, er bare en liten brøkdel av det du virkelig er i stand til å oppnå. Utfordringen er at du kommer til verden uten bruksanvisning. Som et resultat, må du finne ut av alt selv. De fleste gjør det aldri. De går gjennom livet og gjør så godt de kan, men de kommer aldri innenfor ropende avstand fra å gjøre, ha og være alt som er mulig for dem.

Nøkkelen til suksess
Jeg startet i livet med få fordeler. Min far var ikke alltid ansatt, og familien syntes aldri å ha noen penger. Jeg begynte å jobbe og betale for mine egne klær og utgifter da jeg var 10 år gammel, og gjorde rare jobber rundt i nabolaget. Da jeg var gammel nok, fikk jeg en jobb med å vaske oppvasker på baksiden av et lite hotell. Den største kampanjen min den gangen var å vaske gryter og panner.

Jeg forlot videregående uten å være ferdig og jobbet på arbeidsplasser i flere år. Jeg jobbet i sagbruk med stabling av trelast, og i skogen med en børste med motorsag. Jeg gravde grøfter og brønner. Jeg jobbet i fabrikker og på byggeplasser. En tid var jeg byssegutt på en norsk fraktbåt i Nord-Atlanteren. Jeg tjente meg ved svetten i pannen.

Da jeg ikke lenger kunne finne en arbeidsjobb, fant jeg arbeid med salg av direkte oppdrag, kald ringer fra dør til dør og kontor til kontor. I lang tid var jeg ett salg borte fra hjemløshet. Det var ikke en fin måte å leve på.

En dag begynte jeg å stille et spørsmål: "Hvorfor er det slik at noen mennesker er mer suksessrike enn andre?" Eller mer spesifikt, "Hvorfor er det slik at noen selgere er mer vellykkede enn andre?"

Med det ene spørsmålet gjorde jeg noe som forandret livet mitt og begynte dannelsen av en vane som hadde en dyp innvirkning på fremtiden min. Jeg spurte den mest suksessrike selgeren i selskapet mitt hva han gjorde annerledes enn meg. Og han fortalte det. Og jeg gjorde det han ba meg gjøre. Og salget mitt gikk opp.

I Bibelen står det: "Spør og dere skal motta." Jeg utviklet snart vanen med å be alle, og på alle måter, om svarene jeg trengte for å komme videre raskere. Jeg begynte å lese bøker om salg og iverksatte det jeg hadde lært. Jeg hørte på lydprogrammer mens jeg gikk og til slutt, mens jeg kjørte rundt. Jeg deltok på hvert salgsseminar jeg kunne finne. Jeg ba kontinuerlig andre vellykkede selgere om råd. Og jeg utviklet vanen med å straks ta grep på noen råd eller god ide som jeg fikk eller lært.

Ikke overraskende gikk salget mitt opp og opp, og etter hvert overgikk jeg alle i selskapet mitt. Snart gjorde de meg til salgssjef og ba meg lære andre mennesker hva jeg gjorde som gjorde meg i stand til å lykkes så godt.

Innen lang tid rekrutterte jeg folk med avisannonser, lærte dem salgsmetoder og teknikker som jeg hadde lært, og sendte dem ut for å ringe potensielle kunder og kunder. På kort tid solgte de salg og beveget seg oppover og fremover i sine egne liv. Mange av de tidlige selgerne er millionærer i dag.

Loven om årsak og virkning
Det jeg lærte av denne erfaringen var den store loven om årsak og virkning. Dette er grunnleggende prinsipp for vestlig filosofi og moderne tanker. Det står at for alle årsaker er det en effekt.

Alt skjer for en grunn. Ingenting skjer ved et uhell. Denne loven sier at selv om du ikke vet grunnen til at noe skjer, er det fortsatt en grunn som forklarer det. Her er et av de viktigste av alle suksessprinsipper: “Hvis du gjør det andre vellykkede mennesker gjør, vil du til slutt få de samme resultatene som de gjør. Og hvis du ikke gjør det, vil du ikke. ”

Naturen er nøytral. Naturen favoriserer ikke en person fremfor en annen. Bibelen sier: “Gud fikk regnet til å falle på rettferdige og urettferdige.” Når du gjør de tingene som andre vellykkede mennesker gjør, om og om igjen, vil du til slutt få de samme resultatene som de gjør. Det er ikke et spørsmål om flaks, sjanse eller ulykke. Det er et lovspørsmål.

Dette var en ekstraordinær idé for meg. Selv i dag er jeg forferdet over enormheten og kraften i dette enkle prinsippet. Hvis du vil være lykkelig, sunn, velstående, populær, positiv og selvsikker, er det bare å finne ut hvordan andre mennesker som liker disse fordelene fikk det slik, og gjøre de samme tingene de gjør. Tenk de samme tankene. Føl de samme følelsene. Gjør de samme handlingene. Og så sikker som to pluss to lager fire, vil du til slutt få de samme resultatene som andre gjør.