Blair-sanger: det er alt i hodet på deg

Salg tilsvarer inntekten. Det er virkelig så enkelt. I løpet av de siste 20 pluss årene, uansett hvilken virksomhet eller person jeg har taklet, hvis det er et kontantstrømproblem, vet ikke noen hvordan, nekter eller tror det ikke er viktig å vite hvordan jeg skal selge.

Det mange ikke forstår, er at den tøffeste selgeren av alle selger deg selv. Det overvinner den "lille stemmen" i hodet ditt som sier at jeg ikke er den typen person. Hva om de ikke liker meg? Hva om jeg ser dum ut? Jeg er for gammel, for ung eller for stum. Den lille stemmen er offentlig fiende nr. 1 til din inntekt og personlige vekst.

Jeg fikk nesten sparken fra min første salgsposisjon (selger kalkulatorer dør til dør), fordi den lille stemmen min ikke ville slippe meg ut av bilen for å ringe. Det overbeviste meg om å ta lange kaffepauser for å unngå potensiell hån. Det tok å ringe 68 kalder på en dag for endelig ikke å bry seg om hva andre syntes om meg. Nå, jeg trenger ikke nødvendigvis å anbefale løsningen med 68 kaldt kall, men det er dette jeg foreslår.

Øv og rollespill håndtering av innvendinger. Hvis du gjør dette i 15-30 minutter per uke, vil du redusere frykten og øke energien og selvtilliten raskt. Jeg har sett denne praksisen øke salgsaktiviteten med mer enn 282 prosent i løpet av noen uker!

Gjennomgå og debrief hver samtale og samhandling. Still deg disse fem kritiske spørsmålene:

Hva fungerte?

Hva fungerte ikke?

Hvorfor?

Hva lærte du?

Hvordan vil du bruke det du lærte for å forbedre deg neste gang?

Du vil faktisk se frem til debriefing slik at du kan foreta raske rettelser og komme dit ut og prøve igjen.

Et annet sleipt triks som den lille stemmen din spiller på deg, har å gjøre med selvkonseptet ditt. Uansett hvor ansvarlig, flittig eller hardtarbeidende du er, hvis selvkonseptet ditt er lite, vil resultatene dine aldri overstige det. Hvis den lille stemmen din slår dagslyset ut av deg og forteller deg at du er dum, inhabil eller en dårlig selger, vil selvkonseptet ditt være lite, og resultatene dine følger etter.

Så hvordan klarer du den lille stemmen? Her er et par strategier:

Begynn med bekreftelser som "Jeg er en fantastisk selger, og jeg vet at jeg kan gjøre dette." Gjenta dette hver gang tvilen siver inn. Den lille stemmen din er ganske enkelt et resultat av din tidligere programmering, og du kan programmere den raskt . Jeg har sett øyeblikkelig 50-85 prosent salgsøkning i team som har brukt denne tilnærmingen.

En annen flott måte å overvinne den lille stemmen i møte med frykt er å minne om en tid i livet ditt da du hadde en stor gevinst. Jeg lærte denne teknikken fra Tony Robbins, og jeg bruker den hele tiden. Husk hvor du var, hva du så, hvordan det føltes og hva du sa til deg selv den gangen. Når du kan huske det, lag en knyttneve og rop: “Ja!” Din energi vil komme opp, og du vil gå inn i samtalen din med minnet og følelsen av å lykkes i stedet for frykt.

Hovedpoenget er at det er en mye større person inni deg enn du gir deg selv æren for. Når du lærer å mestre din lille stemme, den store, dristige, kraftige, rike du vil dukke opp. Det er din skjebne. Vær fantastisk!