Assaraf: få produktene dine til å skille seg ut

I det nåværende forretningsmiljøet er det ekstremt viktig å skille seg fra mengden. Du må vise potensielle kunder hvorfor de skal velge deg … og ikke konkurransen. Som jeg nevnte i blogginnlegget mitt om å gripe oppmerksomheten til dine potensielle kunder, blir kundene og potensielle kundene dine dusjet hver dag med s, brosjyrer, nyhetsbrev, nettsteder og andre medier som ber dem åpne lommebøkene. For ikke å nevne at teknologi og Internett har gjort det enklere for ny konkurranse å komme inn på markedet.

Her er en forretningsregel: Hvis du konkurrerer om pris, vil du til slutt tape. Folk kjøper ikke basert på pris… de kjøper basert på verdi. Hvis produktet eller tjenesten din er “for dyr”, er det de virkelig sier “tingene dine koster mer enn jeg er villig til å betale for det.” Det betyr at de føler at det de får ikke er verdt det pris du selger den for. Du må plassere produktet slik at den opplevde verdien er større enn prisen. Så hvordan gjør du det?

Fokuser på ønsker, ikke bare behov. Ønsker er spesielt viktig fordi folk kjøper det de vil … de kjøper ikke nødvendigvis det de trenger. For eksempel må folk gå ned i vekt av helsemessige årsaker. Men det de fleste ønsker fra et vekttapsprogram er ikke helse, men å se bedre ut, tiltrekke seg en betydelig annen, motta komplimenter fra folk og få tillit. Du trenger kanskje en bil for å pendle til jobb, men du vil gjøre det i en BMW. Disse er alle emosjonelle ønsker kontra objektive behov.

Selg fordeler, ikke funksjoner. Når du snakker om virksomheten din, må du sørge for å fokusere på å selge fordelene og verdien av produktet eller tjenesten din. Det er spesielt viktig å snakke med "hvordan" og "hvorfor" folk vil dra nytte av produktet ditt, ikke bare "hva" de kjøper.

Kommunikasjon er nøkkelen. Forsikre deg om at måten du kommuniserer produktet eller tjenesten din på, fokuserer på verdien av tilbudene dine. Fokuser på ønsker og fordeler. Se gjennom markedsføringskopien på nettstedet og brosjyrene. Ta deg tid til å øve og øve en heisbane. Forsikre deg om at du i alle former for kommunikasjon formidler verdien av det du selger.

Overgå forventningene. Gå utover det kundene dine forventer. Se for deg verdien du gir kundene dine hvis du overgår forventningene. Det er ikke bare viktig å gi dynamisk verdi for kundene… utsiktene er like kritiske. Hvis folk har en flott opplevelse med deg, begynner de å sende henvisninger også! Husk at hvis du fokuserer på å skape unik verdi, vil prisen være en ikke-brainer. Vil du vokse virksomheten din og oppnå økonomisk suksess?