Assaraf: ta tak i dine potensielle kunder med det gjennomskårne

Som du sikkert vet, blir potensielle kunder banket med hundrevis - kanskje til og med tusenvis - av daglig. Så hvordan sikrer du at meldingen blir hørt gjennom all støyen?

I min forrige videoblogg delte jeg med deg hvor viktig det er å posisjonere produktet eller tjenesten din som løsningen på dine potensielle kunders frykt, bekymringer, smerter og frustrasjoner. Her er OneCoachs Cut-Through-the-Clutter Marketing Formula for å treffe oksen på de perfekte kundens varme knapper.

Trinn 1: Ta tak i overskriften er den klart viktigste delen av en annonse. Før den kan gjøre noe annet, må meldingen først få potensielle kunder oppmerksomhet. Hvis potensielle kunder ikke les overskriften, vil de ikke lese resten av annonsen, uansett hvor godt den er skrevet. Hvis overskriften ikke gjør jobben sin, er resten av prosjektet ingenting annet enn bortkastet tid, krefter og penger. Den rette oppmerksomhetsoverskridende overskriften tjener også en avgjørende funksjon som mange markedsførere og bedriftseiere ikke tenker på: Den kvalifiserer umiddelbart din ideelle kunde og diskvalifiserer de potensielle kundene som ikke er ideelle. En velskrevet overskrift vil bare fange oppmerksomheten til potensielle kunder som virkelig trenger eller vil ha ditt produkt eller din tjeneste. Og det er de eneste du vil ta tak i, ikke sant?

Trinn 2: Engasjer Husk at kunden din lever i en verden av medieoverbelastning. Bare å få tak i oppmerksomheten kommer ikke til å få beskjeden din, for bare et øyeblikk etter at du har grepet den, har du mistet den igjen … med mindre du følger nøye med gjennomskriften av gjennomskjæringsmarkedsføringen. Når du har fått oppmerksomheten til potensielle kunder, må du sørge for at det neste henger og engasjerer den oppmerksomheten - og det er jobben som undergrensen. Underoverskriften din må engasjere prospektets oppmerksomhet ved å overbevisende love å gi viktig beslutningsinformasjon som vil løse en stor bekymring eller frustrasjon over hennes. Med andre ord, underoverskriften din bygger på virkningen av overskriften og gir den ut med nok informasjon til å gjøre det tilstrekkelig spennende at leseren vil ønske å lese videre.

Trinn 3: Informer Nå som du har ryddet litt plass for meldingen din, vil du gi leseren litt viktig, nyskapende informasjon om hvordan bedriften leverer på løftet om overskriften og underoverskriften. Dette er oppgaven med det lengste tekststykket i markedsføringsstykket: body copy. Sørg for at du legger vekt på fordelene de ønsker, og ikke bare funksjonene du har i kroppen din. Den største og vanligste feilen som forretningsfolk gjør, er å fokusere på selskapets funksjoner, og ikke på fordelene. Bare det å fortelle dem at du er best, er ikke nok - du må bevise det. Det er viktig å huske at alle potensielle kunder er ute etter den beste avtalen, og dette betyr ikke den laveste prisen. det betyr mest verdi. Utsiktene vil betale en høyere pris hvis de forstår verdien av produktet eller tjenesten din. Derfor er det viktig at kroppskopien din informerer potensielle kunder om din største verdi med krystallklarhet.

Trinn 4: Tilbud Du må alltid avslutte markedsføringsmeldingen med et overbevisende tilbud. Enten det er et postkort, et direkte salgsbrev, en utskriftsannonse, en TV- eller radioreklame, en livepresentasjon eller en webside - uansett form eller format - trenger alle brikker å lukke med et overbevisende tilbud. Tilbudet ditt har bare ett formål og ett formål: å føre potensielle kunder til å iverksette tiltak. Dette er grunnen til at tilbudstrinnet omtales som handlingsfremmende. Det overbevisende tilbudet ditt må lede potensielle kunder til å ta det neste trinnet i salgsprosessen - til å iverksette tiltak. Uten din veiledning, vil potensielle kunder aldri iverksette tiltak.

Husk Cut-Through-the-Clutter-formelen (Grip med en overskrift, Ta kontakt med underoverskriften, Informer med kroppskopien din, og tilbud med en oppfordring til handling), og markedsføringsmeldingen vil utvide virksomheten din eksponentielt.