Assaraf: 4 måter å finne din ideelle klient på

Å kjenne til det ideelle målmarkedet er et absolutt must hvis du vil at virksomheten skal lykkes. Hvis du er som de fleste bedriftseiere, genereres 80 prosent av din nåværende inntekt av bare 20 prosent av kundene dine. At 20 prosent representerer dine ideelle kunder.

Ikke bare vil ideelle kunder bruke mer penger på selskapet ditt, men de vil også sende henvisninger og gi fremragende attester. Hva om du byttet ut 80 prosent av nåværende, gjennomsnittlige kunder med flere av dine ideelle kunder? Inntektene dine ville eksplodere!

Her er noen grunnleggende trinn du kan ta for å finne din ideelle klient:

1. Bestem demografien (fysiske attributter) til din klientbase. Dette kan være alder, kjønn, inntekt eller inntektsnivå, antall ansatte osv. Dette vil variere veldig avhengig av type virksomhet du har.

2. Identifiser hva menneskene som trenger produktet eller tjenesten din, ØNSKER. Hva er de psykografiske profilene (emosjonelle attributtene) til dine klienter? Hva er deres største problemer, bekymringer eller utfordringer?

3. Bestem hvilken av personene som møter din demografi og psykografikk som møter din lidenskap. Klienten din må være noen du har entusiasme til å tjene. Du må også være personen de henvender seg til etter ønske, og til gjengjeld vil de fortsette å kjøpe fra deg og sende deg henvisninger.

4. Ta deg tid til å intervjue noen av de beste kundene dine for å lage en "ideell klientprofil." Lag et rådgivende styre for de beste kundene. Før du markedsfører et nytt produkt eller starter en ny annonsekampanje, kan du løpe det forbi dem for å se om det vil snakke med dine ideelle kunder og deres ønsker og behov. Å ta seg tid til å finne ut av den ideelle kundeprofilen er et kritisk, men ofte oversett trinn i enhver virksomhet. Ved å bestemme din perfekte klient vil du hoppe foran konkurrentene.