Spør: hva er den beste måten å nå konsernsjefer på linkedin?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver utgave får markedsekspert Bob Serling sammen med en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected].

Dagens spørsmål, sendt av Nathan King, er: Hva er den beste måten å nå administrerende direktører for små bedrifter gjennom LinkedIn?

Bob Serling: Fordi han vet så mye om LinkedIn og har det beste materialet på LinkedIn, vil jeg gjerne overlate dette spørsmålet til Josh Turner, markedsekspert og grunnlegger av Linked University.

Josh Turner: Takk, Bob. Flott spørsmål. Først må du være der de er. Hvis du prøver å nå en administrerende direktør, eier av småbedrifter, president eller hva deres tittel er, bør du være der de henger på LinkedIn, ikke hvor konkurrentene dine er.

Det kan virke som et gitt, men jeg ser ofte folk jeg coacher i alle disse faggruppene. En CPA, for eksempel, vil være i regnskapsrelaterte og finansgrupper, der alle deres jevnaldrende og konkurrenter henger med. Men administrerende direktør for småbedrifter som de prøver å møte, men han er ikke i disse gruppene. Du må delta i grupper der potensielle kunder og kunder er, ikke konkurrentene.

Bob: Det er et flott eksempel. Det er morsomt, jeg lærer et lignende konsept som heter "Gå dit de samles." Med CPA, kan du gi oss et spesifikt eksempel på hvilken type gruppe de ønsker å gå til?

Josh: Mange CPA jobber på lokalt eller regionalt nivå. Så sier en CPA fra St. Louis ønsker å finne lokale bedriftseiere som de kan målrette mot; det er alle slags St. Louis-fokuserte grupper. Det er et flott sted å starte fordi det kommer til å være mange bedriftseiere i disse gruppene.

Det lokale handelskammeret har ofte en gruppe du kan være med på. Hvis CPA spesialiserer seg på noen få forskjellige vertikaler, kan du prøve de spesielt fokuserte gruppene innen produksjon og restauranter eller detaljhandel og medisinsk. Disse gruppene har tilgang til fagpersoner på C-nivå og bedriftseiere som er i disse bransjene.

Nå som du har funnet dem, lurer du på: "Hvordan kan jeg faktisk nå dem?" Jeg tror feilen folk gjør her er todelt.

For det første, de er for kløktige og prøver å selge for raskt. Den andre feilen er at de prøver å få kontakt med personen med en gang. Begge fungerer ikke vanligvis fordi folk ikke liker å bli oppsatt når de aldri har hørt om deg, og de generelt sett ikke er åpne for å få kontakt med mennesker som de ikke kjenner.

Den beste måten å nå administrerende direktør for små bedrifter på er å bruke en henvisning. Finn en 2. grads forbindelse som dere to deler, og utnytt den forbindelsen for å møte administrerende direktør. Nevn personens navn når du når ut til dem. Når du gjør det, øker du virkelig sjansen for at den personen skal åpne døren for deg.

Bob: Det er et utmerket tips, takk.

Josh: Den andre delen av ligningen er da, hvordan kommer du egentlig foran dem med den meldingen for å utnytte den delte forbindelsen? Vanligvis er en av de enkleste måtene å gjøre det å sende dem beskjed gjennom en delt gruppe som dere begge er i.

Det første du vil gjøre er å bare melde bedriftseieren, administrerende direktøren, presidenten gjennom en delt gruppe. Ikke send en tilkoblingsforespørsel. Send en melding gjennom en delt gruppe i stedet og bare si, "Hei, Mark. Jeg kom over profilen din her i St. Louis bedriftseiergruppe. Jeg så at vi begge er venner med John Simon, og jeg tror vi kan ha nytte av ta en kaffe en gang, eller "Vil du være åpen for å være koblet her på LinkedIn?" eller hva din vinkel er. Når du dropper litt av at navnet øker, øker det virkelig trefffrekvensen.

Bob: Det jeg liker med det du anbefaler, Josh, er at "vinkelen" din, som du kaller den, er en ikke-vinkel. Det er veldig personlig, det er veldig enkelt, det er ingen tonehøyde. Det er ingen sprøytenarkoman, ikke engang en piff av et salgssted der inne.

Josh: Absolutt. Det er en hyperkondensert versjon av en trinnvis strategi som vi lærer i en av webinarene våre. Menneskene som gjør det får omtrent 70 prosent svarprosent på det.

Hva det kommer til stykket er å sette i gang arbeidet med å utføre denne tilnærmingen. Når du gjør arbeidet, vil du få resultatene.

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, gjøre mer salg og gjøre begge deler oftere. Få en gratis ebook av intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy på www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner er en globalt anerkjent ledende ekspert på å utnytte LinkedIn for å utvide virksomheten din og har hjulpet kunder med å generere salg så høyt som $ 5 millioner. Han er grunnleggeren av Linked Selling, et B2B-markedsføringsselskap som spesialiserer seg på fullt outsourcet LinkedIn-markedsføring og blygenerasjonskampanjer, samt grunnleggeren av LinkedUniversity.com, et online treningsprogram for LinkedIn-markedsføring og salg. Ta en titt på en av hans kommende webinarer på http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.