Spør: hva er den beste måten å bygge en lønnsom e-postliste på et budsjett?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver utgave får markedsekspert Bob Serling sammen med en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected]

Dagens spørsmål, sendt av flere lesere: Hva er den beste måten å lage en e-postliste når du starter og har et begrenset budsjett?

Bob Serling: For det første vil jeg nevne tre kostbare listebyggingsmetoder du kan unngå når du starter.

Betal per klikk, som vanligvis er Google Adwords

Annonsering i sosiale medier som Facebook og LinkedIn

Bannerannonsering.

Disse metodene fungerer for virksomheter med større budsjetter, men de kan være for dyre å teste og finjustere når du har et begrenset budsjett. De er også mye mer kompliserte enn andre metoder, og reglene har en tendens til å endres ofte. Så du vil unngå disse til du har et større budsjett til å investere i dem.

Med det i bakhodet, vil jeg overføre dette til Hunter Boyle med AWeber, et bransjeledende programvare og administrasjonsselskap som jeg har hatt alle mine egne lister med i 10 år.

Hunter Boyle: For det første, gjør e-postinnholdet ditt originalt og unikt, og gjør det veldig godt og delbart. Du må ha noe som leserne ikke kan få andre steder, og for å gjøre det enkelt for dem å dele det med andre.

Det må være en reell grunn til å få prospekters oppmerksomhet, fordi det er så mange konkurrerende interesser. Bruk personlighet og en menneskelig tilnærming for å ha e-postinnhold som skiller seg ut. Og selvfølgelig balanser du dine egne e-postmål med lesernes behov. Du kan ikke sette opp e-post for å bare promotere, promotere, promotere. I stedet kan du tilby verdi i hver e-post du sender.

Groupon er for eksempel stort for tilbud, men de har også tatt en veldig unik tilnærming til tonen og språket de bruker i e-posten deres. Det er en viktig faktor som gjør dem annerledes enn andre tilbudssider.

Bob: De har en veldig fin tone som virkelig fanger blikket og drar deg inn i meldingen. Det engasjerer deg virkelig.

Hunter: Nøyaktig. Det underholdningsnivået er den typen tilnærming som skiller Groupon fra en rekke konkurrenter.

Taktisk, her er tre kjappe tips som jeg anbefaler til folk som akkurat begynner.

1. Prøv en lysboksform, også kalt en popover-form. Selv om du hater dem, bør du prøve dem. Vi har gjort en casestudie etter case study som viser opt-in gevinster på 50-70% hvis de er bra. Men ikke bare slå det opp andre som treffer nettstedet ditt og fortsett å sprette det på hver side de går til. Det kommer aldri til å fungere.

Bruk en forsinkelse på 30 til 45 sekunder, og velg lysboksen bare én gang per økt. Og igjen har vi funnet at dette gir veldig høye priser i byggelister. Faktisk var det en av de største faktorene på et nettsted som heter socialmediaexplorer.com. Det er en av de viktigste driverne for listeveksten deres, og de er over 180 000 abonnenter nå på bare to år.

2. Gi et incitament for folk å melde seg på listen din. Enten det er et informasjonsprodukt for ebook eller en ny abonnementskupong for 15% avslag i en begrenset periode, gjør den registreringen mer spesiell og gi en stor takk.

3. For mer spesialiserte målgrupper kan du tilby dem en e-postserie med flere deler med nyttige ressurser. For eksempel gjorde vi en eBok eller PDF med Marketing Sherpa om 5 måter å holde abonnentene engasjerte i. Vi bygde en auto responder-serie som plukket opp der PDF-en endte og fikk en enorm respons.

Det er en modell som ikke er noen hemmelighet. Mange nettsteder bruker insentiver fra ebook fordi de klarer seg veldig bra. Det kan hjelpe deg med å lage en liste, øke din troverdighet og gi deg mye synlighet gjennom å dele den på sosiale mediesider og krysskampanje. Å bruke disse ideene i tandem er en kraftig måte for nybegynnere å begynne og vokse en e-postliste fra bunnen av eller ta en liten opp til det neste nivået.

Bob: Hva er den beste måten å få ordet ut om dette unike innholdet du har laget og bare du kan tilby?

Hunter: Det er mange forskjellige måter å gjøre dette på. Hvis du har et eksisterende nettsted, må du ta en titt på SEO-verdien og den organiske søkeverdien. Innholdet i seg selv er det som kan bidra til at det vokser. Hvis du produserer flott innhold som kundene dine trenger, gir du dem beskjed om at du er en autoritet, og de vil igjen ha større sannsynlighet for å dele det med sine egne nettverk og sine egne kretser.

Det begynner å få koblinger tilbake til nettstedet ditt, kommentarer på bloggen din, e-posten din videresendt og de sosiale mediesidene dine ble delt. Og disse tingene er alle med på å mate nettstedets SEO-verdi. Denne SEO-verdien hjelper deg å bli funnet av flere som ikke vet om deg ennå, og de som alle snøball og ruller sammen.

Det er ikke en prosess over natten. Men hvis du fokuserer på å gi den verdien og tar en kundedrevet tilnærming, vil du definitivt se resultater som vil få disse kundene ombord og hjelpe dem med å spre budskapet ditt. De blir på en måte en del av markedsføringskraften din.

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, gjøre mer salg og gjøre begge deler oftere. Få gratis eBok av intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle leder forretningsutvikling for AWeber, som hjelper bedrifter med å vokse med e-post og sosiale medieverktøy. Hunter er en erfaren foredragsholder, innholdsmarkedsfører og tidligere redaktør for Marketing Experiments Journal og Internet Marketing Report, og har hjulpet organisasjoner med å optimalisere sine digitale initiativer siden dot-com-dagene. Ta kontakt med ham på Twitter.