Spør: hvordan skriver jeg innhold til nettstedet mitt?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver utgave får markedsekspert Bob Serling sammen med en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected]

Dagens spørsmål er: Hvilke råd kan du gi meg for å lage kvalitetsinnhold som vil tiltrekke flere utsikter til virksomheten min?

Bob Serling: Eksperten som jeg har bedt om å hjelpe meg med å svare på dette spørsmålet, er ekstremt kvalifisert til å snakke om dette emnet. Pam Hendrickson hadde ansvaret for oppretting av innhold for Tony Robbins 'organisasjon, og hun har hjulpet mange andre selskaper også. Så, Pam, jeg skal overføre det til deg.

Pam Hendrickson: Jeg tror den første utfordringen er hvordan vi nærmer oss å tenke på innhold. Det jeg mener med det, er hvis du tenker på det, noe emne, omtrent all informasjon som du eller jeg vil vite om, er lett tilgjengelig med et klikk på en knapp på Internett.

Det er faktisk så mye informasjon der ute, de måler det i en enhet som heter exabytes akkurat nå. En eksabyte er en milliard gigabyte, som hvis du er som meg, vet du kanskje ikke hva det betyr. Akkurat nå er det 276 exabyte med informasjon tilgjengelig for hele verden på nettet. Hvis jeg skulle pakke CD-er fulle av informasjon og stable dem opp, ville mye informasjon komme 50.000 mil forbi månen. Det er hvor mye informasjon som finnes der ute i verden.

Jeg tror vi blir fanget opp og tenker at vi trenger å komme opp med dette unike konseptet eller denne tingen som ikke har vært tenkt på før, og ennå, det er ikke det folk leter etter når de leter etter innholdet ditt. Det de virkelig ser etter er tre ting.

For det første leter de etter det unike perspektivet ditt. Enten bedriften din er stor eller du er solopreneur, det som gjør deg til en ekspert er din egen erfaring med innholdet.

Så det første du ønsker å gi er det eksklusive perspektivet - prøvelsene dine og prøvelsene, feilene du har gjort, hva du har lært og snarveier for hvordan noen kan bruke innholdet ditt for å få bedre resultater. Jo mer rå, ekte og autentisk du kan være i den prosessen, jo mer kommer du til å koble til publikum. Det er virkelig hemmeligheten. Det er ikke så mye informasjonen om innholdet - det er perspektivet du deler om det.

For det andre, når du har delt perspektivet ditt, må du dele det ned i en struktur. Hvis du kan gi publikum en trinnvis formel for hvordan du bruker innholdet for å få det ønskede resultatet, hjelper du dem med å løse problemene deres.

Den tredje faktoren folk ønsker med tanke på innholdet ditt er enkel menneskelig forbindelse. Fokuset ditt bør være å skape et forhold til leseren din og å vise ditt ekte hjerte - hvis strategien din er å vise hvor mye du bryr deg om leseren din, vil du ha en forbindelse som er mer ekte, det er dypere og mer gir mening. Og det er virkelig hemmeligheten bak å lage flott innhold - mer enn selve informasjonen.

Bob: Utmerket, du vil hjelpe folk med å få et bedre resultat, og måten å gjøre det på er å dele ditt perspektiv. Når gründere som er ukjente med å tenke på og skrive innhold, tenker de på det jeg kaller et "selskapets resultat." Og det er farlig.

De tenker: "Hva kan jeg si som virkelig høres bra ut og tiltrekke folk til selskapet mitt?" Det kan høres ut som "Få nettstedet ditt oppført på første side av Google."

Når du først tenker på det, kan du bestemme: "Det er flott, og det vil tiltrekke folk." Men problemet er at det virkelig er et generisk resultat som hundrevis av andre selskaper også tilbyr. Så i stedet, tenk på et resultat som et selskapets resultat. "Hva kommer til å tiltrekke folk til selskapet mitt?" Er det bedre spørsmålet.

Det jeg råder folk til å gjøre i stedet er å skape et "kundeutfall" - blar det rundt for å tenke på hvordan kunden din ser på å bruke Google til annonsering. Hvis dette vekker dem midt på natten tenker de sannsynligvis ikke, "I dag vil jeg komme på forsiden på Google." Det de virkelig tenker er, "Mine Google-annonser fungerer ikke så godt som de pleide å gjøre. Hva må jeg gjøre for å fikse det? ”

Hvis du tar det perspektivet som kommer til kjernen i det kunden din allerede ønsker, er du mye lenger fremme.

Pam: Ingen spørsmål om det. Jeg tror også at når folk begynner i virksomheten, tror vi at vi må være profesjonelle og være lydige. Jeg gjorde den feilen. Jeg begynte å tenke: "Jeg må bare snakke om fakta og informasjon." Så, ved en tilfeldighet, jo mer begynte jeg å snakke om mine egne feil og leksjonene jeg har lært i denne prosessen, eller casestudier om hvordan innholdet virkelig samhandler i en persons liv, det var da magien begynte å skje.

Så vi pleier å tenke over dette. Og det gjør egentlig hele prosessen mye enklere når du er fokusert på å løse et problem du vet at du kan løse for kunden din. Det er også det som gjør deg unik, fordi opplevelsen og perspektivet ditt er ulikt andres. Og det er nøkkelen. Fordi markedsføring må være spesifikk.

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, gjøre mer salg og gjøre begge deler oftere. Få gratis eBok av intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Pam Hendrickson er en kjent ekspert innen produkt, innhold og markedsføring, og har produsert produkter og tjenester for tradisjonelle selskaper, high-end merker inkludert Frank Kern og Mike Koenigs, samt Anthony Robbins, der hun var visepresident for Content & Product Development for nesten 18 år. Besøk nettstedet hennes i dag for en gratis kopi av hennes bestselgende bok Make, Market, Launch IT på www.PamHendrickson.com